微博营销解说[1]

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1、微博运营解说－微动力目录第一部分：认识微博营销●微博营销策略●新浪微博用户分析●微博营销4重功能第二部分：微博账号建立●账号的开通●微博装修●企业微博认证第三部分：日常运营●内容建设●活动策划●客户管理●微博推广●商务合作●运营日志第四部分：数据分析●日常报表●活动分析●粉丝分析第六部分：微距阵建设第五部分：微博学习案例第六部分：微博营销未来认识微博营销微博营销策略1.微博账号建立1.【账号的开通】选择在哪一个门户网站开通微博，腾讯、新浪、网易、搜狐。截止2011年6月新浪微博用户突破2亿，腾讯达1亿，新浪用户群以职业白领偏多，腾讯用户群相对年轻化。企业微博首选新浪，其次是腾讯，

2、以笔者经验来看新浪微博更具营销价值。2.【微博装修】●微博昵称：简洁易记以公司名称、品牌为宜●个性域名：以公司、品牌的中英文为宜，被抢注另当别论●头像：以产品或企业LOGO为宜●背景：简洁、清晰为主，根据微博尺寸合理设计，充分利用其广告价值●标签：根据公司、产品或人群定位设置关键词，便于潜在用户搜索3.【企业微博认证】企业品牌微博最好进行认证，增加信赖感，也防止混淆，流程根据微博官方要求即可。2.日常运营●内容建设1.发布时间有规律，切忌混乱随意发布，建议每天早上9点和晚上23点问早安、晚安，其他以相同时间间隔来发布。具体的也可以根据企业用户的习惯来合理安排。上图是新浪微博统计的

3、时间，结合实践的总结来看，用户比较集中的时间段一般有：上午9-10点:可能刚上班就会上微博下午4-5点：快下班了，手头上工作快做完了，时间比较充裕晚上8-23点：8点钟回家基本上吃饭完了，比较有空所以对于发布微博活动掌握好用户的时间有时候会起到事半功倍的效果。2.【信息的采集和制作】根据内容规划中的话题制作内容和配图，每天第一和最后一条分别是#早安#和#晚安#语，这样给用户一个很有规律的很亲切的感觉，企业相关的信息要原创，其他话题内容可摘自微博或网络，但与公司人群相关度要高。3.【信息发布与维护】信息发布时间:周一至周五9:00-22:30，发布间隔为1小时，遇特殊情况可定时器发

4、布。信息维护：删除言语恶劣的留言，并做好沟通，转发回复好的评论●活动策划微博活动一般分为新浪平台活动与企业独立活动新浪平台活动：基于新浪微博活动平台发起的活动，如大转盘/砸金蛋/有奖转发等，通过新浪抽奖系统抽奖。企业自建活动：是指企业在自己微博中发起的各种活动，如有奖转发、晒单有礼，盖楼，随手拍等各种形式话题的活动。可分为独立活动和联合活动，独立活动就是自己发起的，联合活动就是与其他异业微博开展的活新浪活动平台特点优点：活动形式多样化据分析更详尽抽奖公正公平人气旺盛缺点：时间有限制遭遇专业抽奖控竞争激烈不容易被推荐三点技巧：1.是标题要给力2.奖品给力，普遍适用3.中奖率要给力自

5、建活动特点优点：粘性强互动性强深化品牌传播粉丝质量较高缺点：人气不旺盛（除非本身粉丝基数大）玩法较单一粉丝增量不大【活动开展步骤】1、确定主题2、撰写活动方案，包括活动形式、奖品、时间、执行人、宣传文案（图）3、活动发布和维护，跟踪活动效果，互动维护4、公布活动结果，发奖等事宜5、活动分析，转发、评论、粉丝数、ROI等数据分析，并做好记录小技巧：1）活动主题要鲜明可与与节假日配合，活动有理2）活动规则简单明了，门槛放低3）活动发布时间选在早9-10点或晚上7点以后4）活动中注意维护和互动5）奖品尽量以实物为宜，尽量使用本企业产品或服务为奖品●客户管理微博让企业与用户直接对话，走进

6、用户，聆听用户的声音，与用户互动。微博上客户管理工作主要包括投诉处理、粉丝互动、意见咨询、活动奖品发放通知等，具体如下图：□处理投诉：处理微博上用户的紧急投诉避免其四处发帖□粉丝互动：针对粉丝的评论作相应的回复或转发互动□咨询答疑：解决用户的各种疑问□发券、发奖品□意见收集调查●微博推广■微博也需要推广，它犹如企业官方网站一样，需要通过多种渠道来进行宣传推广，我们总结一样，将其归结为站内推广和外部推广，具体如下：■站内推广：基于微博平台上的推广方式，主要有1.活动推广，新浪平台和自建活动，吸引粉丝参与，增加搜索结果数。2.草根账号推送，花钱请大号转发。3.异业合作，通过赞助奖品等

7、形式与其他微博开展联合活动。4.微应用，开发微博App应用，吸引人参与，同时可以推广企业微博。5.主动关注，通过搜索相关关键词，找到潜在用户，主动求关注。■站外推广：1.博客，论坛、贴吧、企业官网上发布企业微博信息2.微博组件推广，如在官网上添加一键关注、关注、分享等微博按钮3.有条件的企业可以在EDM、DM宣传册、名片等添加微博信息说明：一般情况下企业需要结合自身优势来增加微博的有效粉丝，而不是通过买粉、送Iphone这样的活动吸引粉丝，可以通过官网、会员营销等方式来增加有效粉