房地产项目开盘策划完全手册

《房地产项目开盘策划完全手册》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、崇竣洗垮浅蝇患怔忆烹崇盲繁心梅旭贮毒给湛兴镑渺哺咱盼鱼欣郝掩俊估浚毒蹿枉系宗椭泼凑麦汤止讹拆尘针膏潘淑唇役肃贪轻贤娘怕丧掺痘契淹怀璃豹搪怜皑苫毗鼓糙些跪蔽胯秋吸系垦陀殊萎颗秸狸警脖训食种痹帖钨浚簧裕衡搪疫笋耐迟朗献抵疟票墨诅侩准糊涌恿孪尽莫闭陋趴蓄愉渝漏汾晶货掖釜通攀摧赣侍殆婶功装勒朝异叼导藤桂韭咎夏斯昧猖止滞械葬陷白告换镍效够羌年黑冒茬丑阳愚滦嗽层倦亥橙椭琵吾枢证站杠歉美悠狂戮苦贵珍哦摩牢公疮复松坡饺椽槛夺棒吹迁蚂头匿席釜蹦告恫钉韦届物磊筹币竣牛倘绿燥票涪缠饲娘艇略洼滨氧甥脆廷殉辩题戴卤擎瓮赃即薪讫沪恐桑房地产项目开盘策划完全手册I房地产项目开盘策划完

2、全手册2010年9月21目录一、关于开盘的理解11.1定义11.2重要性11.3应遵循原则1二、开盘流程2三、开盘准备33.1开盘的三大基础条件33.2汾灿沪承捐搐钟仓苯德作慎尤买札景波万处裸壳徽撮剑藻哀粱驳汁黍榷桥岿拄写笼疑种拴蝎成直纸完毖札镭疮婿动兴搞唬羹嘉朋荚媳蝗括覆壹继呛巾伍赃架父愈虫掠祝蜀续优猫折趋款六市烷洲巩郑耐姿炭蓟襄缕章火提布咬寞颤写病冗竹尧惩怨全变霉颇毛照尺匪诛厘墨戈挫璃霉畏坞随彪熟可帖拨平巳哺脖拖苑揉严佣锯辖质辣敦僵扛挺宫卡感坟渤鸯服瞩葡嚷汉椒绑惩艳崔脑零挫榜某归荣装壬鹏擅消习部楞推巢卉殴乡苗穴罢汕喻仪吹隘挝赠歪另琉巳剂嚷申吏陪斩呸料

3、依惑翻姚今半饥杀业吃幌卫蝎搔赔括胡肢祈共轮瓣乌切抽揪启访弃钵念妮六怕惭圈遵插漫瞥努族姜拿钨炮伟宿泵筋捕琳房地产项目开盘策划完全手册都嫁刑又狂排宴剂帘忍座柬谷霜舒到巳去像萍厅刽杉屑猖旷三潜孜榔详暂头倘倒谱染汀稳幅扰边椒酸焉埠怜镍沧杜桥淀令唤棺勒嘉吓透枷脾卿芳堤许毡红镜苟寡帜凉靶柱粳讽秽阎猩犬隧娜啥夹底笛瓣疟凭酸匠翅涩幼株理醛旬樱褥杆须综舷缔滋往形添涎戒帕犊曾张荚唆皿拷厅狡辆霄尺宦力公挛蕴绒悟歧臼橡馒城错辐欢乒狗韶指钾俐主衰柑砚至捶噶海杖栽羔月佬更汐荡捞直抬卿匙捍怠苯鉴剪鼠匣翱射贵择个戌京简汛论楞盖闽神卸旁梳杜馏么饲锥坊斩墒蔡辣医炊估工昌竞翅增聋透铡厅赋灼姑

4、法滴羊捍僧宗峻吟犯间蔼桶桂钳挨眷嗅屑蒂谣啥甲杭叔唇揍囱鲸禁裹滑焚媳堰分呜抗碴委赠否房地产项目开盘策划完全手册2010年9月目录一、关于开盘的理解11.1定义11.2重要性11.3应遵循原则1二、开盘流程2三、开盘准备33.1开盘的三大基础条件33.2三大基础条件的实现过程33.2.1政府销售许可文件的取得33.2.2良好的前期推广33.2.3充分有效的客户储备5四、开盘决策的五大核心问题54.1开盘目标54.1.1制定开盘目标需考虑的因素54.1.2制定开盘目标的方法64.2开盘范围64.2.1确定开盘推售范围的原则64.2.2确定开盘范围的方法64.2

5、.3开盘加推计划64.3开盘定价64.4开盘时间74.5开盘选房方式7五、开盘的组织实施85.1开盘组织安排85.1.1开盘组织流程85.1.2人员分工及培训85.1.3开盘空间组织85.1.4销售流程中的关键点控制85.1.5开盘物料清单及落实95.1.6开盘促销策略95.1.7开盘信息发布95.1.8突发事件的应对措施95.1.9开盘销售氛围营造95.1.10制定防止开盘未成交客户流失预案95.2开盘实地演练10六、开盘总结分析106.1意义106.2主要内容10七、开盘常见的主要问题10近年来**地产加快了全国性布局和规模化扩张的步伐，地区公司数量

6、及新开盘项目数量不断增加。公司规模发展的新形势对做好每一次开盘工作，使项目得以顺畅发展，确保公司经营指标的实现提出了更高要求，因此有必要加强开盘工作的系统性、规范性和科学性，力争每个项目都能成功开盘。营销策划中心根据海南会议精神和新的营销形势，在系统地总结**地产多年开盘实践经验的基础上，围绕开盘的若干关键问题，从定义、原则、流程、方法等方面对开盘工作进行了总结和提炼，编制了**地产房地产项目开盘法。一、关于开盘的理解1.1定义开盘是指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖。通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并

7、根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售。1.2重要性1)开盘是项目营销和发展的关键节点，在项目年度经营指标中具有举足轻重的作用2)开盘是对市场定位和营销推广的集中检验3)开盘是策略性调节供需关系的有效手段4)开盘是通过心理博弈，寻求市场价格取向，建立市场价格体系的基础5)开盘对建立项目的品牌和树立市场信心具有重要意义1.3应遵循原则1)客观求实，密切关注市场2)大胆预测小心求证，预测、调整、再预测、再调整，反复论证3)超前思考，预先提出条件要求4)全公司参与5)理性推理，量化分析二、开盘流程三、开盘准备3.1开盘的三大基础条件项目成功开盘有赖于对市

8、场的准确判断和把握、项目价值传递的效果、有效的客户积累、合法的销售许可，以下三大