第12章 中小企业营销管理制度与表格58001

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1、中小企业营销管理表格一、中小企业销售计划表中小企业销售计划表年度　　　月份　编号产品名称单位内销外销合作外销合计数量单价金额数量单价金额数量单价金额数量单价金额合计审核：一、中小企业销售人员业绩综合报告表中小企业销售人员业绩综合报告表销售员姓名:月份:年月日期星期店面招呼客数访问件数送货件数销售件数收款件数前月赊销销售金额收款金额赊销余额备注12345678910111213141516171819202122232425262728293031当月计前月计一、中小企业订单登记表中小企业订单登记表月份：页次：接单日期制造单

2、号客户名称产品名称数量出口条件单价金额预定交货信用情况生产日期装船押汇日期运费保险费退税凭证年月日已接单截止日自至自至四、中小企业货款交接登记表中小企业货款交接登记表客户名称等级卡片编号组织采购产品代号经办人电话客户类别交货地点付款地点未收款合计金额未交订单顾客付款态度其他移交事项新旧监交人：接交人：移交人：五、中小企业每月状况调查表中小企业每月状况调查表部门：　年　　月　　日起至　　年　　月　　日止市场不同种产品品质、价格和服务范围的分析客户对本公司产品品质、价格及服务范围的批语及希望综论同业的销售政策情形及分析本公司对

3、同业的销售政策应采取的政策及意见本公司本月份推销及巡回服务的情况（1）推销：（2）巡回服务：其他有必要报告的事项批示：　　　　　　　　　单位主管：　　　　　　　　　报告人：六、中小企业产品市场前景分析表中小企业产品市场前景分析表产品名称推出日期销售量获利率市场占有率价格品质外观竞争产品竞争产品差异性产品改良状况其他七、中小企业销货明细表中小企业销货明细表日期：经理主管经办填表客户名称代理商制造号码商品名称商品规格出口条件数量单价总价佣金率包装规格交货地点制造说明：包装说明：预定出口期装车标记：注意事项：备注：八、中小企业产

4、品价格表中小企业产品价格表售价类别：　　　　　　　有效日期：产品类别123456规格售价规格售价规格售价规格售价规格售价规格售价九、中小企业月份商品销售额对比计划表中小企业月份商品销售额对比计划表项　　目去年同月1月计划2月计划销售金额销售比重（%）销售比重（%）销售金额销售比重（%）销售金额1.销售佳的商品群小计（1）（2）（3）（4）（5）2.利益率高的商品群（1）（2）（3）（4）（5）3.销售不佳且利益率不高的商品群（1）（2）（3）（4）（5）（6）合计十、中小企业促销活动计划表中小企业促销活动计划表经销店名：　

5、　申请日期：　　年　　月　　日编号：期间：　　年　月　日至　　年　月　日地点：促　销　活　动　类　别□1.地区性产品展销活动　　　　□6.感谢顾客的赠品活动□2.编制顾客名簿　　　　　　　□7.音乐欣赏、音响试听会□3.对顾客作技术服务　　　　　□8.影艺欣赏、顾客联谊活动□4.DM函攻势　　　　　　　　　□9.郊游、旅游、露营、游园会等户外活动□5.广告刊登 促　销　活　动　概　要     要　求　支　援　事　项 预　计　费　用名称单位数量单价总额初核补助金额实际发生费用实际补助金额