竞争对手深度调研报告 （UT斯达康）

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1、-竞争对手深度调研产品系列-（UT斯达康）(2004)目录一、厂商年终盘点61.1业务表现61.1.1总体情况61.1.2细分领域表现81.2公司背景91.2.1机构分布91.2.2主要管理人员111.3公司战略121.3.1战略特点121.3.2近期战略方向131.3.3SWOT分析131.4并购合作141.4.1产品线并购合作141.4.2产业链上下游并购合作161.5研发情报171.5.1概述171.5.2研发人员171.5.3其他研发动态181.6人力资源191.6.1人员状况191.6.2人力政策201.7产品与

2、技术211.7.1产品战略与定位211.7.2产品动态211.8市场与销售231.8.1推广策略231.8.2销售模式231.9客户情报251.9.1客户群细分251.9.2客户大单2529/291.10服务情报271.10.1服务架构271.10.2服务网点列表27二、厂商季度监测33三、信息来源备注：33图目录图1-1UT斯达康近6年全球销售额（美元百万计）及增长率6图1-2UT斯达康2003年第1季度至2004年第3季度收入7图1-3UT斯达康2004年1月至2005年1月股价7图1-4UT斯达康2003年接入设备市

3、场份额8图1-5原计划中的UT斯达康深圳研发中心18图1-6UT斯达康杭州研发中心18图1-7UT斯达康近5年全球员工增长及劳动效率19图1-8UT斯达康产品销售模式23图1-9UT斯达康客户群细分24图1-10　UT斯达康的服务架构26图1-11　UT斯达康服务网点区域分布图27表目录表1-1UT斯达康国内机构列表9表1-2UT斯达康国外机构列表10表1-3UT斯达康总部的主要管理人11表1-4UT斯达康（中国）的主要管理人员12表1-5UT斯达康SWOT分析[5]13表1-6UT斯达康04年产品线兼并收购与合作联盟15

4、表1-7UT斯达康04年产业链兼并收购与合作联盟16表1-8　ＵＴ斯达康人力政策20表1-9　ＵＴ斯达康产品动态21表1-10UT斯达康客户大单25表1-11UT斯达康服务网点区域分布27表1-12UT斯达康服务网点列表2829/29一、厂商年终盘点1.1业务表现1.1.1总体情况UT斯达康自建立以来，直至04年第三季度，始终持续保持高速成长。2000年3月UT斯达康在美国纳斯达克成功上市之后，到2004年3月已连续17个季度实现并超过华尔街对公司的财务预期。2004年3月，UT斯达康入选《财富》1000强企业。[1]但是

5、投资者和业界始终对UT斯达康的成长抱有怀疑，认为其过分依赖PHS小灵通技术和大陆市场，抗风险能力较差。04年第2季度UT斯达康利润为4320万美元，每股盈利32美分，比此前分析师所预测的33美分整整低了一美分。就是这一美分的差距，让UT斯达康的股价当日在纳斯达克重挫29.31％。04年第3季度UT斯达康利润锐减到500万美元，[2]而04年第4季度财报发布前，UT已经对外宣布本季度将首次出现亏损！[3]04年1季度业绩的大幅增长中，92%的收入来自中国市场，高于UT斯达康80％收入来自国内市场的平均收入比例。随着固网运营商

6、PHS投资减缓，04年后3个季度UT斯达康收入和利润均呈下降趋势，但收入仍高于去年同期水平，只是其利润水平却远低于去年同期，甚至在4季度出现亏损。另外从近期形势看，小灵通与手机的短信互通在05年将会实现，相信将刺激对小灵通的需求，固网运营商也可能追加一定投资。UT斯达康近6年全球销售额及增长率如图1-1所示。图1-1UT斯达康近6年全球销售额（美元百万计）及增长率（04年4季度数据为估计值）UT斯达康2003年第一季度至2004年第二季度收入：如图1-2所示。29/29图1-2UT斯达康2003年第1季度至2004年第3季

7、度收入（04年4季度数据为估计值）UT斯达康2004年1月至2005年1月股价如图1-3所示。图1-3UT斯达康2004年1月至2005年1月股价图表来源：CNET科技资讯网1.1.2细分领域表现（1）无线领域：2003年9月，UT斯达康的小灵通手机以销量计在全国的市场份额为71％，以销售金额计所占份额为70％，而至2004年8月的份额已下滑为53％和56％。与此同时，手机的价格也在快速下滑，2003年10月，UT斯达康手机的零售均价为681元，至2004年8月已降到567元。（2）宽带领域：持续保持在包括中国市场在内的全

8、球IP-DSLAM市场的领导地位，在2004年第二季度，UT斯达康公司的IP-DSLAM产品在全球范围内出货量占全球IP-DSLAM市场近20%，其销售收入占全球IP-DSLAM市场26%，居全球IP-DSLAM市场份额第二位；图1-4UT斯达康2003年接入设备市场份额29/29（1）软交换领域：作为