263_华为接待直通车--市场客户接待业务流程

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1、接待人员准备工作指导书客户工程部接到各办事处、各系统部或其它部门发来的《客户接待计划书》，由值班经理指定该批客户的接待负责人。接待负责人接受任务后，在客人到达前，要着手做好以下准备工作：一、确认各项信息的准确性；二、确定接待计划及日程；三、根据接待计划填制任务令；四、预订车辆、住房、会议室、参观地点等；五、发送工作联络单，预约其它部门接待人员进行接待准备工作；六、检查各项准备工作。挖掘信息：准备分工：食品采购（超营）、保洁、电子设备调整（克强）、正装、文案（惠泽）、一、确认信息：1、接待负责人在认真阅读《客户接待计划》的基础上，需进一步与相关客户经理或项目责任人落

2、实以下信息：（1）到达时间和地点及迎接时的要求；（2）客户名单、确切人数（包括陪同人员）、是否有边防证等有效证件；（3）客户级别及接待规格、费用支付情况；（4）来访目的、客户背景、重要来客个人信息及要公司配合的方面；（5）日程安排要求等其它通知单上不明确的接待细节，以便在此基础上合理地有针对性地实施客户接待计划。2、与各接待协作单位的可行性确认：a.落实住宿宾馆（酒店）是否有所要求的房间类型和数量；b.客户参观公司的内容及可操作性（是否上班或参观时有客户冲突）；c..交流需用的会议室是否有空；d.要求会见的领导是否可安排；e.特殊日程安排或非公司协议游览景点是否可

3、安排等。istheTibetanPlateaupoly.Centercityonlyapopulationofoveronemillion.Xiningislocatedinthe"Tangfangudao"andtheancient"SilkRoad"road,istheLoessPlateauandtheTibetanPlateau,agriculturalandpastoralareasand,inconjunctionwiththeMinistryofcultureandIslamicculture二、确定客户接待计划客户工程部客户接待计划分三部分：第一部

4、分为客户来访接待通知，第二部分为客户背景材料及接待策划，第三部分为接待日程安排（详见附表1样表）。接待计划的制定人主要是接待委托部门的项目责任人，或是接待部门安排的接待责任人。1、客户来访接待通知中的信息是实施接待活动的重要依据，要力求清晰、准确。接待人在进行准备工作时，务必落实每项接待要求。2、客户背景及接待策划是客户接待工作的中心，要围绕该批客户相关的市场目标或销售项目目标列出针对性措施，在保证客户舒心、满意的气氛中，体现出强烈的竞争性和明确的目的性，此项内容需由相关的客户经理或项目经理主导策划完成，办事处或系统部主管审核；3、接待日程安排，是接待工作实施的主

5、体，主要体现迎接、住宿、餐饮、参观、座谈及交流、游览、送行等项目的时间、地点、内容、执行人、陪同人等。每一项具体安排可参考《市场客户接待流程》各模块的指导书，但切忌照搬流程，一定要充分考虑客户的主观和客观具体情况，体现目标的针对性和接待方式的个性。制定日程安排需注意事项：迎接：每批来访的客户都需接待负责人亲往接机、接站，计划中需写明具体到达时间、地点及执行人；对A类重要客户，安排接风宴和送行宴的时间、地点和陪同领导要在日程安排上写出来，其它类客户可详可略。参观公司：参观公司时间一般安排在客户到达后的第一个有效工作时间段，通常为半天到一天时间。参观不同级别、不同来访

6、目的客户参观内容和陪同人员也要有不同的侧重点。可参考文件：《客户接待之标准参观路线》。a.A类客人，由公司相应级别的领导陪同，根据停留时间、客户兴趣点、来访历史记录可全面参观公司各中研实验室、产品展示厅、生产中心、培训中心、样板点等地。讲解汇报时着重于公司综合实力、产品发展、企业文化和管理服务机制等方面。b.BistheTibetanPlateaupoly.Centercityonlyapopulationofoveronemillion.Xiningislocatedinthe"Tangfangudao"andtheancient"SilkRoad"road,i

7、stheLoessPlateauandtheTibetanPlateau,agriculturalandpastoralareasand,inconjunctionwiththeMinistryofcultureandIslamicculture类客人，由相关产品或项目负责人陪同，有选择地参观公司，讲解时着重于产品技术性能、企业文化、公司规模等；c.C类客户，由接待负责人带领参观用服大厦、二楼展厅、培训中心，着重于客人感兴趣的业务方面和公司规模。*参观、会见与交流要根据客人来访目的作一些有针对性的安排：a.对选型考察的客户，要多安排技术交流、技术汇报,根据销售项目

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