【超市案例宝典】

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1、【超市案例宝典】【名店巡礼】北京物美商城的平价策略位于海淀区翠微路甲5号的物美商城，营业面积为1万平方米，是国内贸易部北美物产集团计划的近年内开设的连锁店中的第一家，也是京城首家集批零为一体的大型综合性仓储式平人商场。这家商场一经营业便受到京城百姓的厚爱，客流量很快由最初的几千人升到几万人，日销售额也讯速地从初期的十几万元上升到六七十万元，最高达到130万元。只有52位员工的家电商品部，1个月的销售额达到353万元，最高日销微波炉52台，自行车47辆，微型彩电13台。　百姓呼唤平价商场　北京物美总经理戴国庆经过调查认为，从个人消费来看，目前北京的消费

2、者可分为5个层次：第一层次是富豪型。主要是私营主和中外合资企业的老板。这些人消费起来一般不问价钱，以自己的爱好为购物标准，他们崇尚名牌、洋货。此类消费者占总数的比例不到1%；第二层次是富裕型。主要是知名赏、工程承包商、合资企业高级管理人员等，这些人收入丰厚，购物时既问价钱，又十分注意显示自己的经济实力和身份。此类消费者占总数的比例在10%左右；第三层次是小康型。主要是宾馆、合资企业、外资企业的中层管理人员、从事第二职业的知识分子、个体工商店等，他们日子过得舒适，既赶潮流更讲实惠。此类消费者占总数的比例在20%；第四层次是温饱型。主要是效益良好企业的职

3、工，消费起来以实惠为主要标准，追求价廉、高质量的商品。此类消费者占总数的比例在60%左右；第五层次是贫困型。处于这一层次的消费者对商品的牌号、款式等不多挑剔，购物只求价廉。　　　居民消费水平的差别向消费品市场提出了细分化问题，但是，目前北京零售市场基本上是两极分化。零售业者大都尽力将繁华地段的商店装修得豪华、气派、富丽堂皇。这固然满足了部分消费者的需要，但对于大多数工薪族来说，他们很难承受这些高档商店的高加价率。常有一些消费者抱怨："那不是咱普通老百姓去地方。"而一引起街头摊商的售价虽然不高，但商品质量却难以保证。因为，人们迫切呼唤经营质优价廉商品的

4、平价商场迅速出现。这就是物美商城应运而生的经济基础。　　20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender平价商场的概念源于美国，其基本特征是：商品经营中所采取的

5、低加价率不是局限于一定时期、一定商品，而是在任何时刻出售的任何商品，都比其他商店同类（种）商品的价格便宜。在企业管理及现代商业观念创新等一向领先于世界的美国，100多的前平价商店的销售额已占全部商品零售额的35%。近30年来，以美国"沃尔玛"和"价格俱乐部"为代表的仓储式连锁店的发展更为引人注目。如"沃尔玛"在短短的30年间，商业分店从1家发展到目前的2000多家，销售额从每年的200万美元增到目前的800亿美元。创立于1976年的美国"价格俱乐部"，不到20年的时间，营业场所发展到近百处，销售额也由初期的1600万美元增至现在的近10亿美元。近几年

6、来，我国的广州、深圳、上海等地也纷纷借鉴这一现代国际商业运营的新概念，出现了"广客隆贸易有限公司"、"万佳百货平价广场"、"百姓购物俱乐部"等平价商场，以价廉物美的商品吸引了众多的消费者，取得了较好的经济效益。如深圳的"万佳百货平价广场"，营业面积仅4000平方米，日销售额达到100万左右；广州的"广客隆贸易有限公司"1994年的销售额为3.4亿元，年全员人均销售额达50万元。在北京，也有六七家小型零售店采用了平价销售策略，受到工薪族的欢迎。如"顺天府十点利商店"、"百姓大道仓储购物中心"、"协和奥之光"和"红都百姓购物中心"等。据了解，当前有不少中

7、小型平价商店正在积极筹建之中。　　眼下，在商界普遍反映生意难做的情况下，京城几家原位为高消费顾客的高档商店，曾几次下调商品价格，不得不用大减价、优惠酬宾等手段来促销。不少装饰豪华的精品店萧条冷落，门可罗雀，纷纷改换门庭，另谋生路。这同生意日趋红火的平价商店形成了鲜明的对照，充分表明了广大消费购物的意向。价廉物美赢得顾客心北京物美商场借鉴国际上成功的仓储式平价商场的经营形式，结合国内实际情况，充分吸收国际上大连锁店的先进经验，以"货真价实，物美价廉"为经营过旨，以"低价格、高品质、优服务、多开式"为经营原则，服务于广大消费者，特别是为处于第三、四、五层

8、次的大多数消费者服务，争取第二层次的消费者也能前来购物。该商场的商品定位是"中档为主，高、低兼顾"。经营食品