林茹 营销工程结课论文

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1、营销工程结课论文学校辽宁工程技术大学院系营销管理学院学号0918180312姓名林茹营销工程结课论文前言如今，作为一项职业，营销正在演变。它已不再依赖于最基本的概念营销内容，营销已经开始模仿设计工程学——收集数据，建立模型，实施分析和计算机仿真来了解市场所在地是情况，并且设计有效的营销计划。如今的营销看上去更像一门工程学，即用专用的工具，综合艺术和科学来解决特定问题。而营销工程学之所以在今天有其强有力的生命力就在于它紧密结合企业的决策实际，方便一线营销人员使用，并具有快捷准确等优点。摘要营销工程就是把大量存在于学者研究成果中的大量富有价值的模型通过计算机转化成营销人手中是利器。关键字市场细分

2、模型，市场定位模型，产品生命周期，市场决策模型，新产品决策正文近十年来，营销环境发生了巨大的变化，接有网络的高性能计算机的无处不在、数据量的爆炸性增长、营销活动的不断重整等一系列的变化也对市场营销有了进一步的要求。过去营销人往往是根据自己或者他人的经验，但是，经验往往有它的短处，首先每个人对客观世界的认知不同因此经验是不同的，其次在经验在经验判断的最佳决策中没有一个客观标准，且不同位置上的不同营销人员会有不同的责任意识偏差因此会带来不同的决策，而营销工程不是对传统的概念模型的替代，而是远远超过传统应用概念综合各个部分的决策模型在营销决策中的应用，来补充传统模型中的不足，进而在营销决策的精确性

3、和快捷性方面大大的发展了营销学的预测和决策。通过对营销工程比较系统的学习，我们进行了市场反应模型、市场细分模型、产品生命周期模型、市场需求与趋势分析、市场战略决策模型、结合分析和新产品决策等模型的学习。一、市场反应模型1、分类方式（1）按照营销变量的数量化分：单变量模型、双变量模型（2）模型是否考虑竞争（3）通过输入量和输出量之间的关系的特征分类：线性反应模型、S形反应模型。2、常见的市场反应模型线性模型：Y=a+bX幂级数模型：Y=a+bX+cX+…幂函数模型：Y=a+bX（c是已知的）半对数模型：Y=a+blnX指数模型：Y=a（1-e)+c广告预算模型：Y=b+(a-b)依据数据的分析

4、，拟合模型之后用R检验，当值大于0.6时，模型拟合很好。二、市场细分模型市场细分是一个将市场分割成不同的具有相同需求的消费群体，由此而设计满足这些需求的市场策略的过程。1、STP方法（市场细分、目标市场锁定和产品定位）市场细分两阶段利用需求变量来细分市场描述通过细分上述变量细分得到的各个细分市场目标市场锁定三阶段使用一些特定的变量来评估每一个细分市场的吸引力通过比较每一个细分市场的潜在利润以及细分市场和和企业之间的匹配度来选择一个或者多个细分市场寻找目标市场的顾客和最终顾客产品定位：为企业所提供的产品与服务确定定位，这些产品与服务是为了满足目标市场上消费者的需要以及进一步提升公司的期望形象。

5、2、细分市场方法（1）采用因子分析来简化数据（2）通过聚类分析来构建细分市场（分层、分区方法）三、产品生命周期模型这条曲线被分为四个阶段：引入期，成长期，成熟期，衰退期。新品上市期产品的销量增长比较平缓，因为人们需要时间来接受和认识新产品。利润这个时候比较低甚至是负的，因为这个时期推广费用比较高。成长期是一个销售量剧增、利润大幅增长的时期。成熟期的销售增长幅度开始趋缓，因为大部分的潜在消费者都接受了这个产品。利润曲线的最高点是在这个时期的，然后就开始下降了。衰退期是指销量大幅度下跌的趋势，而利润也慢慢趋于零。判断产品生命周期的方法：1、曲线判断法：画出产品销售量与利润时间变化曲线2、类比判断

6、法：参照类似产品的生命周期曲线划分阶段3、经验判断法：家庭普及率推算法（多用于高档用品）4、销售增长率判断法5、比率增长判断法四、市场需求与趋势分析为了制定市场战略，我们需要恰当的定义市场，然后评估、预测市场的需求1、市场预测的三种判断方法：通过销售人员的估计专家意见法（把众多重要人物的意见收集起来以形成一个合理的预测，从而避免做相对单一的估计）德尔菲方法（匿名方式、互动与反馈控制、统计群体反映）2、市场预测的时间序列分析方法：朴素方法：手绘预测图形，时间序列观察到的可视化结果；半平均的方法平滑技术方法（增长量平均法）分解的方法五、市场战略决策模型1、市场进入和退出的决策：决策树法2、市场策

7、略影响利润（PIMS方法）：经验共享模式、产品组合模式（标准化、用户化和财务化）和标准化资源组合模式。3、产品组合模型（1）波士顿矩阵分析法在波士顿矩阵分析法中四个象限代表着不同的资金流的位置：明星产品是那种高增长率、高占有量的战略业务单位，这种明星产品需要大量的资金来支持它的高速增长，而最终明星产品的增长速度也会下降而变成所谓的现金牛，来获取大量的资金从而支持其他战略业务单位。现金牛是那种低增长率，但是高占