xxx酒切入东莞白酒市场整合营销实操方案

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1、中小型白酒企业广告投放四大失误2009/8/20/08:39来源：销售与市场  【慧聪食品工业网】    白酒企业进行广告投放的目的是为了将品牌进行升空，通过各种媒体的信息传播，达到提高知名度、增加形象度，在消费群体心理形成一种预期的消费欲望，进一步提高产品的整体市场消费价值。但是现实的广告投放，由于受广告信息传播量及传播效率等因素的影响，企业往往很难把握整个投放过程中的“量度”问题，做到放有量、收有果的广告投放效果，造成企业广告资源的大量浪费，或者是企业广告投入不能很好的满足企业市场运作需求的现状。特别是处于整体竞争力相对劣势的中、小型白酒企业，在把广

2、告资金捏出汗水之后，进行所谓的理性广告投放，但也往往是“事与愿违”，预行则后退。    在历史的惨痛教训（鲁酒标王事件）影响下，中、小型白酒企业如何进行广告投放？怎样在有限的资金基础上，充分满足市场所需？已经成为许多企业主的一大心病。本文通过对企业进行广告投放的案例分析和中、小型白酒企业广告策略的建议阐述，希望能够为广大中、小型白酒企业提供一定的借鉴意义。    案一：皇帝的金装    山东一县级酒厂，在已经基本控制了本县中低白酒市场的基础上，为了扩大其县外市场的品牌影响，提高招商可信度，选择本省一级卫视频道，进行了一次长时间、短频次（每天一次）的广告投

3、放，整体费用20余万元（一年）。电视广告时间选在早7点，并且结合报刊媒体的广告宣传（报刊广告为报花形式）。空中（电视）+地面（报刊）的整体配合，而且都选择在一级媒体，相比其一个县级品牌来说，似乎应该有很大的市场反馈效果。但是，事实总是比预期相差甚远，在给企业带来的是几十咨询电话后，广告就陈迹在茫茫的市场中，招商没有取得实际的效果。在一次偶然机会同这个酒厂的总经理交谈时，谈到广告投放问题，其仍然信心百倍的向笔者介绍，这样的广告是做给经销商看的（此君县外市场共有2个经销商），并正言，“我的品牌在省级卫视投放说明我的实力，证明我对经销商的支持”，殊不知上世纪9

4、0年代中期的同省兄弟，在央视一诺千金的霸气风度，也没有成就什么辉煌业绩。    案后心得：“小打小闹”不适合在“大雅之堂”一展雄姿。广告对于品牌而言是一件衣服，但是假如衣服不太合体的话，也就只能取得“皇帝的金装”的市场效果。    案二：聚焦才能盛产中小型白酒企业广告投放四大失误2009/8/20/08:39来源：销售与市场  【慧聪食品工业网】    白酒企业进行广告投放的目的是为了将品牌进行升空，通过各种媒体的信息传播，达到提高知名度、增加形象度，在消费群体心理形成一种预期的消费欲望，进一步提高产品的整体市场消费价值。但是现实的广告投放，由于受广告信

5、息传播量及传播效率等因素的影响，企业往往很难把握整个投放过程中的“量度”问题，做到放有量、收有果的广告投放效果，造成企业广告资源的大量浪费，或者是企业广告投入不能很好的满足企业市场运作需求的现状。特别是处于整体竞争力相对劣势的中、小型白酒企业，在把广告资金捏出汗水之后，进行所谓的理性广告投放，但也往往是“事与愿违”，预行则后退。    在历史的惨痛教训（鲁酒标王事件）影响下，中、小型白酒企业如何进行广告投放？怎样在有限的资金基础上，充分满足市场所需？已经成为许多企业主的一大心病。本文通过对企业进行广告投放的案例分析和中、小型白酒企业广告策略的建议阐述，希

6、望能够为广大中、小型白酒企业提供一定的借鉴意义。    案一：皇帝的金装    山东一县级酒厂，在已经基本控制了本县中低白酒市场的基础上，为了扩大其县外市场的品牌影响，提高招商可信度，选择本省一级卫视频道，进行了一次长时间、短频次（每天一次）的广告投放，整体费用20余万元（一年）。电视广告时间选在早7点，并且结合报刊媒体的广告宣传（报刊广告为报花形式）。空中（电视）+地面（报刊）的整体配合，而且都选择在一级媒体，相比其一个县级品牌来说，似乎应该有很大的市场反馈效果。但是，事实总是比预期相差甚远，在给企业带来的是几十咨询电话后，广告就陈迹在茫茫的市场中，招

7、商没有取得实际的效果。在一次偶然机会同这个酒厂的总经理交谈时，谈到广告投放问题，其仍然信心百倍的向笔者介绍，这样的广告是做给经销商看的（此君县外市场共有2个经销商），并正言，“我的品牌在省级卫视投放说明我的实力，证明我对经销商的支持”，殊不知上世纪90年代中期的同省兄弟，在央视一诺千金的霸气风度，也没有成就什么辉煌业绩。    案后心得：“小打小闹”不适合在“大雅之堂”一展雄姿。广告对于品牌而言是一件衣服，但是假如衣服不太合体的话，也就只能取得“皇帝的金装”的市场效果。    案二：聚焦才能盛产中小型白酒企业广告投放四大失误2009/8/20/08:39

8、来源：销售与市场  【慧聪食品工业网】    白酒企业进行广告投放的目的是为了将