药品采购投标报价决策分析

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1、投标报价决策分析湖南省2014年的招标采购正在进行中，目前处于分组和指导价的计算阶段。为了让品种合理高效中标，现针对注射用头孢孟多酯0.5g品规进行相关的投标报价决策分析。分析框架如下：一、产品投标概况二、全国历史中标情况分析1、全国历史中标价趋势分析2、投标企业历年中标省份数分析3、2009年湖南省招投标情况解析4、周边7省历史中标概况三、湖南省医院市场概况四、经济技术标入围分析五、差比价影响分析六、报价分析一、产品投标概况根据药监局数据统计，注射用头孢孟多酯钠0.5g在全国共有17家企业（其中2家为进口），但参与湖南20

2、14年招投标只有15家（包含进口2家），其中通过审核的是14家（包含进口2家），而且根据采购方案的分组规则，共分为2个竞价组。产品的基础情况具体如图表1所示：http://medms.rype.cn9图表1注射用头孢孟多酯钠0.5g的产品基础情况（数据来源：国家SFDA和湖南省集中采购网）二、全国历史中标情况分析1、全国历史中标价趋势分析为了合理中标，现对注射用头孢孟多酯钠0.5g的历年中标情况进行剖析。注射用头孢孟多酯钠0.5g的历史中标记录从2005年开始追溯到2013年，整体的中标价趋势和升降情况如图表2和3所示：图表

3、2注射用头孢孟多酯钠0.5g的全国历史中标价趋势图http://medms.rype.cn9（数据来源：各省招标办）图表3注射用头孢孟多酯钠0.5g的全国历史平均中标价升降幅度情况（数据来源：各省招标办）2、投标企业历年中标项目分析图表4投标企业在2009年到2013年中标的项目情况http://medms.rype.cn9（数据来源：全国中标记录）备注：中标概率=中标项目总数/参与投标项目总数招标参与率=参与投标项目总数/应投标项目总数3、2009年湖南省招投标情况解析注射用头孢孟多酯钠0.5g不属于基药品种，而且追溯湖南

4、省的招标记录，此品种只有2009年进行招投标。当时只有15家企业报名（包含2家进口），以下是2009年湖南省的中标企业全国历史中标价情况。http://medms.rype.cn9图表52009年湖南省中标企业的全国历史中标价情况图（数据来源：湖南省招标办）其中，造成2013年中标企业价格普遍比2012年高的原因是：中标省份和招标评审方式不同，具体情况如下表所示：4、周边7省历史中标概况图表6周边7省的历史中标概况http://medms.rype.cn9三、湖南省医院市场概况头孢孟多酯同类药品2013年在湖南省的市场规模达

5、到16.81亿元，其中头孢孟多酯通用名占0.12%。在头孢孟多酯的市场中，0.5g品规占38.27%。该市场基本被4家企业瓜分完毕，台湾生达、海南灵康、湖南科伦以及山东罗欣。图表7注射用头孢孟多酯钠0.5g湖南医院市场份额图四、经济技术标入围分析根据《湖南省2013年医疗机构药品集中采购实施方案》湘卫药政发【2013】7号文的经济技术标入围规则（大于10家以上的，每增加2名入围1个）以及官网公布的报名http://medms.rype.cn9数据得到，本品规第一竞价分组里有入围数8家企业，而另外一家进入议价程序（台湾政德）。

6、图表82014年注射用头孢孟多酯钠0.5g报名产品的经济技术标入围预测表（数据来源：湖南省医药集中采购网）上表中经济技术标入围预测显示“入围/淘汰”的，指根据数据分析结果可确定的情况，而“拟入围/淘汰”则表明有待进一步考虑的情况。五、差比价影响分析湖南省本轮招标报价规定：同一生产企业、同一通用名，不同规格、不同剂型的药品之间，报价应保持合理的差比价关系，不得出现剂型、规格、包装之间的价格倒挂。若价格倒挂，以最低价格为标准进行差比。其中通用名为头孢孟多酯0.5g的企业，存在差比关系如下表所示：http://medms.rype

7、.cn9图表9注射用头孢孟多酯钠0.5g企业差比情况根据报名数据，所有企业都存在差比情况，其中以海南海灵企业为例，本企业涉及到3个品规需要差比，如果我要报所有品规的中标，如何快速了解。这时可使用我们的模拟报价计算器免费查询（了解报价计算器详情可点击文后左下角“阅读原文”）。六、报价分析http://medms.rype.cn9图表102014年注射用头孢孟多酯钠0.5g报名产品中标预测表根据以上数据分析结果，可进一步预测出目标企业的报价区间。http://medms.rype.cn9