20140513-14零售药店年度营销活动执行方案1

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1、一点阳光年度营销行动1、营销目标：一点阳光，昆明人的健康顾问，一个月关注一次哦！……营销策划基本思想：顾客研究=卖给谁？产品组合=卖什么？营销策划=怎么卖？1）顾客研究-卖给谁？----四季：春季-感冒？养肝？过敏？跌打损伤？蚊虫叮咬？旅行套装之：防治感冒？胃肠道？女士护理液？晕车？跌打损伤？……；劳动节出行套装……？母亲节？六一儿童节？父亲节？……夏季-防暑降温？夏季保胃战？喝啤酒吃大虾，肠胃不适就用它！---藿香正气颗粒、胶囊、软胶囊、口服液！养心？减肥塑身？手足癣？脚气立刻消：：：：：：吃一吃-盐酸特比奈芬片；含一含-B族维生素；抹一抹-

2、盐酸特比奈芬凝胶、乳膏；擦一擦-棉球、棉签；喷一喷-维达宁喷剂；泡一泡-珊瑚癣净。妇科疾病？=念珠菌性阴道炎—急性，伊曲康唑早两粒，晚两粒，服用一天；慢性--早两粒，晚两粒，连续服用7天。灰指甲—手和脚。手---指甲灰厚、缺损、脱落、疼痛---早两粒，晚两粒，连续7天为一个疗程，此为第一周服药，第2、3、4周停药，第4周检测血象，查验肝功能。正常以后第5周继续服药一周。一般来说痊愈，第6、7停药，第8周再次检查血象，检测肝功能。如果脚，再来一个疗程。第9周再次服药一周。中考？高考？秋季-腹泻？上火？感冒？高血压？高血脂？高血糖？皮肤干燥？冻疮？

3、风湿？滋补？冬季-心脑血管疾病？胃肠道疾病？礼品？解酒保肝护肝？-------十二个月研究……节假日研究……区域……职业：教师---清咽利喉；增强抵抗力、调节免疫力；舒筋活血，防静脉曲张；清肺，PM2.5是可入肺颗粒物，清肺化痰丸，肺宁，川贝炖雪梨，银耳+莲子+大枣+冰糖=炖汤，补脑，思伤脾，参苓白术颗粒、参苓健脾胃颗粒、归脾丸；久立伤肾-补肾。……节日……一点阳光聘请养生专家讲座支持，由某目标连锁药店办理会员卡，由学校或者教育局召集老师，参加《五脏养生健康讲座》，为老师常年提供养生茶，以清咽利喉茶为主，譬如梅苏颗粒，3袋-300件！+药监局-

4、合理安全用药+治疗未病+营养全面多样。……2）产品组合-卖什么？……3）营销策划-怎么卖？（打造明星产品：24字方针……目标明确+客流吸引+氛围营造+店员愿卖+店员能卖+顾客愿买=一条线营销=三个目标=以点代线-以一个具体的单品销量提升带动与它联合用药和关联销售的产品销量提升+以线代面-以一类产品销量提升加以总结提炼方法复制给其他各类产品促使销量提升-建立成功典型、总结提炼标准、推广复制传播+以面概全-以打造明星产品做好品类管理工作，目标一致，使得沟通顺畅，效率提高，从而带动整个公司经营管理水平提高。）2、行动宣传：建立一点阳光健康微博群、健康

5、微信群、会员俱乐部、主题橱窗、社区义诊、健康讲座、短信、电话、电子显示屏、门口喊话器、店内音响广播（因为****条件，所以我能做****！因为****条件，所以我不能做****！）每天如此思考、如此语言、如此行动、如此收获-----正念-正言-正行-正果-正命）（《当一切改变时，改变一切》）……把我生命里“不”字拿掉！！！！！！3、一点阳光，昆明人的健康顾问，一个月逛一次哦！每月逛一次的理由：具备做店长的心态---才会获得做店长的机会---才会有能力做店长。具备有钱人的心态---才会获得赚钱的机会—才会赚到钱。态度决定一切！如果我们得到一个机会

6、，一定因为我们为此付出的足够！如果我们失去一个机会，一定因为我们为此付出的不够多，而我们却不知道！几个关键问题？1）需要养家糊口吗？需要。2）养家糊口需要什么呀？钱。3）钱从哪里来？顾客。态度好+专业好。好处，利益。4）顾客在乎什么？放心+舒心。5）顾客为什么给我们钱？两心的服务。6）舒心？态度好。一分钱、一个负毛利产品、抠门……烦、抱怨-不给你卖高毛利产品的机会-赚不到钱-更多抱怨-更多烦躁和讨厌买低价和低毛利产品的顾客-更多心情不好-更多没有机会-恶性循环，导致永远销售业绩不好。-------积极主动-----用心做事、用心服务、卖良心药、

7、做良心事---顾客喜欢---有机会更多帮助顾客，解决健康问题，更多给顾客好处，让顾客放心和舒心，更多钱赚-更多开心快乐----相友心生，面带笑容---服务态度更好，顾客更喜欢---两性循环。3-1、壹月份：礼品、感冒、心脑、补肾3-1-1新年礼品，您准备好了吗？……西洋参、燕窝、三七粉、三七丸、益气健肾膏，阿胶浆、阿胶、脑白金、蜂蜜、轮椅、血压计、血糖仪、足浴盆、螺旋藻、鹿茸酒、蛋白质粉……3-1-2天气寒冷，谨防感冒……风寒感冒组合：风寒感冒颗粒、伤风停胶囊、四季感冒片、感冒软胶囊、感冒舒风片+蒲公英颗粒或蒲地蓝口服液、片+头孢克肟+维生素C

8、，原价+特惠价；风热感冒组合：风热感冒颗粒、莲花清瘟、桑菊银翘散+感冒消炎片+氨嗅索+通气鼻贴+维生素C；暑湿感冒组合：藿香正气颗粒、滴丸、口服液+梅