汽车电视购物销售项目方案

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1、我国汽车电视购物销售项目方案上海创念国际20xx年12月目录一、项目背景二、市场现状三、项目规划四、项目预期目标五、项目计划进度安排项目背景电视购物作为一种有效的销售形式，在欧美、日韩等国家已成为商品零售业主要销售渠道，销售的商品涵盖了日用百货到汽车、住宅等。据统计，2006年，韩国和美国的电视购物销售额占其国内商品零售总值的百分比分别达到10%和8%，欧洲甚至高达13%。中国电视购物从1996年第一家电视购物开始，发展已超过十年，目前年市场销售额约为400亿。销售产品涵盖数码，家居，化妆品，家电等家庭必需品。2009年中国国内

2、零售总值预计将超过10万亿元，电视购物渠道按照10%的国际惯例市场潜在容量高达1万亿元，现有的400亿营业额比较10万亿的市场容量，将会是庞大的市场增长空间。现在电视购物主要销售的家居生活商品因为其低单价的特性根本无法满足市场增长的需求，所以珠宝、汽车、房产等高价值商品必将成为市场发展的主力营业额加值商品。2010年开始国内电视购物必将进入从家庭必需品演变为销售汽车，房产，金银珠宝等高价值商品的转型期。背景（续）国内电视购物目前分为两种类型：卫视购物：私营企业为主的卫视购物，如：七星购物，橡果国际等；家庭购物：各省广播电视局国家

3、文广媒体开办的家庭购物。2009年9月7日，国家七部委联合出台了两部法规，规范中国电视购物市场，从2010年1月10日开始明令取缔卫视购物；扶植,加强各省广电背景的家庭购物公司，利用国家媒体的公信力，以国家媒体产业化的要求，要求各省市文化广播电视局,主导,垄断本省市的电视购物市场，要求下属电视购物公司必须提供优质的商品、诚信的价格、良好的服务，特别代表性的公司有：上海文广的东方CJ、辽宁广电的宜佳购物，湖南广电的快乐购、浙江广电的好易购、江苏广电的好享购、云南和黑龙江的乐拍等。2010年中国电视购物市场将进入高速发展期，清澈的市

4、场环境、可靠的信誉、优质的商品、良好的服务必将为中国消费者带来全新的消费体验。在如此良好的市场环境和市场高速增长的机遇下，我们应该认真把握这次机会，努力赢得未来。市场现状中国汽车市场现状中国汽车电视购物销售现状汽车电视购物市场导入SWOT分析中国汽车市场现状2005年国家商务部颁布《汽车品牌销售管理实施办法》，该办法于当年4月1日起正式实施，该法规明确了中国品牌汽车的销售模式——4S模式，即品牌专营模式。4S模式使得汽车供应商可以完全掌控汽车经销渠道，但是今年年内国家商务部将出台《汽车品牌销售管理实施办法修改版》，新的办法将会影

5、响汽车供应商与经销商之间的地位关系，如何继续强力掌控经销渠道，是所有汽车供应商在新政策实施后都会面临的问题。今年3月以来,因为特殊原因（08年累积的消费需求释放+汽车厂商的产能控制）中国汽车市场销售异常火爆，但是在市场火爆的表象下，各汽车厂商都很清楚明年的销售形势会很严峻，如何继续保持销售增长，是所有汽车厂商现在都在思考的问题。中国汽车电视购物销售现状我们首先来看下面一组案例：2009年4月15日晚7点整，奔驰C系全系车型全国电视购物首卖在湖南广电快乐购开始现场直播，在接下来的40分钟内共打进咨询电话292个，预定97台，平均每

6、分钟2.5辆。2009年5月30日晚10点整，奥迪A8在江苏广电好享购正式开始第一次电视直播销售汽车，在接下来的55分钟，一个震撼电视购物行业和汽车行业的“神话”诞生了：在直播过程中，来自江苏各地及上海的消费者预订了19辆奥迪A8L尊贵版，预订单金额高达3192万元！2009年9月10日晚8点30分，上海通用汽车在上海电视台开始首次尝试电视购物销售，45分钟的现场直播中成功销售了126量雪佛兰新乐风1.4SLMT和1.4SEAT。中国汽车电视购物销售现状（续）上面的几组案例是今年以来各地电视购物尝试的汽车销售案例，我们可以看出目

7、前无论是电视台还是汽车经销商都已经看到电视购物汽车销售这条新渠道，并且都开始积极尝试摸索，特别值得一提的是这些尝试基本是销售成功的，但同时也暴露出很多问题，下面我们来看现在电视购物汽车的销售模式：物流：资金流：电视购物盈利点：4S店返还电视台每台汽车销售佣金消费者4S店消费者4S店中国汽车电视购物销售现状（续）电视购物销售汽车成功原因：1:电视购物可以利用自身国家媒体的媒体资源优势,使产品宣传覆盖最大化。2:电视节目对产品性能的标准化阐述和全方位展示。3:电视节目放大了产品卖点。4:电视节目现场的声、光、景等多媒体特效，将消费者

8、完全带入了所销售的汽车品牌的世界。5:公众对国家媒体的信任度。现有销售模式存在的问题：1:中国汽车销售资质制度使得电视购物台无法享有庞大的营业流水。2:目前的销售行为都是各地4s店个体行为，尚无汽车厂商介入，整体优势无法体现。汽车电视购物市场导入SWOT分析机会