双十一营销案例分享

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1、淘宝双十一案例分享目录一、活动由来（光棍节的由来、2011年11月11日特殊意义）二、策划及分析1.天时2.地利3.人和三、实际成果四、分析营销手段1.抢占商机，先入为主2.规模浩大5.实现共赢6.创意性营销活动由来光棍节：是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲（“光棍”的意思便是“单身”）。特殊意义：由于2011年11月11日恰逢6个1相遇，被世人称为“世纪光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。策略分析—天时1、1月1日是小光棍节，1月11日和11

2、月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。2、每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金。11月的销售是一个较为重要的销售时段。策略分析—地利注：2010年B2C电子商务市场相对占有率策略分析—人和活动当天访问淘宝人数达200万活动成果0点上线，8分钟突破1亿，21分钟突破2个亿，一个小时将近5个亿，10个小时10亿，13个小时15亿，最后单单淘宝商城33.6亿。（全网52亿）哪些省份的消费者最疯狂？第一名浙江（4.15亿），第二名江苏，第三名广东。哪些城市的

3、消费者最疯狂？第一上海超过2个亿(人口2300万，平均每人花8块钱)，北京和杭州分别排第二和第三。浅析“双十一”淘宝营销手段分析营销手段1.抢占商机，先入为主淘宝早于光棍节十几天就打出全场五折抢购活动的广告，有利于抓住、积累消费者和媒体的关注度。2.规模浩大分析营销手段此次参加半折促销的卖家有3000多家，产品涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、食品母婴等多个类目。分析营销手段3.实现共赢淘宝网商城卖家消费者分析营销手段4.创意性营销1）以实际相结合2）以限时、限量的方式，刺激消费者的消费欲望3）通过更为敏感的词条加深消费者对于“双

4、十一”的认知4）利用自身多品牌参与，广泛客户群体以及行业中具有绝对竞争力的行业资源优势