《汽车营销》课程教学进度表

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1、课程教学计划（2014---2015学年度第一学期）基本信息姓名狄俊锋系别商务管理系课程名称汽车营销实务课程性质专业课基准学时36学时周课时2任教专业班级及人数2012级汽修、2013汽修、2012汽电（160+210+17人）课程目标设计知识目标1.理解汽车市场、汽车营销的概念；了解汽车营销学产生、发展过程；理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系，树立现代营销观念。2.了解汽车营销环境的概念及分析汽车营销环境的意义；理解宏观微观汽车营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响；掌握汽车营销环境的分析方法及环境变化时企业的对策。3.了解汽车市场细分的含义及其意义；掌握细分过程(

2、步骤)；市场细分及有效市场细分条件；了解汽车市场细分的依据及有效市场细分的条件；了解目标汽车营销战略及选择目标市场需考虑的因素；汽车市场定位了解市场定位的含义；掌握汽车市场定位步骤和市场定位战略。4.了解汽车产品整体概念及产品组合策略；掌握在汽车企业营销中运用产品组合策略的技能；了解汽车产品寿命周期理论。掌握汽车产品寿命周期各阶段的营销策略。5.了解汽车新产品的含义及汽车新产品的开发过程；掌握汽车新产品开发策略。6.了解商标与品牌策略的含义；掌握商品与品牌策略的运用。7.了解汽车产品定价原理；熟悉影响定价的因素；掌握汽车营销中常用的定价方法和定价技巧；了解市场价格变动时供应商

3、、消费者及竞争者的反应。掌握应对价格变动的策略。8.理解汽车市场分销渠道的类型及特点；掌握分销渠道的概念及基本类型；了解分销渠道的特点与功能。9.理解促销组合策略的含义及其在汽车营销中的作用。了解影响促销组合的因素；掌握确定促销目标和促销预算的方法；了解人员推销策略的含义。掌握人员推销的主要方法。了解广告宣传的特点及其在促销中的作用。掌握确定广告目标、选择广告媒体、预算广告费用、评估广告效果的基本方法。了解营业推销策略、公关推销策略、宣传报导推销策略的特点及方法。能力目标1.能够进行初步的SWOT分析。2.能够制定简单的汽车营销战略规划。3.能够设计简单的汽车营销（4Ps）组

4、合策略。4.能够运用汽车营销组合对企业进行分析与决策。5.通过完成项目作业和小组作业，增强团队协作能力和分析解决问题能力。6.能编制完整的汽车营销策划方案职业素质目标学生必须具备竞争意识、创新能力、团队合作能力等基本素质要求。1.具有一切从实际出发，注重调研的工作作风和精神。2.具有创新意识和创新精神。3.具有良好的职业道德和行为规范。4.注意培养学生吃苦耐劳艰苦奋斗的精神。5.具有协作能力和团队合作意识。课程设计思路：本课程设计理念充分体现了其职业性和实践性。本课程以培养学生职业能力为主线、创新实践教学内容，改革旧的教学模式，探求基于工作过程的项目教学模式，以项目为载体、任

5、务驱动为导向设计课程的教学内容、教学过程、教学的方法和教学手段。教学流程的设计的整个过程之中都贯彻和运用这一理念。坚持理论与实务结合，按照汽车营销职业岗位的需要，本课程要重点培养学生的即市场分析能力、市场推广能力、、市场决策能力及市场管理能力。课程内容设计：《汽车营销实务》主要内容大体可以归纳成五大部分：第一部分：汽车营销认识部分，主要介绍汽车营销的基本概念；汽车营销的产生与发展；汽车营销观念的演变，汽车营销管理内容。　第二部分：汽车市场分析，主要包括汽车营销环境分析；市场调研；消费者行为分析。第三部分：汽车营销战略，主要包括市场细分、目标市场选择、市场定位。第四部分：汽车营

6、销组合策略，主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。第五部分：汽车营销技巧，主要介绍汽车销售的具体流程。教学方法与手段：1.课堂上采用的分组讨论、交互式教学、诱导式提问、即兴式提问等方式2.通过案例教学、角色模拟演练，构筑课内实践教学体系；3.模拟教学。利用各种多媒体教学软件，全面模拟企业管理的各种实际情景。4.观看视频，通过观看相关管理学视频达到对最新管理思想的熏陶。课程考核方式：学期总评成绩（总分100分）＝平时成绩×60%+期末成绩×40%平时成绩（总分100分）＝出勤分（10分）+学习表现分（20分）+作业分（40分）+项目作业分（30分）教研室意见：主任签字

7、：年月日系意见：主任签字：年月日注：此表一式三份，任课教师、所属系、教务处分别存档。附教学进程表。（各系需将本系所有任课教师课程教学整体设计表和教学进程表装订成册）附：教学进程表（2014---2015学年度第一学期）任课教师：狄俊锋所属系：商务管理系任教课程：汽车营销实务任教班级：13汽修、12汽修、汽电周次日期教学内容学时19月1日—9月5日汽车营销概论229月8日—9月12日汽车营销观念的演变239月15日—9月19日汽车营销调研249月22日—9月29日汽车营销调研2510月1日—10月7日国庆