朗晴轩6、7月份销售执行计划修改

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1、一、前言本方案为年度六、七月份销售执行计划根据现场销售反馈，结合销售策划部多次沟通的基础上制定二、市场分析优势规模：项目自身具有相当的规模优势，发挥余地大、可塑性强交通：扩建中的博爱路和起湾道的外环路使项目四通八达区位：中山东区新城，升值潜力大定位：中山首个国家健康住宅小区推广：由于前期的成功推广，项目已具有一定知名度和美誉度劣势外部环境：博爱路、起湾道修路使客户产生抗性前期形象：推广形象单一，核心优势未充分挖掘配套：区域配套和自身资深配套不足机会：在谈的教育配套（如市一中、幼儿园等）是本项目的最大机会点之一项目

2、的稳健发展和自身配套（如超市等）的完善阻碍同区域，同质产品竞争同档次（面积、价格、景观环境资源）竞争多期开发带来的问题国家利淡政策的出台三、销售计划1、前期销售反馈A、客户到现场咨询及意向接洽和成交来看，九成属本地域居住的公务员、教师及商务人士B、配套不够完善C、建筑细节欠精细D、品牌影响力尚弱2、本期销售安排A、7月1日——7月31日大信外展场展销B、7月2日——8月2日夜间看楼促销活动C、6月26日，1、2栋入伙公关活动3、销售目标：六、七月份目标任务伍仟伍佰壹拾陆万元4、销售节奏A、6月15——7月15主打

3、推1、2、5、8、6、9、11、15栋的存货B、7月15日开始12、16、17栋的认购推广，并建议销售部根据销售状况予以销控策略C、籍新货上市之势利用价差再强销存货5、推广计划A、外展场展销主题：健康家园、健康生活——中山首席国家健康住宅朗晴轩前提：1、2栋入伙，现场包装完毕，看楼专车支持constructionqualityacceptanceandassessmentRegulation(ProfessionalEdition)(DL/T5210.2-2009~DL/T5210.8-2009);1.9theq

4、ualitycheckoutandevaluationofelectricequipmentinstallationengineeringcode(DL/T5161.1-2002~5161.17-2002);1.10thenormsofconstructionsupervision,theelectricpowerconstructionsupervisionregulationsPage9of9内容：在大信商场一楼大厅举行模型、影视、看板、图片的宣传推广，并安排意向客户乘看楼车参观朗晴轩健康家园、健康生活之旅，

5、现场感受静态美（现楼及园林等）和动态美（施工现场）目的：提高楼盘知名度，扩大客户群体，通过面对面地宣传来发展潜在客户策略：利用该场地的人流量大且集中的优势，结合“行动类”（影视、看板、模型、单张等）和“宣传类”（媒体广告及新闻报道）的整合推广来促进销售机率。B、夜间看楼促销活动主题：与楼共舞、与夜同歌——夜空下的朗晴轩前提：外展场展销配合，1、2栋入伙，看楼专车支持内容：与大信展场互动，延长看楼时间，并对抗淡季及气候的不利影响，通过现场举办的各种康乐活动（如健身运动、英语夏令营等）来真实体现健康住宅的健康生活。目

6、的：开创城区夜间看楼先河，产生市场轰动效应，增加客源策略：通过现场举办的各种康乐活动来丰富夜间看楼客户的感受，并使之成为一种社区健康文化，通过口碑途径和新闻特点炒作，聚集市场对朗晴轩的关注，籍此扩大我们的客户层面。C、入伙公关活动主题：回家的感觉真好——业主健康夏令营活动前提：活动场地及旅行社的选定内容：邀请1、2栋业主及亲友参加和参与朗晴轩举办的“回家的感觉真好”入伙公关活动——业主健康夏令营，让业主及亲友切身感受朗晴轩发展商对他们的关怀，以此来挖掘他们的持续购买力和身边的购买力。目的：促进和提高入住率，开展口

7、碑宣传，充分挖掘业主身边的购买力策略：通过“内部公关”（现场活动及新闻专访）结合“外围媒体”（报刊、影视广告等）的整合推广，“内径类”强化公关活动的口碑效果和深远影响，而“外围类”则主要扩大客源区域面积信息的扩散推广。四、营销策略中山首席国家健康住宅朗晴轩健康会（客户关系运营）健康产品健康服务将健康进行到底constructionqualityacceptanceandassessmentRegulation(ProfessionalEdition)(DL/T5210.2-2009~DL/T5210.8-2009

8、);1.9thequalitycheckoutandevaluationofelectricequipmentinstallationengineeringcode(DL/T5161.1-2002~5161.17-2002);1.10thenormsofconstructionsupervision,theelectricpowerconstructionsupervis