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时间:2018-09-22
《朗晴轩6、7月份销售执行计划修改》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、一、前言本方案为年度六、七月份销售执行计划根据现场销售反馈,结合销售策划部多次沟通的基础上制定二、市场分析优势规模:项目自身具有相当的规模优势,发挥余地大、可塑性强交通:扩建中的博爱路和起湾道的外环路使项目四通八达区位:中山东区新城,升值潜力大定位:中山首个国家健康住宅小区推广:由于前期的成功推广,项目已具有一定知名度和美誉度劣势外部环境:博爱路、起湾道修路使客户产生抗性前期形象:推广形象单一,核心优势未充分挖掘配套:区域配套和自身资深配套不足机会:在谈的教育配套(如市一中、幼儿园等)是本项目的最大机会点之一项目
2、的稳健发展和自身配套(如超市等)的完善阻碍同区域,同质产品竞争同档次(面积、价格、景观环境资源)竞争多期开发带来的问题国家利淡政策的出台三、销售计划1、前期销售反馈A、客户到现场咨询及意向接洽和成交来看,九成属本地域居住的公务员、教师及商务人士B、配套不够完善C、建筑细节欠精细D、品牌影响力尚弱2、本期销售安排A、7月1日——7月31日大信外展场展销B、7月2日——8月2日夜间看楼促销活动C、6月26日,1、2栋入伙公关活动3、销售目标:六、七月份目标任务伍仟伍佰壹拾陆万元4、销售节奏A、6月15——7月15主打
3、推1、2、5、8、6、9、11、15栋的存货B、7月15日开始12、16、17栋的认购推广,并建议销售部根据销售状况予以销控策略C、籍新货上市之势利用价差再强销存货5、推广计划A、外展场展销主题:健康家园、健康生活——中山首席国家健康住宅朗晴轩前提:1、2栋入伙,现场包装完毕,看楼专车支持constructionqualityacceptanceandassessmentRegulation(ProfessionalEdition)(DL/T5210.2-2009~DL/T5210.8-2009);1.9theq
4、ualitycheckoutandevaluationofelectricequipmentinstallationengineeringcode(DL/T5161.1-2002~5161.17-2002);1.10thenormsofconstructionsupervision,theelectricpowerconstructionsupervisionregulationsPage9of9内容:在大信商场一楼大厅举行模型、影视、看板、图片的宣传推广,并安排意向客户乘看楼车参观朗晴轩健康家园、健康生活之旅,
5、现场感受静态美(现楼及园林等)和动态美(施工现场)目的:提高楼盘知名度,扩大客户群体,通过面对面地宣传来发展潜在客户策略:利用该场地的人流量大且集中的优势,结合“行动类”(影视、看板、模型、单张等)和“宣传类”(媒体广告及新闻报道)的整合推广来促进销售机率。B、夜间看楼促销活动主题:与楼共舞、与夜同歌——夜空下的朗晴轩前提:外展场展销配合,1、2栋入伙,看楼专车支持内容:与大信展场互动,延长看楼时间,并对抗淡季及气候的不利影响,通过现场举办的各种康乐活动(如健身运动、英语夏令营等)来真实体现健康住宅的健康生活。目
6、的:开创城区夜间看楼先河,产生市场轰动效应,增加客源策略:通过现场举办的各种康乐活动来丰富夜间看楼客户的感受,并使之成为一种社区健康文化,通过口碑途径和新闻特点炒作,聚集市场对朗晴轩的关注,籍此扩大我们的客户层面。C、入伙公关活动主题:回家的感觉真好——业主健康夏令营活动前提:活动场地及旅行社的选定内容:邀请1、2栋业主及亲友参加和参与朗晴轩举办的“回家的感觉真好”入伙公关活动——业主健康夏令营,让业主及亲友切身感受朗晴轩发展商对他们的关怀,以此来挖掘他们的持续购买力和身边的购买力。目的:促进和提高入住率,开展口
7、碑宣传,充分挖掘业主身边的购买力策略:通过“内部公关”(现场活动及新闻专访)结合“外围媒体”(报刊、影视广告等)的整合推广,“内径类”强化公关活动的口碑效果和深远影响,而“外围类”则主要扩大客源区域面积信息的扩散推广。四、营销策略中山首席国家健康住宅朗晴轩健康会(客户关系运营)健康产品健康服务将健康进行到底constructionqualityacceptanceandassessmentRegulation(ProfessionalEdition)(DL/T5210.2-2009~DL/T5210.8-2009
8、);1.9thequalitycheckoutandevaluationofelectricequipmentinstallationengineeringcode(DL/T5161.1-2002~5161.17-2002);1.10thenormsofconstructionsupervision,theelectricpowerconstructionsupervis
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