自然佳境销售简报2(doc)

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1、自然佳境销售简报（02／11—12月）一.销售总结截至到2003年1月9日共售出房屋已近百套，销售金额达到1305万元，销售面积为6470平方米。详细情况见下表：销售情况统计表销售面积（平方米）比前月增长额销售额（元）比前月增长额10月份869.9701,745,440011月份1,830.38960.413,697,3131,951,87312月份2,927.351,0975,939,2632,241,95011、12月份本应是房地产销售的淡季，特别是12月初本市连续下了两周的雪，再加上因工程验收不能看房，这些因素使得项目的来访客户明显减少，平均每天只能接待2位来访

2、客户，但是凭借着售楼处的严格管理、销售人员火热的工作热情，通过对客户的深度挖掘、积极克服销售困难、主动争取客户等有效的工作措施，使本案的销售业绩仍在节节上升，销售面积每个月都有不同程度的增加，从而本案12月份的销售业绩比周边其他竞争项目高出80％，冬季实际的销售情况优于开盘销售前的销售预期。销售虽然比较顺利，但是也依然存在一些销售阻力。二.目前影响销售工作的问题1.看房由于项目1、2号楼的验收工作，销售部门于2月10日前后已经不能正常带领客户现场看房，到目前为止已近1个月的时间了。现在正值房地产市场的销售淡季，销售人员通过非常辛苦的工作才使客户能到现场参观，但客户来到

3、现场后却不能有效的看房，流失的意向客户可达到40人次，而且已经因为这个原因使10多位客户不能成交，在1个月的时间里，造成售楼处因没有客户而非常冷清的局面。因房子已经盖好，所以客户在正式签约前希望看一下自己所购房屋的愿望非常迫切，并且现在2号楼的验收工作已经结束。希望开发公司能与施工单位协调解决看房问题，以利销售业绩的保持和提高。1.预售登记本案从12月份开始办理银行按揭以来，到目前为止只有10余位客户办理了按揭手续，尚有40位客户在等待办理。致使客户有可能产生不信任的感觉，并且因贷款无法及时到帐，开发公司会产生大量的应收款。导致这一问题的原因主要是开发公司负责办理预售

4、登记的工作人员除担负本案的预售登记工作以外，仍担负公司其他的工作而且工作量较大，导致本案的预售工作无法尽快完成。针对这一现象，我公司已经将全部的预售工作接管了过来，但是仍需要开发公司的人员配合，在合同盖章、报送预售登记手续、与房地局预售登记部门协调联系等方面加快工作速度，将前一段积压的银行按揭工作处理完毕。2.样板间样板间的制作已近2个月，但目前仍没做完，使销售工作中缺少有力的销售工具。就像卖货没有样品一样。目前在现房不能看，样板间没完工的情况下，销售人员只能靠嘴和沙盘卖房，销售工作非常困难。一.下一步工作计划1.打开3、4、5号楼原因：①与1、2号楼同时宣传，增加广

5、告宣传的有效性，节约广告费用。②吸引更多的客户前来看房，烘托售楼处人气。③面向市场的产品种类更加丰富和广泛，使客户的挑选余地更大。2.上调3、4、5号楼的销售价格制定3、4、5＃楼整体底均价约为2260元／平方米，比1、2＃楼整体底均价上调210元／平方米目的：①拉大3、4、5号楼与1、2号楼的价差，促进1、2号楼剩余房屋的销售。②使已购房客户看到本案的涨价空间，增加购房信心。③对观望客户促成成交。3.促销方式推出“客户卡”活动。具体解释：此卡只针对已购买1、2号楼的业主，若再次自己或介绍他人购买3、4、5号楼，享受50元／平方米的优惠。此项活动，可以促进老客户为项目

6、带来新客户，通过3、4、5号楼的价格上调，既使购买1、2号楼的业主心理得到了安慰，也是新客户看到了本案的升值趋势，使项目树立良好的口碑。4.整合广告宣传渠道(1)在原有广告宣传的基础上，增加通州区域宣传以及网络宣传、电视宣传等方式。(1)参加2003年4月份在国贸举办的“春季房展会”。自然佳境销售部2003年1月10日