如何做战略梳理年度计划商业计划书课件

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1、如何梳理战略规划？如何制定年度经营计划？如何撰写商业计划书？如何梳理战略规划？2011年9月INDEX梳理战略的目的1梳理哪些内容？2怎么梳理？3一、梳理战略的目的理思路，定方向干什么？干成什么样子？怎么干？二、战略梳理的内容使命、愿景及战略目标产品及服务商业模式核心竞争力使命、愿景：我们奋斗的终极目标是什么？战略目标：BSC，四个维度的目标目标行业和客户是什么？他们的需求是什么？针对他们的需求我们提出什么产品和服务？如何实现这些产品及服务？成本？定价？融资模式：如何获得资本盈利式：做什么、给谁做，做了卖给谁管理模式：如何使整个系统高效的运

2、作运作模式：如何做营销模式：如何卖核心竞争力的识别（企业业务、行业成功的关键成功因素、差异化竞争）核心竞争力的培育三、战略管理的工作列表外部环境分析工具：PEST（政治、经济、社会、技术）竞争对手分析工具:波特五力模型，标杆法企业内部环境分析工具：内部因素分析矩阵、雷达图如何制定年度经营计划？2011年9月一、前言战略规划要想落到实处，必须进行分解，落实到可以衡量的行动计划。年度经营计划不仅仅要关注计划的目标，更需要关注实现目标的路径。年度经营计划的制定过程，是从目标到措施的分解和细化的过程，是从措施到资源匹配的过程，是从资源匹配到资源获取、资源

3、保障的过程，也是企业管理职能支持、过程检查、控制和调整的过程。在这个过程中，同时设计组织的设置、人员的安排、流程梳理以及内部考核激励等各个环节。二、方法论----事件结构模型年度预算项目预算（各部门）任务及活动预算（各岗位及连锁店）二、方法论----项目管理及常规性推进用项目管理和常规性工作描述年度经营计划！年度经营计划的基本单位是“项目”和“常规性工作”每个管理者都是项目推进者。企业管理者要根据经营目标，制定出一系列支撑目标实现的项目，然后有效的管理这些项目并保证其顺利实施。三、年度经营计划的制定步骤经营计划不是凭空产生的，每年度的经营计划必须

4、要符合企业战略规划的要求，因此计划要从战略规划中来。三、年度经营计划的制定步骤目标不仅仅是财务目标，包含四个维度（BSC）；目标的制定过程不仅仅是根据去年的总结进行简单的加成，要在对市场进行详细调研的基础上，进行科学的预测和分析，一切靠数据说话，避免主观性；目标要符合SMART原则Specific，明确的Measurable，可衡量Attainable，可实现Relevant，相关性Time-based，时限性三、年度经营计划的制定步骤将年度经营目标分解到业务部门，业务部门根据目标形成经营策略；根据经营策略，业务部门进行项目的立项，确定实现策略及

5、目标需要的项目计划，每个项目都要回答五个问题，得出项目的五个核心问题；业务部门在立项过程中，对职能部门提出资源需求，作为职能开展项目的依据。三、年度经营计划的制定步骤职能部门根据年度经营目标及业务部门提出的资源需求，确定其服务策略；根据服务策略，各职能部门确定实现策略及资源需要的项目计划，同样每个项目都要回答五个问题，得出项目的五个核心问题；职能部门要将业务部门作为内部“客户”来对待，对于业务部门提出的资源要求，不能进行讨价还价。三、年度经营计划的制定步骤以项目为单位，汇总业务及职能部门的年度工作项目列表；根据企业的财务状况、人力状况及外部环境情

6、况对年度工作项目进行审核，最终确定年度工作项目汇总列表；将各个项目在甘特图上进行描述。三、年度经营计划的制定步骤建立保障年度计划顺利执行的监控系统；客观的评估预算经营过程中可能出现的内外部风险，并提前做好防范措施。如何撰写商业计划书？2011年9月INDEX为什么要做商业计划书？1商业计划书撰写的几个要点2商业计划书的主要内容3模块法撰写商业计划书4一、为什么要做商业计划书？“永远不要告诉人们该如何做事。只需告诉他们该干什么，他们的聪明才智必将令你惊喜。——乔治·S·巴顿将军一、为什么要做商业计划书？企业情况审视、回顾（对历史的回顾及发现问题）未

7、来战略规划的分解、落实（明确该干什么、如何干）资源获取的途径（作为说服资源投入的保证）已经成立的公司梳理企业项目的发展思路确定企业的产品及服务确定企业的商业模式和运作思路新成立的公司或项目一、为什么要做商业计划书？管理与规划的指南：被很多公司视为指导其管理实践的圣经阐述使命：让你的团队及内外部客户知道你要做什么融资文件：作为集团向子公司、事业部提供资金的评价指标商业计划书的作用一、为什么要做商业计划书？你能跨越这道障碍吗？二、商业计划书撰写的几个要点由谁执笔撰写商业计划书的人应该是你自己。真实性与风格它的与众不同之处在于它不像教科书般说教。它的目

8、的在于与你沟通，用你自己的风格来写你的商业计划书。有效的商业计划书商业计划书必须内容全面而语言简练。在正常情况下，商业计划书的文本最好控