北京工商大学企业管理实践课程讲义

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1、北京工商大学企业管理实践课程《企业全面运营沙盘》规则与方法2010版（金额单位百万元人民币）一、基本假设条件我们的公司都是虚拟飞机制造公司生产并销售小型飞机各公司起始财务状况完全相同从2001年开始在同一市场上展开竞争合作我们的任务：在竞争中战胜对手，更多地获取订单，提高赢利水平，使公司得到扩张或持续发展。二、市场运营环境n数家相互竞争——合作的公司n运营环境：在“市场管理理中心”构造的市场环境下运营。n市场管理中心职能行业主管部门：统计并报告市场情况工商局：发布规则，维护市场秩序审计局：财务报表审计交易中心：发布市场信息、组织选单银行：交易结算/放贷税务局：征收营业税公司初始状况资产情况

2、固定资产现金合计期初总资产404080其中：   1条F3半自动生产线20  1条F3手工生产线10  1间厂房（不必再增）10  说明：1.现有生产线可以进行正常生产，无需安装调试。2.手工和半自动生产线各需配备一个生产班组的工人，全自动无需。注册资本负债800说明：注册资本8000万，保持6年不变。人力资源情况（单位:个）生产班组销售部门22说明：现有生产、销售部门可以正常生产和销售，无需培训。备注：以下若没有特别注明，货币的计量单位都是百万元。产品系列构成 原料成本售价（百万元）中国亚洲欧美F31344F3豪华型3101010F41345F51456三、财务规则（一）贷款表2：贷款年

3、利率 年利率（%）说明1年期6即当年归还2年期7 3年期8 1）本模拟中所有计算均保留到小数点后两位，四舍五入。2）贷款总额不得超过上年末股东权益的1.5倍，贷款时若有未到期未还的贷款应予以扣减。3）高息贷款利率为银行同期利率的2倍。4）贷款年限不得超过模拟经营年限。5）凡贷款均属“年初行为”，而还款属“年底行为”，故“一年期贷款”须当年年底还款”。年底本息一起还。（二）贴现1，贴现的基础是订单任务的完成（即生产并销售完订单产品），拿生产完成凭证到银行贴现。2，年贴现率为12%3，采用复利计算公式：四、市场规则1、市场需求以订单的形式出现，每个订单的产品数量和付款方式不同。2、销售收入和应

4、收账款均在年底拨付给各公司，因此当年现金销售收入和当年到期应收账款不能支付当年成本费用，但可偿付当年到期贷款。。3、市场竞争以竞标的方式进行，每年进行一次竞标，竞标按市场分别进行，开市顺序依次为：中国、亚洲、欧美。4、竞标只按市场进行，确定顺序后，各该市场上所有产品的订单均照此顺序挑选。订单举例：2001年中国市场订单总表F3现金一年期二年期总计企业数量企业数量企业数量　15　13　18 　12　11　15 　9　8　10 　5　5　4 　3　3　3 　2　2　3 合计46合计42合计53141市场管理中心预测：2002年总订货量将比2001年增长30%，F4、F5两个品种的飞机亦将上市。

5、但产品结构仍将以F3为主，其比重约占市场总量的80%。目前尚不能确定欧美市场是否会有订单，但各公司应留有一定的资金余力，以便在出现机会时能够及时抓住并获得超额利润。五、竞标规则1、竞标时，根据各公司广告费（营销费用）投放额度从高到低确定各公司选单顺序；广告费按市场投放，各市场分别排名，分别选单；2、在某市场广告费投入相同的公司，依据上期在该市场主营业务收入的多少确定选单的优先顺序；若无前期或再度相同则抽签决定。3、每年销售额为现金销售额与当年应收账款（即一年期和两年期订单的销售收入）之和，亦即“主营业务收入”。4、竞标完成后按每个市场排定的先后顺序在各市场分别轮流选单；5、每次选单机会，企

6、业可自由选择品种及订单结算类型，对于每个市场（除特殊说明外），每个企业有且仅有2次选单机会；6、某市场年主营业务收入第一的公司，在下个年度的该市场竞标时，其广告费获得加倍的效果，即按实际投放金额的2倍计算。7、每个市场广告费用至少投入0.1百万元，才能有销售该型号产品的权利。六、订单n每年年初发放订单n如订单的选单规则不同，依据各年订单上注明的规则选单；n每年订单下方附有次年市场的简单预测；n订单不可买卖、转让，但可以委托生产和销售；n订单的生产和销售可以拆分进行；n可以放弃选单；七、销售规则1、销售部可跨市场销售任何型号产品；2、每个销售部每年可售出产品10个；3、不考虑产品库存问题，原

7、材料库存另定；4、商品需当期交货，否则视为违约，须交纳未完成部分产品销售额的50%的违约金，为此承担的其它费用（例如原材料费）照付；5、现金订单的付款方式为当期结算，赊销订单的付款方式为延期付款。八、人力资源规则1、行政办公费=5＋2×拥有的生产线总数（含租赁设备）；2、员工工资：每个普通销售部2/年，每个精英销售部3/年，闲置期间工资照付；每个普通生产班组2/年，每个精英销售部3/年，闲置期间工资照付。3、招聘与辞退：