金顺昌调研策划书及附录

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1、背景环境：桂林土特产业是近几年才开始迅猛发展的新型产业,它的成长为桂林的经济、文化和社会的发展提供了新的亮点。这都得益于桂林特殊的自然条件、民族文化资源和旅游资源的独特性,为发展和创新地方土特产品提供了有利条件。以桂林顺昌食品有限公司的土特产为例阐述如何把地方名优产品拓宽销售渠道，提高市场知名度提出我们的见解。一、调查主题：顺昌食品有限公司的渠道调查及相关营销方面的拓展。引言桂林土特产开发起步较早，产品自成体系，发展势头良好。部分产品开始向本地化、系列化方向发展。顺昌公司作为其中的佼佼者，能为我们日后研究桂林土特产发展及规划起到

2、重要作用。此次调查报告，我们力求做到真实而客观，为此我们从各方角度出发来阐述，其中主要包括了生产商、销售商以及消费者三个方面的调查咨询，并且向社会相关专业人士进行了访谈。此次调查报告，一方面着重对现状有一个客观真实的报道，一方面则提出了自己的改进措施。我们的调查报告仅是一种尝试，但对现状的改进也有一定的参考意义。最后，写成本文，旨对企业在日后的工作中能有所帮助。二、调查日期：2009年5月8日-2009年6月15日1、主要调查：2009年5月8日-2009年6月6日2、次要调查：2009年6月7日-2009年6月15日我们要进行

3、为期5天的市场调查准备工作，10天的市场调研，确保万无一失。三、调查内容：1、主要调查内容：主要运用访谈法、暗访法、问卷调查，调查清楚以下几个主要问题：（1）顺昌公司的概况和近年来的发展情况。（2）顺昌公司的营销渠道设计是怎样的。（3）顺昌公司未来的发展计划（4）顺昌公司的竞争对手情况如何通过对顺昌公司的渠道及相关方面的调查，从而发现现有营销模式和渠道的不足？这就要学会如何运用各方面得到的资料进行整理和分析，做好市场调查可以分为以下几点：一、访问时分工明确：在对调查协助调查者进行访谈之前就应明确自身的目的，理清调查内容，进行紧密

4、分工。所需要了解的调查问题应尽量避免涉及到被调查者敏感区，从而确保访问愉悦进行。二、协助调查者：我们市场调查的对象称之为协助调查者，面这调查时，我们应该做到态度诚恳，对每位协助调查者都抱着学习的态度。三、市场调查应注意问题：1、尽量减免在访谈时出现的干扰情况2、准备好充分的访谈调查工具：笔、纸、等必备工具。3、进行调查时应集中注意力，及时记录重要信息。四、市场调查的内容：1、从公司发展模式着手，2、从公司渠道设计中发现问题和解决问题3、了解公司未来发展动向，从而制定出相应计划2、次要调查内容：（用问卷法、实地考察法、分析法）（1

5、）了解消费者对顺昌公司产品的态度（2）了解顺昌公司在零售市场上的销售情况（3）综合分析顺产公司的营销情况五、调查地点桂林市内著名风景区（七星公园景区及独秀峰景区）、桂林高校六、目标确定：市场调查应以环境调查为中心，在了解顺昌公司土特产面临的新情况和发展的新趋势的情况下，达到了解桂林土特产业需求状况（消费心理、基本情况、对产品的观点等）、掌握顺昌公司渠道扩展状况（竞争状态、销售努力等）、把握、为相关部门和经济实体提供有价值的参考资料。七、调查方法及调查单位确定原则：观察法、访问法、问卷调查、采用官方资料桂林旅游情况（潜在消费者环境

6、）：抽样调查（200份问卷），相关数据调查（官方资料）—→抽样：注意地区、年龄段。桂林土特产行业竞争状况和利润空间（供应者环境）：观察法、访谈法重点调查。八、调查资料整理和分析方法：1． 定量分析和定性分析相结合2． 实地调查结果分析研究相结合3．运用EXCEL和SPSS软件进行数据的整理，描述、分析、预测九、调查步骤和时间安排：（附注：表一）第一阶段：设计市场调查方案、初步设计出调查问卷（调查项目）2009年5月31日——2009年6月2日第二阶段：收集一些必需的官方资料2009年6月5日——2009年6月7日第三阶段：确定调

7、查项目、完成问卷修改和制作2009年6月8日——2009年6月9日第四阶段：实地调查2009年6月10日——2009年6月13日第五阶段：统计调查资料、分析调查结果、撰写调查报告6月13日——6月16日十、资金预算及项目安排：调查问卷设计与制作（200份）：20元调查报告撰写打印费用:80元调查交通费：200元合计：300元十一、小组成员确定和工作安排：小组人数：5人，——卢柏全（组长）、朱晓媛、韦小慧、吴立建、何敬文分工合作：A、制订总体方案：卢柏全B、调查项目、调查问卷的设计、修改和制作：卢保全、朱晓媛、韦小慧C、收集必需的

8、资料：（1）相关部门联系资料：卢柏全（2）顺昌公司访谈资料：卢柏全、朱晓媛、韦小慧（3）桂林市经贸局访谈资料：卢柏全、朱晓媛、韦小慧（4）桂林市发展研究中心访谈资料：卢柏全、朱晓媛、韦小慧（5）桂林市统计局截取资料：卢柏全、韦小慧、吴立建、何敬文（6）网络截取资