高级采购管理实战班（3天）

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1、博传培训中心提供专业企业培训服务高级采购管理实战班（3天）---采购经理必修课日期：2017年11月08-10日深圳；11月22-24日上海讲师：王老师学费：￥6000元/人(含授课费、教材费、3天午餐及课间茶点等)本课程有名额限制，额满顺延到下期，欲报名从速。【博传培训www.bochuansh.com；咨询热线18918073770（微信号）；企业QQ：4000296482】【课程纲要】第一天：采购成本控制与优化第二天：采购谈判策略与技巧第三天：供应商选择、评估与管理【培训对象】采购总监/经理/主管、生产/

2、品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等【培训目标】·了解公司采购流程和产品定价过程；·产品成本的核算方法、步骤、行动计划；·提升采购数据分析能力，掌握产品价格结构组成；·学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析；·以实战案例为背景，掌握成本控制与优化的十大方法；·了解采购谈判的特点与基本原则；·了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；·认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；·明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；·领悟谈判的策略与技巧及注意事项；·学会如何摆脱谈判中僵局的困境；·了解供应商寻源决策

3、与国际寻源遇到的问题；·掌握建立供应商的开发，选择和评估的科学体系；·领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系；·了解采购中信息技术的应用与注意事项；·学习供应商年度绩效考核的原则和方法；·分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展。【课程大纲】第一天：采购成本控制与优化一、采购成本分析与报价管理·采购流程·采购定价过程（采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析）二、成本核算基本理论1、成本概念的理解2、成本构成及核算方法3、成本控制概述第6页共6页博传培训中心提供专业企业培训服务4、以盈利为目的的

4、成本控制步骤5、成本控制中各部门的作用6、计划成本和实现目标7、降低成本行动8、盈亏平衡分析9、学习曲线10、QDA数量折扣分析11、价格/成本分析的十种有效方法·实绩法·目标价格法·横向比较法·应用经验法·估价比较法·市场价格法·制造商价格测算法·实际成本法·科学简易算定法(ABC作业成本法)·采购价格标准法三、成本控制与优化的有效方法1、影响采购价格的因素2、供应市场结构与采购策略3、采购成本控制的有效方法·ValueAnalysis(价值分析，VA)·ValueEngineering(价值工程，VE)·N

5、egotiation（谈判）·TargetCosting（目标成本法）·EarlySupplierInvolvement（早期供应商参与，ESI）·LeveragingPurchases（杠杆采购）·ConsortiumPurchasing（联合采购）·DesignforPurchase（为便利采购而设计，DFP）·CostandPriceAnalysis（价格与成本分析）·Standardization（标准化）　　第二天：采购谈判策略与技巧一、采购谈判概述·何谓谈判·谈判中可能涉及的议题·影响谈判及其结果的

6、诸多因素·谈判的心理模式·谈判的基本原则·谈判的五大特点·谈判的基本阶段二、信息收集与谈判地位分析·信息收集·谈判者地位分析第6页共6页博传培训中心提供专业企业培训服务·常见定价原则与方法·成本核算与分析方法·合同价格设定与调整原则三、谈判策略、谈判技巧与方法·议价区间分析·谈判战略制定的四步曲·如何优先掌控谈判节奏·有效谈判的技巧·价格谈判的操作要领·谈判中需要避免的9个事项·在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题·价格谈判的五个步骤·开价技巧·价格解释的五大要素·谈判过程中的“十要”和“十不要”·什么是有效谈判

7、·谈判的替代方式四、如何摆脱僵持或僵局的困境·陷入僵局的谈判·打破僵局的十大策略·让步的技巧与策略五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则·优秀谈判人员的特质·成功谈判的守则·成功的谈判第三天：供应商选择、评估与管理第一篇、供应商开发与选择第1章、寻源决策1.寻源定义2.寻源决策3.识别供应源的决策方法4.寻找战略匹配的供应商5.国际供应链和寻源6.寻源决策的财务问题第2章、国际采购寻源问题1.国际采购寻源中的问题2.国际供应管理对其他职能的影响3.国际采购寻源中的运输和分销4.管理国际汇率风险5.国际对等贸易：将采

8、购与市场相连第3章、战略寻源1.战略采购流程概述2.制订战略采购计划3.通过采购战略来节省开支第6页共6页博传培训中心提供专业企业培训服务4.电子解决方案的市场分析第4章、供应商的选择1.供应商的新职能与责任2.供应商选择标准的基本分类3.选择供应商：第一层供应商与第三层供应商第5章、供应商开发1.持续改善的概念2.供应商的培训与参与3.供应商开发的流程4.反向营销5.供应商开发与反向