国际商务谈判策划书

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1、样本一、谈判主题废话，但是一定要有，否则领导觉得你没有头绪。二、谈判团队人员组成主谈：决策人：技术顾问：法律顾问：2《转让及购买协议》，确认三一重工旗下子公司三一德国有限公司将联合中信基金收购德国工程机械巨头普茨迈斯特100%股权，其中三一德国收购90%，中信基金收购10%。三一德国的出资额为3.24亿欧元（折合人民币26.54亿元）。三、双方利益及优劣势分析可以不用这么负责，但是一定要清晰1．我方核心利益：除中信香港下属的私募股权投资公司持有少部分股权外，三一重工将完成对普茨迈斯特全部股权的收购

2、三一重工收购德国机械巨头估价或达5亿欧元这意味着中国将把德国的支柱产业之一收入囊中。三一重工将获得代表顶尖技术的“德国制造”产品标签，以及普茨迈斯特在中国以外的全球销售网络。普茨迈斯特总部司徒加特将成为三一重工在中国以外的新全球总部，三一重工仍将专注于开拓中国国内中低端市场。22、对方利益：通过本次合并，普茨迈斯特将得到三一重工资金上的保证但同时梁稳根表示，合并完成后普茨迈斯特仍将保持独立运作。而普茨迈斯特则继续保持其在高端市场的地位，原公司总裁NorbertScheuch仍将留任，并将进入三一重

3、工管理层。3、我方优势：三一重工入围全球500强公司业绩。。。。。。清晰可见的职业通道市场领先的薪酬水平无微不至的员工福利先进完善的培训机制不论资排辈提拔人才而三一集团是中国最大的工程机械制造商和全球第六大工程机械制造企业，目前在全球150个国家拥有7万多名员工，2010年销售收入超过500亿元人民币。三一集团董事局主席梁稳根表示，三一与普茨迈斯特在全球商业活动的地理布局有很强的互补性，此次合并完成后毫无疑问将创造一个新的混凝土泵车全球制造业巨头。4、我方劣势：竞争对手。。。海外并购路条之争：中联

4、重科发难三一重工虽然属于高端产品，可是市场有限，会和三一的产品形成同业竞争，价格优势不在，亏损不可避免，三一也会受此牵连。三一香港上市受阻，市场融资困难，对于收购和后续追加资金的难以投入，有一个资金连断裂都是很危险的，三一也会受之株连。25、对方优势：普茨迈斯特是全球最知名的工程机械制造商之一，尤其在混凝土泵车制造领域，长期居于世界领先地位。相关数据显示，普茨迈斯特的全球市场占有率长期高达40%左右，而且90%以上的销售收入来自于海外，海外市场遍布全球110多个国家。截至去年该公司共有3000多名

5、员工，实现销售收入5.7亿欧元。普茨迈斯特公司一直创造并保持着液压柱塞泵领域的众多世界纪录：排量，输送距离，扬程，产品的种类，可输送物料的多样性等等。目前，在全球最高建筑——阿联酋的迪拜塔，普茨迈斯特已经创造了603米的最新的混凝土输送高度世界纪录。三一集团董事局主席梁稳根表示，三一与普茨迈斯特在全球商业活动的地理布局有很强的互补性，此次合并完成后毫无疑问将创造一个新的混凝土泵车全球制造业巨头。6、对方劣势：2004年普茨迈斯特的主营业务收入7.6亿美元，然而在2011年，营收仍徘徊在5.7亿欧元

6、（约合7.54亿美元。我想现在是物价飞涨，实际上是普茨迈斯特倒退了。普茨迈斯特以前可以说是大象，现在只能算是个小绵羊，在中国它比不了三一，和中联重科，在世界上，也不是很大的了。222四、谈判目标无比写清楚底线！比目标更重要1、目标2、底线五、程序及具体策略1、开局：要有不同方案，防备意外情况2、中期阶段3、休局阶段如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：六、准备谈判资料相关法律资料：2备注：八、制定应急预案尤其重要！2参考一、谈判双方公司背景（我方：鼎盛建材公司对方：新型绿茶公司

7、）我方：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。3、投资预算在150-400万人民币以内。4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。2对方：1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率；同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。2、

8、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。二、谈判主题