论以年轻人作为目标市场的营销策略_毕业论文

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1、拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—1000家，预计年交易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1.68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。论以年轻人作为目

2、标市场的营销策略摘要现在80后、90后的年轻人，诞生于中国经济发达开放的时代。在思想、行为与消费理念等方面都不同于上一代，与父辈勤俭节约、保守传统的生活方式不同，他们讲究与众不同、追求时尚、崇尚另类，只因为这样他们也容易受到蛊惑。更重要的是他们拥有强大的消费自主性和消费能力，但是传统的营销手法已经无法使他们主动掏出腰包。商家到底应该如何迎合他们的喜好，虏获他们的心呢？本文从广告方面和网络方面来探讨商家应如何转变营销策略，吸引年轻一代的消费者。年轻人开始主导这个世界了，世上从来就没有一个通用的公式能保证品

3、牌在市场中取得成功，因为这世界变化的太快，年轻人变化的太快，曾经非常流行的玩具，未必能打动现在的年轻人，因为他们有自己的价值观，有自己的生活方式。而对于企业家和营销人士而言，就是要找到属于年轻人的亚文化，把握年轻人文化的希望差别，以使我们的营销方案与年轻人产生共鸣。关键词：年轻一代、目标市场、营销策略经济增长：在优化结构、提高效益和降低消耗的基础上，“十一五”期市GDP年均增长12%以上（现14%以上），2010年达到650亿元以上，人均GDP力争1000美元；财政收入达到80亿元；规模以上工业销售达到

4、550亿以上；全社会固定资产投资年均长20%，五年累计1000亿元；社会消费品销售额260亿元，年均增长20%，外贸进口总额2.5亿美元，年均增长15%；五年累计招商引资突破500亿元，力争达到600亿元目录1前言12年轻人的消费特点22.1追求时尚和个性22.2迷恋高科技产品22.3超前消费22.4、强烈品牌归属感32.5“新”奢侈主义。33年轻人的消费心理43.1注重直觉的选择43.2注重合理与美观43.3冲动性与计划性44针对年轻人消费的广告营销策略分析54.1差异化策略54.2娱乐营销54.3观

5、念营销64.4捆绑式广告营销65针对年轻人的网络营销策略分析85.1网络营销简介85.1.1网络营销理论简述8155.1.2常用的网络营销策略85.2目前企业在年轻人网络营销中的现状和存在的问题105.3改进年轻人的网络营销策略115.3.1网络营销环境建设115.3.2网络营销的产品策略115.3.3网络营销价格策略12结论14参考文献1515随着我国个人消费水平的提高，年轻人的消费水平也不断提升。近日有相关调查显示，中国城市12岁-17岁的青少年每年的零花钱高达600亿。中国家庭每年在青少年身上花费

6、将近2300亿元，两者相加的市场规模高达2900亿元，这是一个相当惊人的数字。由此可见，青年一代已经成为一个不可小觑的消费主体，在他们身上有广阔的市场可以挖掘。年轻人的特征有：他们是一群独立地融入参与社会的一代。首先他们是彰显独立个性的一代，张扬个性、独立自我已经成为年轻人的代名词。其原因可以从一下三个方面解释：从经济发展来看，他们生活在中国飞速增长的年代，物质生活相对富足的环境促使他们摆脱了上一辈人物质生活的束缚，也促使他们有更多的时间和精力去追求个性时尚的崭新生活模式：从家庭环境来看，他们大部分是家

7、庭中的独生子女，他们从小就深受父辈和祖辈的呵护，使他们从下就培养了较强的自我中心的观念：从文化价值观来看，他们绝大部分都接受过高等教育，又受到西方文化的影响，这也会塑造了年轻人既有理想、有抱负又个性鲜明的性格特征。15其次他们又是积极融入参与社会的一代，年轻人也是社会群体的一个重要部分，他们不想也不可能脱离这个群体而独立存在，他们希望得到大家的认可，也希望更快更好的融入这个社会，所以他们注重群体意识，积极融入参与社会活动。但这种群体认同与追求个性并不矛盾，他们更对的时候只是通过小群体的认同，与社会主流的

8、价值观念还是会划清界限的，实际是以群体化的形式来表现自己鲜明的个性。要想很好的占领年轻人市场，那么研究年轻人的消费心理和消费特点就是很重要的了。他们是追求自我、变化多端的一代。首先从年轻人的消费特点和消费心理方面做一个分析。一，当前年轻人消费的主流特征与消费心理分析（一）当前年轻人消费的主流特征1追求时尚和个性年轻人对未来充满希望，对任何新鲜事物、新知识都充满好奇，并且大胆追求。同时因为从小就是家庭的生活的核心，在成长过程中备受关注，很容易