经济管理学院20092854舒攀

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1、西南科技大学本科生毕业论文Southwestuniversityofscienceandtechnology本科毕业论文同质时鲜产品捆绑销售与歧视定价分析学院名称经济管理学院专业名称市场营销学生姓名舒攀学号20092854指导教师郭四代副教授二〇一三年六月西南科技大学本科生毕业论文同质时鲜产品捆绑销售与歧视定价分析摘要：作为一种非常易腐坏变质的产品，时鲜产品具有其自身的特殊性：即其变质不仅会导致产品有效供给的降低（数量损毁），而且会导致产品新鲜程度的降低，从而直接影响到市场的需求（市场需求与产品新鲜度息息相关）。本文首先提出国内外对于“捆绑销售”和“歧视

2、定价”定义的介绍，并概述国内外相关的研究现状；其次再介绍我们国家对于同质时鲜产品的捆绑销售和歧视定价的现有的研究现状和具体的实施策略的状况；再次，进行对我们国家某些企业对于捆绑销售和歧视定价运用失败的原因分析和总结；接下来，总结并分析企业怎样有效实施捆绑销售和运用价格歧视策略来既使企业获得利润又使顾客满意；最后进行相关问题总结。关键词：时鲜产品；捆绑销售；歧视定价西南科技大学本科生毕业论文HomogeneityofseasonalproductsbundledsalesandDiscriminatorypricinganalysisAbstract：As

3、aclassofhighlyperishableproducts,seasonalproductshasitsownparticularity:itsdeteriorationwillnotonlyleadtothereductionoftheeffectivesupply(Quantitydamage),itwillresultinlowerproductfreshness,whichdirectlyaffecttotheneedsofthemarket(marketdemandandiscloselyrelatedtotheproductfreshn

4、ess).Thispaperfirstproposedtheintroductionof"bundling"and"discriminatorypricing"asdefinedathomeandabroad,andoverviewrelatedresearchstatusquoathomeandabroad;NextintroducesourcountrypricingforhomogeneityseasonalproductbundlinganddiscriminationexistingResearchandconditionsofthespeci

5、ficimplementationstrategy;onceagain,someenterprisesofourcountryforbundledsalesanddiscriminatorypricingtheuseofanalysisandsummaryofthereasonsforthefailure;next,summarizeandanalyzecompanieshowtoeffectivelyimplementthebundlingandtheuseofpricediscriminationstrategytobothenableenterpr

6、isestogainprofitsandcustomersatisfaction;Finally,issuesrelatedtosumup.Key　words:seasonalproducts，bundling，discriminatorypricing西南科技大学本科生毕业论文目录一、时鲜产品概况1（一）时鲜产品定义1（二）时鲜产品分类11．按照时鲜产品特点可以分为两类12．按照时鲜产品属性也可以分为两类1（三）同质时鲜产品的定义2（四）同质时鲜产品的内涵2（五）同质时鲜产品的特点2二、浅析捆绑销售与歧视定价2（一）捆绑销售和歧视定价的内涵2（二）捆绑

7、销售的三种形式21．同质产品的捆绑销售22．互补产品的捆绑销售23．第三种是非相关商品的捆绑销售3（三）捆绑销售与歧视定价的关系3（四）歧视定价实施的条件3（五）捆绑销售的利弊31．对厂商而言，捆绑销售的作用32．对消费者的作用4（六）捆绑销售策略效应4三、基于捆绑同质时鲜产品差异的歧视价格制定分析5（一）同质时鲜产品的捆绑5（二）基本模型5（三）消费者市场分割与捆绑销售条件6（四）价格歧视和市场分割7四、基于同质时鲜产品的最优捆绑策略分析10（一）利润分析10西南科技大学本科生毕业论文（二）最优价格、数量、时间的策略10（三）最优捆绑价格与捆绑时间的关

8、系11（四）最优捆绑价格与捆绑数量的关系11结论12致谢13参考文献14西南科技