关于可口可乐公司市场营销的分析毕业论文

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1、经管系毕业设计(论文)经管系毕业设计论文关于可口可乐公司市场营销的分析专业市场营销班级学　　号学生姓名指导教师第21页经管系毕业设计(论文)摘要随着全球经济的一体化，全球将成为一个统一的网络化的市场体系。随着饮料行业地不断发展，越来越多的企业进军饮料行业，这加剧了行业竞争的激烈程度。更多的企业开始进行有效的市场细分，基于对消费者的需求差异来开发新产品和新的市场。对于一个企业想要在激烈的竞争环境内生存和发展就必须做出积极主动的调整，不断提高企业的营销能力，建立快速高效的市场反应机制。在饮料行业占有支配和主导地位的可口可乐公司同样也需要借

2、助营销力量来巩固和净一步扩大市场占有份额。本篇论文就是讨论可口可乐公司关于在中国市场营销策略分析，营销过程中存在的问题和营销策略的改进和建议。关键词：可口可乐；本土市场；营销策略；理念第21页经管系毕业设计(论文)目录摘要21绪论51．1研究背景51．2研究意义52可口可乐公司的产生62.1可口可乐公司背景62.2可口可乐公司的现状62.3可口可乐市场分析73可口可乐营销状况分析83.1产品状况83.2竞争状况83.3消费者状况84产品分析和竞争分析104.1产品属性104.2产品用途104.3产品使用者104.4产品竞争者104.5

3、竞争分析105可口可乐公司营销策略125.1产品策略125.2价格策略125.3分销策略125.4促销策略135.4.1广告135.4.2大众媒体与网络媒体的精彩互动135.4.3卓有成效的POP（售点）广告145.4.4赞助145.4.5促销活动155.5渠道策略156可口可乐公司营销中存在的问题176.1可口可乐产品不健康因素176.2渠道运作中的统一协调及利益分配问题176.3合作伙伴和批发商积极性和效率不高176.4销售渠道服务团队人员管理级效率问题177可口可乐公司营销策略改进建议187.1改良产品187.2促进各渠道间的沟

4、通和调节。187.3完善渠道18第21页经管系毕业设计(论文)7.4完善客户服务系统187.5开发新种产品187.6不断完善销售网络187.7重视培训专业人才198结论209致谢2110参考文献22第21页经管系毕业设计(论文)1绪论1．1研究背景经过一百多年的历史,可口可乐发展到现在,已成为世界十大名牌之一,这不仅是亚特兰大的骄傲,也是美国的骄傲,因为它代表了一个时代-可口可乐时代!可口可乐之所以取得今天这样令世界瞩目的成绩,离不开其完善的营销策划。可口可乐公司作为一家世界闻名的饮料公司，在生产销售方面有其独特的精髓，而它与百事可乐

5、的竞争也是人们关注的焦点。1．2研究意义通过对可口可乐市场营销的分析和了解，在满足消费者需求的同时，根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。制定出更加适合可口可乐公司营销的策略，迅速的占领市场，突出品牌的效应。创造消费者的需求，强化消费者对品牌的认知，为企业创造利益，给中国的饮料行业带来借鉴意义。第21页经管系毕业设计(论文)2可口可乐公司的产生2.1可口可乐公司背景可口可乐是风行全球100多年、横扫全世界近200个国家、征服2/3人类渴望的明星饮料。1885美国乔治来州的潘伯顿医生，在地窖中把碳酸水加苏打水搅在一块，成为一深色的糖浆

6、。潘柏顿的合伙人罗宾逊，是一位精明的推销家，他从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感。这两种成分就是古柯〈Coca〉的叶子和可乐〈Kola〉的果实。罗宾逊为了整其画一，将Kola的K改为C，然后在两个字的中间加上一横画，于是Coca-Cola便诞生了。于是有史以来最成功的软性饮料可口可乐就此诞生了。1886可口可乐在亚特兰大的药房首卖。第一份可口可乐售价为五分美元,可口可乐原作为药物出售<当时不少美国民众相信碳酸饮料有助健康>。当时顾客赞不绝口,争取要这种“新配方”的可口可乐。从此，可口可乐就是可口可乐糖浆与碳酸水混合的饮料风行世界。真正

7、能使可口可乐大展拳脚的，还是两位美国律师。他们到当时可口可乐公司的老板埃斯•简道宁的办公室，提出一个创新的商业合作方式，就是由可口可乐公司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及售卖点，将糖浆兑水，装瓶，出售。按可口可乐公司的要求生产及质量保证，可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标，做广告，这个特别的装瓶系统，从此产生可口可乐的工厂遍地开花。1888年AsaGriggsCandler看到了可口的市场前景，购买了其股份，掌握了其全部生产销售权。Candler开始把制造饮品的原液销售给其它药店，同时也开始在火车站，城镇广场的告示牌上做广告

8、，1901年，广告预算已达100,000美元。Candler在1899年以1美元的价格售出这种饮料第一个装配特许经营权，因为他相信将来这种饮料主要是在饮料机中的销售。1892年成立了可口可乐公司，Candler被称为“可