新生代农民工消费心理分析及营销策略探析

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1、目录摘要1Abstract2一、引言3二、新生代农民工的消费趋势分析3（一）消费结构趋向多元化4（二）消费工具趋于现代化4（三）消费支出比例逐渐增大4（四）消费观念新潮4（五）精神文化消费意识更强5（六）补贴家庭支出比例降低5三、新生代农民工存在的消费心理及行为特征6（一）前卫消费心理与消费行为时尚化6（二）求异消费心理与消费行为个性化6（三）模仿消费心理与消费行为非理性化7（四）从众消费心理与攀比、盲目消费行为8（五）节约消费心理与限制消费行为8四、针对新生代农民工消费心理的营销策略9（一）准确的心理定位策略91、利益定位策略92、质量——价格定位策略9（二）产品创新101、产品个性化102

2、、产品超值化103、产品专业化11（二）重视品牌的建设及品牌忠诚度的培养111、准确的品牌定位112、品牌塑造113、培养品牌忠诚度12（四）营销模式创新121、个性营销模式122、营销渠道的建立注重虚实结合13五、结语13[参考文献]15致谢16新生代农民工消费心理分析及营销策略探析摘要新生代农民工指的是1980年以后出生的、16周岁以上的青年农民工。这个群体数量庞大，消费潜力巨大，是企业取胜市场的必争群体。本文通过分析得出新生代农民工具有较之他们父辈超前的、求新求变的消费心理，以及更加多元化和非理性化的消费行为特征，并从心理定位、产品创新、树立品牌、渠道创新四个方面提出符合这一消费群体的营

3、销策略，以提高企业对新生代农民工消费群体的市场占有率，赢得竞争优势。关键词：新生代农民工；消费心理；消费行为；营销策略16Eozoicmigrantworkers’Consumerpsychologyanalysisandtheenterprise’smarketingstrategyexploreAbstractCenozoicmigrantworkersisthisgroupthatbornafter1980,16yearsoldandabovetheyoungpeasantworkers,Thisgroupishuge,consumptionpotentialistremendous,i

4、stheenterprisetowinmarketmuststrugglegroups.ThiscommonthroughanalysisobtainsCenozoicthantheirparentswithmigrantworkersadvancechengtuoconsumptionpsychologyandmorediversifiedandtherationalconsumptionbehaviorcharacteristic,andcombiningtheconsumptionpsychologyandthebehaviorfrompsychologicaldefinition,pr

5、oductinnovation,establishabrand,putforwardfouraspectsofchannelcreationconformtothisconsumptiongroupmarketingstrategytoimproveenterpriseoftheyoungpeasantworkersthisconsumergroupsshareofthemarketshareandgainacompetitiveadvantage.Kaywards:Cenozoicmigrantworkers;Consumerpsychology;Consumerbehavior;smark

6、etingstrategy16一、引言2010年1月31日国务院发布的2010年中央一号文件《关于加大统筹城乡发展力度进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》中，首次使用了“新生代农民工”的提法，这里讲的“新生代农民工”，主要是指出生于20世纪80年代，于90年代中后期进入城市就业，但户籍仍在农村的青年。与第一代农民工相比，具有“三高一低”的特征，即受教育程度高、职业期望值高、物质和精神享受要求高、工作耐受力低。中国青少年研究中心于2007年6月21日发布研究报告显示，这批人目前在农民工外出打工的1.5亿人里面占到约60%，大约1个亿，这一数字说明新生代农民工已经构成了今天我国农民工队伍的主体，

7、而我国未来城市劳动力的供给，主要依靠农民工，而不是城市中的新增劳动力，这表明，新生代农民工这个阶层的队伍会越来越大。随着时间的推移，农民工内部也开始了代际更替，“新生代”已经登上历史舞台，取代了传统农民工，正在成长为一个特殊的社会阶层，成为中坚力量。新生代农民工已经不仅仅作为生产要素为城市的建设贡献力量，也开始作为消费者登上城市的舞台；他们不仅仅将收入用于农村消费，来改善家庭的生活状况，拉动家乡的