人员定位典型案例应用

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1、典型案例应用青岛啤酒移动销售管理系统项目介绍一、项目简介青岛啤酒股份有限公司是中国历史悠久的啤酒制造厂商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，为了保持市场的领先地位，获取更大的市场竞争力，青岛啤酒与中国联通合作建设了全国移动销售管理系统，以手机终端代替纸质的销售数据记录方式，实现销售数据的实时上传、及时处理，完善定格管理和追溯管理的手段，进一步优化对基层业务团队的目标、时间、行为和绩效管理，强化业务队伍的执行力和对终端场所的掌控能力，最终实现价值链整体盈利能力和市场占有率的快速提升。该项目在石家庄试点应用，且应用效果突出，得到了青啤员工及领导的一致认同。二、解决方案

2、本系统依托中国联通高速、稳定的3G网络和宽带城域网，通过手机终端实时采集和上报数据，并与后台FSMS、ERP系统进行数据交互，进一步优化销售人员时间行为管理的有效性。二、收益分析直接效益：该项目正式实施后将在全国范围内新增3G1.5万部，每年将新增3G业务收入1700万元以上。间接效益：青啤各地分支机构组建手机虚拟网，并要求供应商也加入该虚拟网，此举将大大拉动联通各地分公司3G业务的发展，以石家庄为例，青啤办理3G56部，供应商已有200多人加入虚拟网。三、效益分析通过青啤移动信息化应用的辐射带动，将加速中国联通3G行业应用在快速消费品等相关行业的拓展，该案例在全国将具有重要的推

3、广价值。保定康达销售人员定位系统一、项目背景河北康达有限公司创办于1989年3月，注册资金568万元.至今已有19年历程，公司产值由创建初期的70万元发展到2010年的14亿多元。为国家累积纳税15亿多元，产品有“枪手”杀虫剂、“帮洁”家用清洁护理剂、“晨露”清香剂三大系列。目前公司已建成占地百亩，建筑面积10960m2的厂区和研发机构，在高新技术开发区建有2200m2的营销总部。营销网络遍及全国27个省市。营销网络遍及全国27个省市。公司员工3000余人，服务于广大城镇市场。销售服务人员外出办公时间长、流动性大、活动范围广、难以进行考勤管理。销售团队日益庞大，管理难度日益增加,

4、销售人员不能切实落实执行公司的营销战略、销售计划。销售服务人员在外无法及时将自己调查统计的内容、填写的表格等回传给企业管理人员。二、需求分析保定康达公司对销售人员定位的主要需求：人员定位需求；基本信息管理需求；信息回传需求；数据查询需求；通知通告需求；任务管理需求；计划管理需求。三、解决方案利用移动网络、互联网络、GPS定位技术和LBS定位技术搭建销售人员定位服务管理系统，将人员信息、业务信息、时间信息和位置信息进行一体化绑定，为企业提供更加有效的便捷的针对在外人员管理的方法。四、收益分析河北康达使用该系统后，直接开卡50余张，二期将开卡1000张。目前年收入11.2万元，全部开

5、卡预计带来年收入200余万元。辐射带动相关企业开卡2000余张，年新增收入160万元。辛集九仁集团销售服务管理系统一、项目背景辛集九仁集团有限公司主要从事饮料生产和销售，全国业务人员900余人。该单位在实际经营中发现，由于难以掌握销售人员的出差情况，造成企业营销成本中产生大量浪费。该单位由于业务上的需要，随时会有需要与分布在全国的销售人员进行沟通。二、需求分析根据客户具体需求进行详细分析，客户需求主要有三点：能够掌握销售人员的行程轨迹但不必非常精确；是否在规定时间内在自己管辖营销区域内活动；需要用简便的方式与分布在全国的销售人员进行沟通。三、解决方案为用户采用基站定位技术，该公司

6、管理人员通过登录系统即可查询全国销售人员的行踪。为其提供短信中心和多方通话业务，使公司管理人员能够在任何时候想分布全国的销售人员同时进行沟通。四、项目收益该项目上线后，拉动3G号900余户，每年将新增3G业务收入100余万元，预计下一期该用户还会增加500名用户，今年预计累计将达到1500户，年新增收入预计达160余万元。鹿泉、赵县等社区矫正系统一、背景分析社区矫正是与监狱矫正相对应的，将符合社区矫正条件的罪犯在判决、裁定、决定规定的期限内，由专门的社区矫正机构、社会团体、志愿者在矫正其心理及行为恶习的刑法执行活动。社区矫正工作是是对中国特色的刑罚制度的探索，彰显了刑罚的社会化、

7、执法的人性化和矫正的文明化，是对传统的监狱内监禁式刑罚方式的重大变革，可以降低刑罚成本，提高刑罚效率和提升罪犯的改造质量，同时也是司法行政工作的一项新职能。二、解决方案利用基站粗定位技术保证司法局管理人员能第一时间了解矫正人员的位置信息；灵活的权限划分模式，司法局所两级管理；具备社区矫正管理功能；根据用户实际工作环境，为用户定制了越界声音、短信提醒，保证用户在离开办公电脑仍然能够获得越界提示，及时掌握矫正人员信息；通过平台可以收发短信，实现司法局管理人员和矫正人间时间短信互动。三