永辉超市年度促销方案书

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1、永辉超市年度促销方案书永辉超市年度促销方案书目录目录前言1一、活动背景（市场分析/SWOT分析）21、公司简介22、市场分析23、SWOT分析2二、活动目的41、一般时期活动目的42、具体不同类型活动促销方法的目的4三、活动范围以及能够参与活动参与对象如何选择51、活动范围52、参与活动对象5四、活动周期6五、活动形式与内容71、样品赠送72、主题促销73、折价优惠74、有奖积分75、竞赛与抽奖86、POP广告8六、活动的推广策略（活动主题）101、活动推广策略102、活动主题10七、经费预算11八、效果

2、评估13附录：活动细则14活动注意事项：14参考文献：14前言前言在超市竞争越来越激烈的今天，作为一个本土企业的永辉超市集团想要在这激烈的竞争环境中打出一片天地并且占有一席之位，它的市场定位是尤为重要的，定位于“平民超市，百姓永辉”的永辉超市把“天天实惠、始终如一”作为经营宗旨并且当时的超市经营生鲜并没有其他超市做，因此永辉超市将生鲜引进超市并占据了超市的百分之五十以上，并且永辉集团还将慈善纳入其经营策略等的市场定位促就了永辉经营超市的成功。根据与世贸组织的协议，我国已于2004年12月11日对外全面开放

3、零售市场。进入我国内地的外资超市普遍以战略和理念为先导，以资本运作为核心，以物流为中枢，以技术为力量，以统一的标准制度为基础，这些给本土超市企业带来了一些积极影响，但同时也提出了严峻的挑战。永辉超市以其独特的经营模式，准确的市场定位，迅速发展，得到百姓的广泛认可。1一、活动背景（市场分析/SWOT分析）一、活动背景（市场分析/SWOT分析）1、公司简介永辉超市成立于2001年，十年创业，飞跃发展，是中国500强企业之一，是福建省、重庆市流通及农业产业化双龙头企业，被国家商务部列为“全国流通重点企业”、“双

4、百市场工程”重点企业，荣获“中国驰名商标”，是上海主板上市企业。永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”推广的典范，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。公司已发展成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以现代农业和食品工业为两翼，以实业开发为基础的大型集团企业。永辉超市坚持“融合共享”、“竞合发展”的理念开创蓝海，与境内外零售企业共同繁荣中国零售市场，在福建、重庆、贵州、四川、北京、天津、河北、河南、安徽、江苏、黑龙江、吉林、辽宁等13个省市已发展近300家

5、大、中型超市，经营面积超过300万平方米，位居2010年中国连锁百强企业30强、中国快速消费品连锁百强10强。永辉积极承担企业公民的社会责任，热心致力于慈善超市、助学支教、扶贫济困、助残助孤、赈灾救难等公益事业，已向社会捐赠资金及物资累计近亿元。 未来几年，永辉将稳健地向全国多个区域发展，并保持可持续盈利增长，力争至2014年销售总额逾500亿元，发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列。2、市场分析（1）、永辉竞争优势永辉集团将生鲜农产品引进现代超市，并以其独特的经营模式，准确的市场定位，迅

6、速发展，得到百姓的广泛认可。为改变传统农贸市场杂、乱、脏的状况。提出了将农贸市场改为超市的“农改超”规划。超市经营生鲜在当时还没有人做，正式这种全新的业态促成了永辉的成功，并确立了超市经营的模式——生鲜经营面积占50%以上。因此，笨者认为，避“敌”锋芒，错位经营，这是永辉的发家秘籍，如若换成是一家洋超市要进入重庆市场，95%以上的农产品必须在当地采购，而采购生鲜的适应期相当长。一个外企来说至少需要2——3年。实践证明了，永辉这一步走对了。（2）、永辉市场竞争情况至2006年以来，家乐福、沃尔玛等外资超市巨

7、头纷纷把中国作为重要战略拓展地，加快了在华扩张速度。今后三年，外资超市巨头将进一步扩张，并且将通过并购迅速增加在中国的市场份额。外资扩张带来的是超市业态的竞争加剧，国内连锁超市企业面临的将是更为严重的挑战。3、SWOT分析（1）优势：1、永辉是近几年国内新兴的零售业品牌，它以物廉价美而在零售业迅速崛起2、香港汇丰银行作为永辉的第一大股东，为永辉提供强大的财力支持3、永辉的核心竞争力是生鲜冷藏技术，使得生鲜食品都很便宜4、永辉的农产品采购实现了与产地对接，使得蔬菜的销售比较便宜5、永辉设立有专项的慈善基金，

8、塑造了良好的企业形象（2）劣势：1、市场定位标准比较低2、员工服务标准较差，对其管理不完善，导致服务水平整体下降3、商品的类型过多，在专业化的市场中不具优势4、logo符号设计没能真正的帮助永辉超市建立品牌形象2一、活动背景（市场分析/SWOT分析）（3）机会：1、香港汇丰银行拿巨资支持永辉全国开分店2、重庆作为西部开发的中心城市，经济迅速发展，人们的消费水平得到了很大的提高3、针对中低层收入者，适合重庆大众4、扩大服务方向，