销售团队建设培训资料

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1、销售团队建设培训资料主讲师：林俞丞何为销售团队建设？现在无论是媒体，还是企业，都在谈“销售团队建设合作”、“销售团队建设精神”，但究竟什么是“销售团队建设”呢？一般说来，“销售团队建设”具有以下特征：1、销售团队建设一定至少有两个成员；2、销售团队建设的规模必须有所限制，以确保所有成员之间都充分了解并且互相发生影响；3、销售团队建设成员之间互相依赖的最低限度是：一个成员的决策和行为会被销售团队建设其他人重视；4、销售团队建设在时间上有一定的连续性：其成员之间的关系是一种历史的延续或者延续至可以预期的将来；5、在销售团队建设中，集体的业绩成果要远远高于每个人所付出的总和。销售

2、团队建设之凝聚力培训背景：您是否为您的销售团队建设没有销售团队建设之凝聚力而困挠？您是否为您的销售团队建设没有执行力而无可奈何？您是否为您的销售团队建设没有感恩您的付出而难过？您是否为您的销售团队建设没有有效的沟通而造成的管理成本浪费而痛苦？销售团队建设之凝聚力是维持销售团队建设存在的必要条件，如果一个销售团队建设丧失销售团队建设之凝聚力，销售团队建设就像一盘散沙，这个销售团队建设就难以维持下去,并呈现出低效率状态，而销售团队建设之凝聚力较强的销售团队建设，其成员工作热情高，做事认真，并有不断的创新行为，因此，销售团队建设之凝聚力是实现销售团队建设目标的重要条件。销售团队建

3、设之凝聚力的意义：销售团队建设之凝聚力是维持固队存在的必要条件。如果一个销售团队建设丧失凝聚力，就会像一盘散沙，难以维持下去，并呈现出低效率状态；而销售团队建设之凝聚力较强的销售团队建设，其成员工作热情高，做事认真，并有不断的创新行为，因此，销售团队建设之凝聚力也是实现销售团队建设目标的重要条件。作为销售团队建设领导人，在给予每位成员自我发挥的空间的同时，还要破除个人英雄主义，搞好销售团队建设的整体搭配，形成协调一致的销售团队建设默契；同时还需努力巩固队成员懂得彼此之间相互了解、取长补短的重要性。如果能做到这些，销售团队建设就能凝聚出高于个人力量的销售团队建设智慧，随时都能

4、创造就出惊人的销售团队建设表现和销售团队建设绩效。一般而言，冲突的发展要经历五个阶段，它们是潜伏阶段、被认识阶段、被感觉阶段、处理阶段和结局阶段。1、潜伏阶段潜伏阶段是冲突的萌芽期，这时候冲突还属于次要矛盾，对冲突的存在还没有觉醒。在这个阶段，冲突产生的温床已经存在，随着环境的变化，潜伏的冲突可能会消失，也可以被激化。2、被认识阶段在这个阶段，已经感觉到了冲突的存在，但是这时还没有意识到冲突的重要性，冲突还没有对员工造成实际的危害。如果这时及时采取措施，可以将未来可能爆发的冲突缓和下去。3、被感觉阶段在这个阶段，冲突已经造成了情绪上的影响。可能会对不公的待遇感到气愤，也可能

5、对需要进行的选择感到困惑。不同的个人对冲突的感觉是不同的，这与当事人的个性、价值观等因素有关。4、处理阶段需要对冲突做出处理，处理的方式是多种多样的。比如逃避、妥协、合作等等。对于不同的冲突有不同的处理方式，即便是同样的冲突，不同的个人采取的措施也不尽相同。对冲突的处理，集中体现了个人的处世方式和处世能力，也体现了个人的价值体系和对自己的认识。5、结局阶段冲突的处理总会有结果。不同的处理方式会产生不同的结果。结果有可能是有利于当事人的，也可能不利于当事人。当冲突被彻底解决时，该结果的作用将会持续下去。但很多情况下，冲突并没有被彻底解决，该结果只是阶段性的结果。有时甚至处理了

6、一个冲突，又会带来其他几个冲突。销售团队建设领导力培训目的——1、实现管理者从科学领导到艺术领导变革的过程。2、提高管理者自我成长及组织学习之领导艺术,产生驱动力及提升组织绩效。3、提高管理者的管理能力,达到组织运作的凝聚力,全面提高企业效能。4、掌握领导艺术与管理变革艺术，提升组织整体的竞争优势。5、本培训重在提供执行、沟通、用人和解决问题的可操做性的技巧，提升领导者技能,彰显领导者的魅力！高绩效销售团队建设培训部分只要是办企业，谁都希望自己的企业越做越强，越做越大。老板如何才能把企业做强做大呢？个人的力量是有限的，销售团队建设的力量是无穷的。企业只有充分发挥销售团队建设

7、的力量，才能把企业做大。可是销售团队建设又如何打造呢？每个老板都说重视人才，可有了人才却又用不好。问题出现在哪里呢？如何建立高绩效销售团队建设呢？一、要有核心人物一个高绩效的销售团队建设首先必须有一个灵魂人物，核心人物。他发号施令，指明方向，鼓舞士气，承担责任。如果一个销售团队建设找不这样的人，那么人数再多也没有用。因为销售团队建设没有带路人，没有人承担责任，大家不知道听谁的，谁说了算？他们的工作做好了找谁领赏，做错了受谁处罚？没有人知道。所以没有核心人物的销售团队建设就注定没有战斗力。二、要有统一思想销售团队建设