终端营销推广案例之三长城杯首届节油大赛总决赛方案

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1、终端营销推广案例之三（长城杯首届节油大赛总决赛方案）高亚杰一、活动组织单位Ø长城汽车市场部、宣传部、品牌部；Ø长城汽车南京赛弗俱乐部；二、活动背景1、东北三省皮卡需求量比较大，目标消费群具备一定挖掘潜力。根据我公司在此地推广历程进行调研，目前急需对柴油车进行市场烘托；竞品江铃汽车主打柴油车型，进入该市场较早，并且一直把东北三省作为重点区域之一，江铃宝典占有相当的份额。奥铃凭其低价位柴油皮卡也占据着一定的市场；2、某年某月份，我公司在东北三省先后举办了四站（沈阳、哈尔滨、大连、长春）节油测试和节油大赛，并通过终端的大力宣传，如软文、宣传板、宣传条

2、幅等宣传，长城柴油车知名度有了一定的提升，但与市场期待的地位相比仍有一定差距；3、某年东北三省的长城柴油车大力推广已成为首要任务，进一步扩大宣传，加大推广力度是关键二、东北三省柴油市场需要解决的问题1、进一步加强广告宣传，制造宣传点，需要从理念宣传转移到面对面客户的沟通中，通过客户的口碑宣传结合媒体的跟踪报道，抓住以事实说话的的推广点进行市场烘托，提升长城汽车在当地的品牌知名度；2、搞好推广活动，提升活动的影响力宣传长城柴油皮卡优良的性能，增强人们对长城柴油车的了解和认识程度；3、加强终端导购人员推广的力度；三、推广方案1、推广主题：东北三省长

3、城柴油皮卡首届节油大赛总决赛；2、推广目标：Ø通过节油大赛的活动，拉近与长城用户的距离，提供消费者现场见证的机会，为下一步宣传做好铺垫；Ø后期广告宣传达到让人们了解长城柴油车的目的，增强人们购买长城柴油车信心；3、活动时间：某月某日；4、比赛地点：大连；5、比赛组织组委会成员：每天进步一点点组长：成员：经销商：1、宣广方面：邀请记者现场参观监督，以便后期宣传。媒体选择主要构成为：2、现场公正：邀请大连市公证处现场公正。3、活动内容（1）参赛人员组成：对五站活动比赛的前三名中选出，作为此次活动的参赛者，当地经销商的业务经理陪同参加，作为组织的协调

4、者；Ø哈尔滨：3人；Ø沈阳：3人；Ø长春：3人；Ø大连：3人；Ø营口：3人；Ø锦州和葫芦岛：2人；（2）长城汽车服务站：大连服务商提供技术支持，派出六名专业工作人员；（3）活动所需物品由组委会负责前期准备；（4）燃油测量选择附加油箱的方式；（5）成绩计算：以选手在规定的时间内（40分钟），油量固定（用精确量具测量1升柴油）比赛结束后行驶路程最长为优胜，然后根据路程折算为百公里油耗，即为选手个人的比赛成绩路程越远，名次越高。（6）比赛场地、路径由活动组委会考察选定；（7）比赛结束后，对优胜者进行奖励；（具体办法见费用表格）4、活动要求（1）长城公

5、司设计中心负责背景版喷绘图和车贴样版设计；（2）组委会组织此次活动，负责此次活动的全程监控；（3）组委会负责活动现场的布置，具体物品见详单；（4）区域经理负责过程监督；（5）活动结束后经销商在当地主要媒体上的宣传不少于2次；5、活动执行（1）确定活动流程（2）确定人员分工（3）确定大赛规则每天进步一点点（1）做好前期准备（2）预防突发事件前期准备：Ø长城区域经理与各经销商沟通落实参赛观摩、媒体邀请、选手落实情况。Ø长城区域经理和营销员把活动意向和具体要求向大连经销商负责人详细传达；Ø双方互相沟通，把活动的细节、活动要求、注意事项等一一列出，并做

6、出了具体活动方案；Ø将活动比赛的方式、路线、场地布置等事宜给予选择和确定；Ø活动活动方案的细节情况，由郭经理根据公司要求，以及实际情况来进一步完善；Ø依据活动方案做好工作人员的责任部署，并且列出《活动目标计划单》；详情见下表：活动目标计划表项目开始时间执行人工作进度完成时间注意事项督察人备注背景板、易拉宝、车贴制作喷绘制作气拱门（条幅）、立柱活动辅助物品的准备礼品选购摄象准备，媒体联络活动场地的选定参赛选手通知、确定油耗测试活动会场的布置活动进展总调度每天进步一点点活动进展的配合协调与支持技术支持突发事件处理后期广告宣传过程控制：前期准备根据点

7、检表进行定时检查，保质保量按计划完成，每完成一项工作需要向总指挥进行汇报，总指挥检验是否合格，过程控制按部就班，就能够保障活动过程有条不紊的进行活动后期：Ø把比赛成绩报告长城汽车市场部和宣传推广部，宣传推广部制定适宜的宣传稿件，及时按照计划；Ø东北三省各地市在五一前刊登不少于两次的广告宣传，长城汽车市场人员两篇，否则按相关规定进行处理；Ø列出费用清单；。1、费用预算序号费用项目具体状况描述预计费用备注1活动场地2气拱门、两个立柱、标语、彩贴3宣传节油主题的背景板、喷绘、背景支架及安装4红色地毯5车贴广告6柴油及器具、塑料管7参赛费8奖金奖品9招

8、待费10后期广告费用11杂费每天进步一点点12不可预计性支出费用总计四、活动总结1、活动情况总结Ø此次活动通过前期充分准备，对整个活动的组织人员进行前