课后习题答案7-11

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1、Chapter7Letter1感谢你方二月10日5000打衬衫的订单。我们认真研究了你方提出的以见票后30天的信用证付款的建议。我们通常不接受远期信用证。但是，鉴于我们双方长期互惠的贸易关系，此次我们愿意破例接受你方的建议。我们必须重申这次变更仅限于本次交易，决不能作为今后交易的先例。随函附上有关上述订货的第TL120号销售合同。如能按常规办理将不胜感激。Letter2过去我们从你方购进纺纱机零件通常都是以保兑的、不可撤销的信用证来支付的。按这种支付方式，使我方花费很大。从我方开立信用证到我们的客户向我们

2、支付货款，资金占压约达4个月之久。在目前的情形下，由于经济不景气而且银行利率又比较高，这使我们感到特别有压力。如蒙你方能给予较宽容的支付条款，很有可能给双边带来贸易的增长。我们提议以货到凭单付现或开具见票三个月付款的汇票向我方索款。希望我们的请求能得到你的认可并盼早日答复。Letter3感谢你方三月十日的来函并得知你方希望我们对支付条款做一变更。说实话，我们原先商定的办法是司空见惯的。从你方开立信用证到货物抵达贵港口，这中间间隔通常约需三个月，这是很正常的。另外，你们只是在我们的货物已备妥待运时才开立的信

3、用证。非常抱歉我们必须要坚持我们的习惯做法并真诚地希望不要因此而影响你我未来的贸易关系。一经你方询购的钢管到货自当立即与你接洽。Letter4本公司是旧金山经营连锁式百货商店，有意购进一批瓷器。虽然我们相信该商品销售前景会看好，但与此地同类商品相比价格太高，因此不敢贸然购货。建议你方是否愿意接受承兑交单的付款方式以试销发货。一旦确定销路后，便可向你方实订货。我们认为上述安排可有效地测试市场反应，并相信贵公司愿意与我方合作。至于本公司的资信状况，可向美国旧金山银行查询。Letter52001年十一月十一日来

4、函收悉，谢谢。贵公司要求以承兑交单方式付款试销发货，经我方研究后，不能同意该提议，对此深感遗憾。本公司愿意破例接受见票即付的付款方式，以满足贵公司试销发货的要求。如果贵公司接受我方建议，所需承担风险几近于零。因为我们的瓷器以质量优异、设计新颖和价格合理而著称。在过去的五十年里，我们的产品畅销全球。我们认为你方取得令人满意的销售量并不困难。otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenew

5、OfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,Di

6、rectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,MinistersandLetter6兹谈及你方关于木材的第374号合同，金额计￡800英镑和有关铁管的第375号合同，金额计￡700英镑。因为这两笔合同的金额折合均不足1000英镑，因此我们希望你方能按交单付款方式发货。相信你方能同意这一安排并期待你方早日答复。Letter7你方10月2日来函收悉。得知你方对第374号和第37

7、5号合同以付款交单方式支付的建议。我们同意你方的上述建议，但认为最好明确一下，在今后的交易中，只是在每笔合同金额不超过1000英镑或按当时的兑换率折算的等值人民币的情况下，才可以采用付款交单方式。如果金额超过该数字，则要求以信用证支付。我们愿意重申只是鉴于我们双方长期互利的友好关系，我们才给予你方这一照顾。课后练习WehavereceivedyourletterdatedNov.12andnotedwithinterestyourintentionofpushingthesaleofourbicyclei

8、nyourcountry.Althoughwearemuchappreciativeofyoureffortstohelpsellourbicycles,weregretbeingunabletoconsideryourrequestforpaymentbyD/A60days’sight.OurusualpracticeistoaskforsightL/C.However,inordertofacilitatethesaleo