吧小店实践项目11

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1、独聚一格实践项目创业实践项目策划：独聚一格2014年5月10日一．创意背景格子铺，来源于网游中的装备寄卖。原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者的装备。引入现实后，可以为学生提供一个创业的平台。在学校，响应国家号召进行大学生自主创业。由于学生缺乏经济来源，有时买的物品在使用几次后就放在一边，这既造成了资源浪费，也加重了学生的经济负担。同时其他的同学有需要这种物品的需求，我们的平台就是在这样的环境下产生的。我们通过这种供与需的结合，减轻了同学们的经济压力，也节省了资源。我们以自己创业带动他人创业，很多大学生都有创业梦想，但开办商铺，租

2、金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的大学生。而尺多见方的小格子，以货品多样、体现装饰巧思吸引顾客。一个月20～60元就能成为格主，相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”，可以在格仔中寄卖任何物品。这种经营模式对租“格子”或把商品寄卖在格子铺的物主来说，是降低了他们创业的门槛，同时成就了我们。二．项目简介1店铺描述1）、店铺的宗旨：尊客爱货、信誉至上、成就梦想2）、店铺的名称：独聚一格3）、店铺的结构：2、店铺的

3、经营策略：主要是以出租格子，提供销售服务，并且销售寄卖二手商品，用以缓解资金压力和吸引客户。3、相对价值增值：为更多大学生创业者解决了因资金或时间问题而放弃了创业梦想，也为很多有需求的社会团体提供方便，主要是在校大学生。4、主要服务产品：A、格主自己制作的手工艺品B、新、奇、特小百货等装饰品C、寄卖的电子产品D、二手的日常杂货E、二手书籍5、售后服务：1）所有销售商品在1天内免费退货。2）定期对重点客户和大客户跟踪。3）商品若有质量问题，店主以100％退换货给顾客，期间产生的问题，店主付全部负责。如为本店造成的损失或问题由店

4、主承担。6、质量检测：有专人对寄卖的商品进行质量检测，并与物主进行交流，规范商品价格。三．市场分析1、市场定位、市场规模（市场结构与划分）1）市场定位：A、在校大学生B、为需要做宣传的企业推销物品C、学生手中没用的物品2、在校园内走访和发放问卷（附件1）调查显示：通过调查分别有63%的大一、29%的大二和8%的大三学生接受了调查，其中希望有此类店的在大一和大二的比例中占了87.3%，而大三中所占的比率为94.6%。有92.1%的大三学生愿意把不用的物品寄卖。而其中97%的男生表示愿意交给我们寄卖。另有86.5%的学生表示想要

5、进店淘宝。3、对学校优惠政策的调查：4、市场规模：湖南铁道职业技术学院南院校区内以及其附近，人流量多，附近有一所高中，可以说开出此店即为独家经营，但由于店铺选址的问题，限制了客户的来源，降低了我们的收益。但凡事都有两面性，这同样也降低了其他商家对我们的打压和抵制，使我们在创业初期有一个良性的生存环境。5、目标消费群想要创业的学生人群以及临近毕业的学生和拥有利用率不高的物品的学生群体。6、市场优势1）目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。现在只需要每个月付20~60元租金即可，让任何人都能成为老板。2）适合

6、无经营管理时间或经验大学生经营。3）已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个前期测试。4）现有市场无法满足想要脱手二手物品的人群。5）由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售。6）学校和政府出台的对大学生创业的优惠政策。7、发展计划事业发展分为二个阶段：第一阶段：开设直营店，储备资源及探索市场在学院老师的关心下，并给予部分优惠政策，选择在湖铁男、女宿舍楼内开设店铺，作为直营店。开业前期店长负责装修及营业员招聘培训工作，主要管理人员到位，并联络运管学院的创业人群加盟，完毕后立即

7、投入预营业。正式营业后加大招商活动（主要是在学校进行校内宣传），通过媒体做宣传，例如传单、校内网、QQ群等，成本低，见效快。迅速抢占以湖铁为中心的商业区，继而垄断本地类似的产业。第二阶段：塑造品牌，连锁加盟运营通过半年到一年的运营后，如果效果不错，即向其它区开展连锁加盟运营，第二年的招商目标是以株洲市为基础的3~5家连锁店，并迅速抢占市场份额，促进品牌成长。由于具备在实体店内展示网络商店物品，即可与网络媒体共同炒作。将独聚一格“格仔铺”品牌推向现实与网络结合的平台之中。届时，你可以不相信网络，但是你必须相信独聚一格“格仔铺。

8、四．营销策略及销售1、营销计划2、销售战略主要包括招商政策和零售政策组成1）招商政策：A首批签约格子铺主免收首月租金，租金根据铺面格子位置及大小不同而定。B一次性签订三个月的，并且一次负清的，给予九折优惠；签约半年租期，给予八折优惠；长达一年的，给予七折优惠。C本店实行按月按周按日出租给不