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1、品牌定位是一场关于灵魂的故事小编说： -关于消费升级：“你看到的者是他们更爱花钱，我却看到他们更加自由的灵魂。” -关于品牌：“大众通常认为品牌是天马行空的策划，可品牌定位却更关乎系统思维。” -关于品牌定位：“讲功能的故事，只有专家级消费者才听得懂，可你没办法从专家身上多赚一分钱。” -关于互联网时代的企业家：“别再做金牛座了，狮子座的时代到了。”索引一、品牌定位，关于谁的灵魂？二、品牌定位，讲什么样的故事？三、品牌故事，随时代升级。一、品牌定位，关于谁的灵魂“你看到的是他们更爱花钱，我却看到他们更加自由的灵魂
2、。”1.消费升级=高端消费？以下这组数据直观地体现了很多人心目中的消费升级：中国人在高端消费品的投入方面增长更快officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompan
3、yconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished传统企业家眼中的消费升级也通常跟价格和档次相关，他们之中不乏持这些想法的人：之前的主流价位段是30-40，从2015年起70-80价位段成为新的增长点；70后们大部门受过良好教育，他们对于体面的生活更有要求；跨境电商，不就是海淘的高级名称嘛，因为中国人更喜欢高端品牌；我相信好的品质就会有追随者。他们愿意为高品质花更多的钱。可这种思路并不严
4、谨：① 你看到了花更多钱这一结果（现象）② 基于个人理解得出结论：消费者花钱的决定源于对“高端”追求（以点带面，线性归纳）③ 对品质，你臆断了一个定义，高端=品质更优（基于经验的直观定义）④ 得出结论：高价钱=高端=高品质（线性结论）——按这条路继续引伸，结论看来只能是：好的销售必然是因为它的高品质得到了认同。officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyi
5、nYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished2.实际的消费升级故事远不止“高端品质”作为新兴消费主力，当我们把目光聚焦到8090后，场上局面就不一样了：① 90后最看重的是“我喜欢”②
6、 “我喜欢”带来的消费复合增长率远远高于GDP增长水平officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivi
7、sion.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished（有没有注意到90后们消费的爆发远高于前辈，且远高于GDP增幅，不奇怪为什么吗?）③ 进不了消费者的品牌名单，产品连销售的机会都没有在食品饮料、个人护理、家电产品等主要消费领域，80%以上的消费者买东西只在自己习惯的品牌小名单里选。——8090后的“我喜欢”到底是什么？是品质吗？还是别的什么......officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,for
8、merlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivisi
