产品经理终端促销手册（制度范本、doc格式）

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1、XINPINERDAOCHA心品二道茶终端促销手册中国辽宁龙兴生物科技股份有限公司出品LIAONINGLONGXINGSHENGWUKEJIGUFENYOUXIANGONGSI有效的终端促销，是赢得顾客的手段。广告促销的目的是建立顾客忠诚度，而终端售点促销的目的是打破顾客忠诚度。有效的终端促销可以变竞争对手的顾客为我们的顾客。目录目录2一、“买就中”SP活动41.1、SP活动的目的41.2、活动的时间41.3、活动地点的选择41.4、活动内容设计41.5、活动奖项设计51.6、活动前的准备工作51.7、活动期间执行要点51.8、活动

2、成功秘诀61.9、活动效果评估及总结要点61.10、SP活动工具：6二、关于“百姓明星签名POP”62.1、“百姓明星”说明：62.2、时间说明：62.3、POP作用：62.4、POP原则：62.5、POP使用技巧：7三、关于“生活中的二道”征文活动73.1、活动的目的：73.2、目标人群：73.3、举办单位：73.4、活动时间：73.5、参加办法：73.6、征文内容：73.7、奖项设置：83.8、活动区域：83.9、评奖办法：83.10、征文说明：8四、“唐装美女中国茶道表演”SP活动84.1、SP活动说明84.1.1、活动目的：

3、84.1.2、活动主题：94.1.3、活动设计原理：94.1.4、活动时间：94.1.5、活动地点：94.1.6、活动内容：94.2、SP活动执行94.2.1、促销方案制定要点94.2.2、促销活动前准备工作要点104.2.3、超市促销活动执行要点104.2.4、告知是超市促销活动成功的秘诀104.2.5、促销人员培训104.2.6、活动效果评估及总结要点114.3、SP活动工具11五、“刮刮乐”SP活动115.1、SP活动目的115.2、活动时间115.3、活动地点的选择115.4、活动内容设计115.5、室外活动内容设计125.

4、6、活动宣传方式125.7、活动奖项设计125.7.1、兑奖说明125.7.2、奖项设计125.8、SP活动执行125.9、活动工具13六、终端促销管理表格13表一：促销点客户档案表13表二：征文稿件登记表14表三：征文获奖名单登记表15表四：“买就中”SP活动奖品登记表16表五：“买就中”奖品发放登记表16表六：促销点巡检表16表七：促销人员登记表16表八：日促销销量统计表16表九：周促销销量统计表16表十：月促销销量统计表16七、平面表现部分说明16一、“买就中”SP活动1.1、SP活动的目的·提高店铺占有率。·提高店内占有率。

5、·做好大店销售。1.2、活动的时间·产品进入市场三至六个月之内。1.3、活动地点的选择·消费者购买点：所有铺货售点。·消费者兑奖点：经销商指定批发点或重点商超。1.4、活动内容设计·在活动开展之前，可适当在当地晚报上（或其它）刊登活动启示，对活动进行详细解释。·在活动期间，消费者只要购买“心品”二道茶一瓶（不论规格、品种）即视为已参与活动。·消费者凭瓶盖及瓶盖内的标识确定所获奖项。·获奖消费者到经销商指定地点即可获得相应奖品一份。1.5、活动奖项设计·一等奖标识：“心品二道茶”奖品：“澳门风采三日游”——男士消费群体（赠送五仟元风采

6、券）“香港购物三日游”——女士消费群体（赠送五仟元购物券）·二等奖标识：“心品”奖品：时尚手机一部或29寸彩色电视机一台·三等奖标识:“二道茶”奖品：国石美玉·四等奖标识：“再来一瓶”奖品：心品二道茶一瓶1.6、活动前的准备工作·准备好相关的谈判工具，带上促销方案说明，约店方谈判。就陈列的广宣方式和兑奖方式与终端店达成共识。·签订促销合约并注明时间、店名、陈列面积、陈列方式、店方进货数量、货款结算方式、费用标准、支付方式，工作区域等。·活动前三天，终端业务人员要落实相关订单确保活动开始当天终端售点有充足库存。（事先了解活动期间的安全

7、库存要求。）·活动前一天，准时完成清洁、标准的陈列以及所有产品的明码标价和广宣品、促销品布置（不要在活动开始当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化。）·确定活动期间店方联系人是谁？怎样联系？店方负责人是谁？怎样联系？1.7、活动期间执行要点·终端业务人员要到现场整理陈列和广宣品及标价，主管人员需巡场跟进以备调整和改善。·终端业务人员需周期性拜访，确保活动期间的陈列效果。·终端业务人员应及时反馈活动效果和数据。·终端业务人员应注意库存的检查，确保库存的安全。·主管人员不定期巡场，检核活动落实情况。·要充分重视对营业员促销力的利用，

8、并制定相应的措施以及提供相关的资源支持。·要经常性地对营业员是否积极地推广本公司产品进行调查、评价，包括：营业员是否愿意推荐本品牌？·终端业务员要与营业员建立良好的客情关系。要树立“四可”标准，即“可亲、可信、可交、可爱”，做营业员生