gomax女鞋品牌策划案

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1、前不久刚做的一个规划案,先放上来让大家帮俺看看,提点建议.产品品牌策略是产品企划的核心内容，是进行市场推广策略的前提和核心依据，是市场推广线索中的灵魂，一切的广告活动、展示活动、攻关活动、专题活动等均应围绕产品品牌策略即产品的价值理念展开。一、主题GOMAX时尚女鞋国内市场之品牌策略规划二、背景**贸易公司是**集团旗下的一家拥有外贸进出口权、工贸结合、以贸为主的现代企业，在产品贸易领域，秉承先难后易的原则，不仅迅速打开了美国市场，也为**公司开展国际贸易积累了宝贵的经验。GOMAX作为**贸易公司一个主要的女装皮鞋的品牌，是美国注册的一

2、个全新的品牌概念，在美国已经有较高的品牌知名度和较大的市场份额。随着贸易额的不断扩大，公司计划2003年在国内市场推广女装皮鞋。三、产品概念设计领先潮流、多项专利技术、技术含量高，为国内消费者量身定做。四、产品定位中高档女装皮鞋五、产品对象年龄在20-40岁之间的白领、工薪和COOLIN一族之女性。六、品牌分析1、竞争品牌概况：A、LESAUNDA莱尔斯丹：利信达公司品牌，出自意大利名师之手、引领国内人士欣赏国际皮鞋时尚潮流的先锋。由集团主席李子彬先生一手创立。公司针对当时香港市场之需要，从意大利进口了高质、时尚、价格适中之上班及休闲皮鞋

3、，并以此为货品焦点开设了首家莱尔斯丹皮鞋专卖店。1992年在香港联合交易所正式挂牌，成为一家资金实力雄厚的上市公司。同年将其不可低估之二十年皮鞋零售经验、专业完善之管理文化，以高质、时尚、价格合理之产品焦点进入中国市场。由第一家意大利皮鞋专卖店发展至今，莱尔斯丹已有150多家专卖店。店铺遍布香港、澳门、台湾、以及中国，而莱尔斯丹更成为了香港以至整个东南亚地区知名的意大利皮鞋品牌。最新动态：清凉夏日推广攻势。品牌描述：强调全部意大利进口皮，做工及结构细腻，宣传的概念体现在复古、灵巧。主要价格段位：400-800元B、BELLE百丽：创办于1

4、987年，董事长邓耀。宣称生产时尚，以鞋来展现女性美。2002年，百丽品牌女皮鞋首次包揽市场同类产品销售量、销售额、市场占有率三项冠军。最新动态：2003北京百丽发布新品秀；百丽.美丽与爱心—环球小姐2003中国.四川选拔赛品牌描述：时尚、端庄、优雅、舒适主要价格段位：200-400元C、Joy&Peace真美诗：香港上市的皮鞋公司MirabllInternationalHoldingsLimited(美丽宝国际控股有限公司)所有。主要产品以男女行政人员皮革为主；设计线条大方而款式时尚，无论上班或日常空着皆宜。目前,Mirabll集团在香

5、港开设有２１间的Joy&Peace专门店;此外,在国内亦在北京,上海,武汉,福州,广州,深圳----等大城市开设近２３间店铺。品牌描述：艺术感的设计而鞋跟变化多样最具新鲜感；简约中带不平凡，欧陆风情味道十足。主要价格段位：500-800元2、SWOT分析A、优势：美国市场的成功基础及贸易操作经验，国际大品牌的概念，资本优势，多项专利技术、技术含量高，有一定的价格竞争力。B、劣势：市场新入者，无品牌知名度,缺少渠道。C、机会：中段价位的国际化品牌引入，形成对国内市场的品牌区隔。D、威胁：行业空间趋满，市场主导品牌之品牌概念的差异化小，竞争品

6、牌的产品线扩展之可能性。给我们的启示：上述三个市场主导品牌中，莱尔斯丹强调意大利的进口皮及质量；真美诗强调的是欧陆的最新设计时尚潮流；百丽主要定位知性女人、端庄、舒适。莱尔斯丹和真美诗价位偏于高端价位，所以对GOMAX纽·曼斯来说具有一定的价格竞争优势；百丽在价格上和现有的市场知名度及规模上对GOMAX纽·曼斯构成威胁，但GOMAX纽·曼斯在美国市场的成功及异国风情的国际品牌概念则构成对百丽情感品牌心理优势，同时这也是纽·曼斯品牌概念的立足点。七、品牌策略1、品牌命名：纽·曼斯。2、参考命名：迈仕；吉曼丝3、品牌视觉形象：见附件4、品牌目

7、标：国内中高档时尚女装皮鞋中的领导品牌。5、品牌结构：纽·曼斯白领工薪COOLIN族高贵一族基础一族休闲一族6、品牌个性描述：“GOMAX纽·曼斯”来自美国，是一个国际市场的宠儿，充满迷人的异国风情“GOMAX纽·曼斯”高贵典雅、时尚个性，具有较高的文化素养“GOMAX纽·曼斯”生活目标明确，具有丰富的精神生活。八、品牌推广策略1、推广目标：A、完成品牌导入期形象店或店中店的规范建设：深圳、上海、北京B、产品在目标客户群的知名度达到30%以上,认知度达到20%C、初步达成消费者对“纽·曼斯”品牌引领时尚、高贵典雅、时尚而又个性的可信赖的形

8、象的认知2、市场定位：中高档时尚女装皮鞋的领航者3、推广受众：20-40岁之间的白领、工薪和COOLIN一族之女性。4、受众及其心理描述：A、她们是自由职业者或企业的高级白领，事业有成，有自己