21金维他的策划案

《21金维他的策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、21金维他：四年，8千万到10个亿的崛起之路引子：倪萍的第一支广告　　2005年1月7日，大雪后的北京，一个摄影棚内，倪萍正在拍摄他的第一支广告。合作对象是杭州民生药业，所代言品牌为21金维他。　　此时的21金维他，已经是一个从3年前的年销量8000万攀升到8个亿的维生素领军品牌。　　而2005年，21金维他的目标是销售10个亿。仅用的不到一个月的磋商，民生药业决策层便确定了与民生药业的合作。倪萍的加盟，使10个亿的目标变得更加触手可及。　　　　在倪萍代言21金维他已经定局之后，我们决定以此为契机，对21金维他进行第二次品牌提升，为21金维他注入更丰富更

2、人性的情感内涵，明确21金维他品牌核心价值。　　在核心价值的寻找和确定中，我们最终找到了“责任”这个词。　　是的，责任，一个略带沉重，又让人心生敬意的字眼，一个在中国家庭中，很少使用但又确实存在的字眼。　　每一个中国人，对家都有一种情感，这种情感是亲情，是血浓于水的爱，而对家人的爱，都包含一种责任，孝敬父母的责任，抚养子女的责任，忠诚并关爱于妻子（丈夫）的责任。　　关心家人的健康，就是这种责任的外在体现。而选择21金维他，让家人更健康，便是爱的责任。　　21金维他的品牌核心价值浮出水面——一个代表着“爱与责任”的品牌。它尽心尽责，保护家人的健康。　　对广

3、大中国家庭而言，21金维他是一个负责任的品牌，无论是它的品质和效果，都是无可挑剔的，它尽心尽责，保护家人的健康。　　对消费者而言，选择21金维他，是对家人尽责，爱家人，就选择21金维他，让21金维他保护家人健康。　　因此，我们有了倪萍的第一支广告创意——在镜头前，倪萍带着特有的真诚，侃侃而谈：“做广告，我很慎重，名气是观众给的，要对大家负责。21金维他，21年精益求精，健康千万家庭，这，就是一种责任。”　　随后，倪萍说出21金维他SLOGEN：“21金维他：家人的健康，我们的责任。”　　最后出标板：“民生药业　实实在在为民生”　　在该片中，以“责任”两个

4、字贯穿始终：我（倪萍）是一个有责任感的人——21金维他是一个负责任的品牌——家人的健康，我们的责任。　　最后这句话“家人的健康，我们的责任”，是一个双关语，我们既是指21金维他背后的企业团队，也是与倪萍一样的消费者。　　2005年，21金维他成为一个更有情感内涵的品牌，并在中国市场上，继续向前迈进.　istheTibetanPlateaupoly.Centercityonlyapopulationofoveronemillion.Xiningislocatedinthe"Tangfangudao"andtheancient"SilkRoad"road,i

5、stheLoessPlateauandtheTibetanPlateau,agriculturalandpastoralareasand,inconjunctionwiththeMinistryofcultureandIslamicculture第一部分：事实与数据：奇迹般的崛起　　21金维他，国内第一个多维元素类OTC药品，1984年面世，苦心经营10多年，销量一直未曾过亿，2001年，更是下滑到8000万。　　在21金维他的背后，是中国最早的四大西药厂之一——杭州民生药业，一个有着79年历史的老字号企业。　　2001年11月，在我们的全面介入下，民生

6、药业决策层启动了21金维他的全新运作模式。　　一年后的2002年底，民生药业市场部经理陈红飞传来喜讯：统计数字出来了，全年销售达一亿五千万，增长了80%！而当年的广告投入不到3000万。　　接下来是捷报频传。　　2003年1到8月，8个月里，销量以每月增长20万瓶的速度攀升，到8月份已经完成销售3个多亿！　　2003年底，实现销量5.4亿。　　2004年，21金维他实现销量8个亿。　　2005年，21金维他的目标是10个亿，根据市场走势，这个目标是完全可以实现的。　　2002到2005，短短4年，从8千万到10亿，21金维他的迅速复苏、崛起，引起了业内人

7、士的广泛关注。　　值得一提的是：不同于哈药模式，21金维他的成功，不是依靠传统的地毯式广告轰炸，而是在保证充分赢利的基础上，运用中国特色的实效整合行销手法，在最短时间内，稳健地赢得最大胜利。　　毕竟，不是每个企业都拥有巨大的资金实力；毕竟，赢利是一个企业存在的根本；毕竟，通往罗马的路不止一条。在崇尚大投入、大手笔的中国市场，21金维他以自己的实践证明了：并不需要顶着巨大的风险和资金压力，同样可以迅速崛起，并在短期内赢利。　　回顾21金维他近四年的运作，我们发现：21金维他的迅速复苏与崛起，对许多企业有着普遍的启示意义。第二部分：21金维他的营销困局和困局

8、中的机会　　2001年11月，我们赶到浙江。一落脚，顶着寒冷开始了为期一周的市场