第八章 与报关相关的国际贸易知识

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1、第一节国际贸易概述(了解)　　第二节国际贸易方式　　一、经销　　(一)经销的含义(了解)　　参考教材第486页　　(二)经销的方式　　经销分为：一般经销、独家经销　　独家经销：又称为包销，指出口企业与国外一个或几个客户组成的集团即独家经销商达成书面协议，由前者把某一种商品或某一类商品给予后者在约定地区和一定期限内独家经营的权利。　　*独家经销商与出口企业之间的关系是买卖关系。　　二、代理　　(一)代理的含义　　代理业务：是以委托人为一方，独立的代理人为另一方，在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动。　　(二)

2、代理的类型　　国际货物买卖中的代理按委托人授权的大小可分为：总代理、独家代理、一般代理　　1、总代理　　总代理：是在指定地区委托人的全权代理。　　2、独家代理　　独家代理：在一定时期和指定的地区内，代理人对限定商品享有独家专营权。　　独家代理与包销的区别：(重点)　　(1)性质不同。代理人与委托人之间属于委托代理关系;而包销商与出口人之间的关系是买卖关系。　　(2)风险不同。独家代理不承担经营风险，而包销商要承担经营风险。　　(3)目的不同。独家代理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润。　　(4)专营权不同。独家代理人在

3、特定地区和期限内，享有代销指定商品的专营权。包销商拥有包销的专营权，包括专买权和专卖权。　　3、一般代理(了解)　　参考教材第487页　　三、招标、投标　　(一)招标、投标的含义(了解)　　招标与投标不是两种贸易方式，而是一种贸易方式的两个方面，属于竞卖方式。　　(二)常用的招标方式(了解)　　1、公开招标　　2、选择性招标　　3、谈判招标　　4、两段招标　　四、拍卖　　(一)拍卖的含义(了解)　　拍卖：是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买

4、主的一种贸易方式。　　(二)拍卖的特点(掌握)　　1、是一种公开竞买的现货交易。　　2、是在一定的机构内有组织地进行。　　3、具有自己独特的法律和规章。　　五、寄售　　(一)寄售的含义(了解)　　寄售是一种委托代售的贸易方式。　　(二)寄售的特点(掌握)　　1、寄售是凭实物进行买卖的现货交易。　　2、寄售人与代销人之间属于委托代售关系，而非买卖关系。　　3、货物售出以前所有权属寄售人。　　六、加工贸易　　(一)加工贸易的含义(了解)　　(二)加工贸易的种类　　1、进料加工　　2、对外加工装配　　(1)来料加工　　(2)来件装

5、配　　七、对销贸易　　(一)对销贸易的含义(了解)　　(二)对销贸易的种类　　1、易货贸易　　2、互购贸易　　3、补偿贸易　　(1)直接补偿贸易(又称返销)　　(2)补偿(又称回购)　　(3)混合抵偿----------------习题　　一、单选题:　　1、买卖合同中规定溢短装条款，是允许卖方()　　A.在交货质量上有一定幅度的差异　　B.在交货数量上有一定幅度的差异　　C.在包装规格上有一定幅度的差异　　D.在交货品质上有一定幅度的差异　　标准答案：b　　2、对于货物溢短装部分的作价办法，合同中如果没有明确的规定，按惯例

6、其做法是(　　　)　　A.按合同价格作价　　B.按装货时的国际市场价格作价　　C.按到货时的国际市场价格作价　　D.免费赠送　　标准答案：a　　解　　析：对溢装或短装部分的价格通常有两种计价方法：一是仍按原合同价格计算;二是按装船时的市场价格计算。如果签订合同时，未规定按何种办法计价，根据国际贸易习惯，应按原合同价格计算。　　3、出口羊毛计算重量，通常采用的计量方式法是()。　　A.毛重　　B.净重　　C.公量　　D.既用毛重又用净重　　标准答案：c　　解　　析：公量即用科学的方法抽去商品中所含的水份，再加标准含水量所求得的

7、重量。用于经济价值高，吸湿性强的初级产品，如棉花、羊毛、生丝等　　4、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定()。　　A、溢短装条款　　B、增减价条款　　C、品质公差和品质机动幅度条款　　D、商品的净重　　标准答案：a　　5、在合同中未注明商品重量是按毛重还是净重计算时，根据惯例按()计算。　　A、毛重　　B、净重　　C、公量　　D、以毛做净　　标准答案：b　　6、在交货数量前加上“约”或“大约”，按《UCP500》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过()的增减幅度。　　A、10%　　B、5%　　C

8、、3%　　D、15%　　标准答案：a　　7、我国某服装加工厂从澳大利亚进口一批羊毛,毛重20.46公吨,净重20公吨,双方约定标准回潮率为11%,如果检测出该批羊毛的实际回潮率为25%,则该批羊毛的公量应为()　　A.17.76公吨　　B.22.522公吨　　C.8.8公吨　　D.45.4