销售信写作必读书刊

《销售信写作必读书刊》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、销售信写作必读书刊微信号：xiaowuso目录前言2一、销售信概念4二、销售页的内容写作4三、销售信的标题写作4四、销售信的段落写作61、营销信第一段——立刻激发客户的兴趣62、营销信第二段——点燃顾客内心的强烈欲望93、营销信第三段——巧妙地号召行动114、营销信第四段——强调拥有之后的美妙感觉13五、写营销信的5点注意13六、撰稿的其他公式集萃14七、销售信的三大组成部分15八、销售信扩展版写作技巧17九、撰写销售信的技巧181、标题182、副标题193、段落214、加重225、断句226、标点237、留白238、字体239、颜色24十、撰写销售信的策略2

2、4后记25前言亲爱的朋友，你好，如果你想尝试利用一封销售信去增加自己的收入，那么，请你认真的去学习这个资料中的每一个细节！如果说当今世界最赚钱的职业是什么，那么我想告诉你是的？除了做营销人员，另外就是做老板。老板不是人人可以做得了的，但只要你愿意花时间去学好营销，自然你赚的钱也会比大多数老板多。想知道如何利用营销知识快速赚吗？任何一个中小企业老板，掌握了营销方法，就能迅速使自己的企业发展壮大，利润倍增。如果你是个职员，你也可以靠营销知识，帮助其它企业的老板倍增销售业绩，而迅速赚取丰厚的佣金，成为让人羡慕的有钱人。如果你不想再错过以后的课程，那么强烈建议你收听我

3、的博客：www.zhicaifu.com，有新课程发布时，会通过微博通知下载的。今天，我要分享给你是，另一个营销方法，也就是这本教程《销售信写作必读书刊》。一封信就能让你获得百万财富，这已经成为了不争的实事。想知道世界营销大师们是怎样写出价值百万的销售信的吗？下面就让我们一起来系统学习下吧，给你的财富之路再添一双翅膀。一、销售信概念销售信，顾名思义：就是专门为销售而创作的书信。1、目的：专为销售；2、手段：书信创作。二、销售页的内容写作注意力（Attention）——吸引注意力兴趣（Interest）——激发兴趣点欲望（Desire）——点燃内心的欲望行动（A

4、ction）——号召行动感觉（Sense）——强调拥有后的感觉三、销售信的标题写作强势词语产生强势效果。用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”。虽然“免费”不能经常被用到，但是如果下功夫“全新”肯定能够被经常用到标题中。其他能够产生较好效果的词还有：如何做、现在、宣布、推出、就在这里、新品上市、一个重要决定、改进、惊人、感动、值得注意、革命性的、令人吃惊的、神奇的或不可思议的、神奇的、特价、抢购、轻松、简单、强有力、希望、挑战、建议、实情、对比、折扣、赶快、还有……最后机会。永远将销售承诺融于标题之中。并尽量将这些承诺表述得详细、吸引人且完整

5、。要做到这一点需要用较长的详细的文字描述，从中透露出它的新闻价值、教育意义和信息价值的特色。有调查显示大多数带有消极意义的广告标题不会产生什么效果——除非你希望用这些消极性的词汇产生出令人不快的结果，否则不会也根本不会产生任何积极的预期效果。人们总是希望在生活、行为、工作、或者在业务，甚至是彼此的关系网中获得更多的利益、结果、好处、快乐或价值。他们总是希望避免生活中遇到的或持续不断的痛苦、不满、挫折、平庸及不愉快的事情。避免使用盲目的标题——即那类不阅读或听取全文就无法了解内容的标题：因为如果标题不能立即引起潜在客户的注意，客户是不会聆听、阅读或是注意你、你的

6、广告、信件或销售宣传中余下的内容的。四、销售信的段落写作1、营销信第一段——立刻激发客户的兴趣1、USP独特卖点法——你应该明白，这是引起他们注意的必经之路。一旦吸引了他们的注意，接下来要做的就是鼓励他们购买。例如，如果你正向铸造厂推销产品，你应该说：“在过去的几十年间，有一半的铸造厂都倒闭了。让我告诉你原因和避免的方法吧。”另一个实例：如果你正在向人力资源主管推销培训计划，你应该说：“我所认识的人力资源主管中有98％都希望在现在的基础上把工作做得更好。我这里拥有轻而易举的绝佳方法。”上述表述和方式都是正确的。也就是一个产品最独特的卖点，你要抓住这个产品最独特

7、的卖点，朝这个卖点去塑造。你的产品有没有一点是只有你能提供别人无法提供的？竞争对手提供不了的好处，如果有的话那就是你独特的卖点。产品的品质最高，所以它贵得不得了，也可以是独特的卖点。产品的服务最好，最长久的服务、完整的全世界的保修服务也可以是你独特的卖点，就塑造这一点。还是产品品种最齐全，还是产品的功能最齐全，还是产品的价格最便宜。你有没有用过关健词"最"和"唯一"？2、最大利益法——什么叫利益？你别老讲产品的成分，去多讲产品带给顾客的好处利益。我们的电脑是多大内存，我们的电脑是什么处理器的，那些东西都是专业名词。不对，你要讲我们的电脑因为它是什么处理器所以它

8、能为你降低多少的维修成本，提升多少的办