华泽033-附件：董事长08年会工作报告

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1、华泽集团有限公司重点学习资料——董事长在2008工作年会上的报告2008年会工作报告持续践行吴向东湖南·邵阳2008年4月12日36/36vats@vats.com.cn华泽集团有限公司重点学习资料——董事长在2008工作年会上的报告报告纲要第一部分、07财年工作回顾（一）经营业绩（二）集团架构调整（三）营销管理模式转变（四）各板块工作点评（五）存在的主要问题第二部分、过往报告回顾（一）南京报告回顾（05.11）（二）广州报告回顾（06.4）（三）济南报告回顾（06.10）（四）丽江报告回顾（07.4）第三部分、第三个五年规划（一）企业愿景（二）战略目标（三）发展策略（四）文化策略（五）人力资

2、源策略（六）品牌策略（七）销售策略（八）投资策略（九）服务策略第四部分、08财年工作思路（一）确保一个目标（二）推进五项管理（三）加强六项工作（四）抓好十件大事第五部分、持续践行（一）持续力是企业生存的哲学（二）怎样建立我们企业的“持续力”（三）加强对管理者的管理（四）培育企业“持续力”文化，寻找企业“纳豆菌”人才（五）持续力、现场力、可视力的关系36/36vats@vats.com.cn华泽集团有限公司重点学习资料——董事长在2008工作年会上的报告第一部分、07财年工作回顾一、经营业绩营业收入同比增长8%二、集团架构调整1、成立香格里拉酒业板块组建专业队伍运作全国香格里拉市场2、对市场中心

3、进行调整为使品牌工作能够与各销售板块更好的结合，品牌管理职能划归各相关业务板块3、集团新架构目前构成金六福销售、华致酒业、金六福投资、香港金六福投资、华悦酒业、集团服务管理中心六大板块。前面五大板块属于业务板块，集团服务管理中心属于行政服务板块。三、营销管理模式转变1、营销管理模式由粗放型管理向精细化管理转变2、提出“三个转变”、“四项责任”：实现三个转变：思想观念的转变、考核模式的转变、工作重心的转变落实四项责任：对货物流向负责、对客户利润负责、对拉动消费负责、对价格稳定负责四、各板块工作点评金六福销售[评语]经历了金六福系列产品价格体系提升、六福人家独立运作、福星上市等重大调整。积极应对，

4、有效调整，验证了我们仍然是一支具有全局观、富有战斗力的队伍。涌现出一批优秀员工（44人），他们是：湖南大区：1、杨代平（邵阳市场部经理）——能迅速进入角色，带领团队，深入贯彻精细化营销思路，07财年邵阳市场销售突破两亿元大关，五大品牌取得全面增长。2、许松（邵阳市场部副经理）——04年至今担任邵阳市场部副经理，主管邵大品牌，在此期间邵大品牌从年销售3000万增长至8000余万，每年保持20%以上的速度增长。3、蔡晓芳（长沙酒店直销部主管）——带领直销团队，拓展终端网络、强化终端氛围、注重终端维护。完成销售1640万元，其中十五年开口笑增长105%、九年开口笑增长72%、香格里拉增长80%。4、

5、汪建红（长沙商超部经理）——36/36vats@vats.com.cn华泽集团有限公司重点学习资料——董事长在2008工作年会上的报告在商超费用投入有效控制、客情关系处理、氛围营造等方面工作突出，取得良好销售业绩，07财年长沙商超部实现销售1300万元，同比增长20%以上。5、杨彬（湘潭市场部经理）——07财年湘潭市场实现销售7632万元，同比增长1652万元。重点县级市场湘乡抓出成效，销售成功突破1000万元大关。邵阳老酒取得突破，实现销售1220万元，全面超越酒中酒霸。6、龙建华（岳阳市场部经理）——狠抓市场基础工作，充分发挥团队力量，调动经销商积极性，市场快速稳定增长，连续两年增长超千万

6、，07财年销售成功突破4000万元。7、郭晓林（常德市场部经理）——07财年带领团队在销售网络建设、精细化营销方面表现出色，在市场竞争激烈的环境下，采取了一系列市场拉动措施，取得3800万元的销售业绩，同期增长1000万元以上。8、徐石（商超部部长）——07财年在规范商超管理、协调商超关系方面工作突出，并取得良好销售业绩，07财年湖南大区商超实现销售3720万元，同比增长20%以上。9、徐敏（长沙市场促销主管）——工作认真勤奋，能带领一支较为稳定的促销队伍，切实执行好市场各品牌促销活动，全年完成1660万元销售，为金六福商超工作，开口笑、邵阳老酒、香格里拉终端工作提供了很好的促销支持。10、陈

7、建平（客服代表）——负责盒盖管理工作，湖南大区品牌多、品种多，盒盖回收量大，工作认真负责，兢兢业业，严格把关，全年经手盒盖金额在1500万以上，无差错。11、李小月（新邵市场主管）——扎扎实实,落实公司每一项政策.做细市场,全年完成销售.1400万.同比增长300万.通过稳定产品价格.保证网络商利润,控制货物流向,使市场得到良性的发展． 12、周济平(客服代表)——工作认真细致，对客户、员工服务热