x模块案例分析题0528new

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1、X模块案例分析题第1题：（15分）M城市为一大型城市，该城市大力发展以金融、信息、休闲娱乐、高端商业为主的现代服务业，具备安全宜人的人居环境。某卷烟工业企业生产的X品牌为全国重点骨干品牌，产品知名度高、X品牌为该市的主销品牌。X品牌产品线以焦油系列化布局，且均为烤烟型卷烟，产品焦油量主要有8mg、10mg、12mg。新推出的X品牌规格卷烟X(5mg),其焦油量为5mg，包装延续了该品牌的传统风格，烟盒设计为扁盒包装，采用镭射防伪技术。X(5mg)主要集中在M城市试销投放，X(5mg)卷烟定价主要参考市场上具有相似

2、属性和价格的产品制定产品价格。M市烟草公司利用该烟草工业企业提供的样品卷烟，开展了针对X(5mg)的包装测试。为突出卖点，该新产品采用了环保油墨、水松纸除菌涂层、多层过滤滤棒等特殊烟用材料技术，包装测试结果显示目标消费群体对X(5mg)设计十分喜好。今年3月份X(5mg)在M市上市，由于上市初期X(5mg)货源供应较为紧张，M烟草公司采取了及时有效的货源供应策略，X(5mg)销售情况良好。经过三个月的上市销售，M烟草公司加强了对X(5mg)的存销比监控，并确定该市烟草零售户X(5mg)存销比的警戒标准：低于0.2

3、为供应紧张；0.2-0.4为稍紧平衡；0.4以上为满足供应。根据上述案例，回答问题：1、X(5mg)包装设计主要是由哪几个外在质量的综合体现，请根据上述资料逐一指出每个方面分别对应的包装设计。（6分）2、X(5mg)包装设计的宣传卖点是什么？采用的是哪种卷烟定价策略和哪种市场布局的方式？针对X(5mg)可选择哪种恰当的货源投放方法？M烟草商业企业还应对X(5mg)卷烟烟支哪些方面进行测试？（5分）3、M烟草商业企业针对X(5mg)卷烟上市初期可采取什么供应策略，可采取哪种库存控制方法？当零售户X(5mg)卷烟存销

4、比为0.6时，可采取什么样的库存控制策略？（4分）6第2题烟草营销策划（共30分）A市烟草公司为了响应国家局重点培育全国重点骨干品牌和一、二类卷烟的政策，通过市场调查，A市卷烟市场状况见表一、表二。表一：A市烟草公司上一年度各价类卷烟实际满足情况A市烟草公司市场各价类卷烟实际满足情况（单位：万支）零售价类市场需求量实际供应量满足率300元/条以上50045090%200-300元/条100085085%130-200元/条2000150075%80-130元/条5000450090%50-80元/条1000085

5、0085%30-50元/条150001400093%30元/条以下140001300093%合计475004280090%表二：A市烟草公司委托第三方调研机构对消费者卷烟需求偏好做的调研情况A市市场消费者需求偏好情况消费者需求偏好分类需求偏好分类消费者需求占比需求偏好分类消费者需求占比其他消费者需求占比产品配方香气充足稍粗糙30%丰满细腻60%淡薄10%烟气浓度浓25%淡65%其他10%口感舒适度苦涩、干燥感强15%苦涩、干燥感弱70%其他15%包装设计包装硬包60%软包30%其他10%包装颜色红40%蓝30%黄

6、10%白5%灰5%其他10%表三：工业企业产品情况企业产品卷烟类别产品价位香气烟气浓度口感舒适度包装设计包装颜色货源状况BB产品一300元/条以上丰满细腻浓苦涩，干燥感弱软蓝紧张CC产品一200-300元-条淡薄淡苦涩，干燥感弱硬白时紧时松DD产品二130-200元/条丰满细腻淡苦涩，干燥感弱硬红充足请根据表一、表二的内容，结合表三中三个工业企业的产品情况，在A、B、C三个工业企业的全国性品牌新产品中，分析并选择一个适合本地消费者需求的品牌，依次回答下列问题。1、A市烟草公司卷烟营销中心应该选择哪一个产品？为什么

7、？（6分）61、A市烟草公司在选定产品后，如何配合工业企业开展卷烟产品设计。（12分）3、请你描述一下A市烟草公司应如何就选择的产品开展渠道管理？（12分）6第3题卷烟营销策划（共30分）某烟卷工业企业目前已拥有高端礼品消费产品ZH，低焦油混合型产品ZN，当前，根据市场竞争形势，推出面向商务人群，作为商务会议及接待等用烟的新品牌卷烟SX，含税批发价180元，零售价200/元条。B市烟草公司于2010年1月上市SX卷烟，经工商协同确定的零售渠道规划的具体做法是：要覆盖CBD商务区高端写字楼周边客户，以及所有高档卷烟

8、经营能力强的客户，根据零售客户的分类标准，选择CY1、CY2、CS1、CS2、CN1、CN2的零售客户为主要投放对象。同时，为进行销售跟踪，确定了10家具有代表性的零售商作为监控点，每周末、每月底在库存信息采集基础上推算总体上社会库存，月底社会存销比以高于0.5或低于0.2为警戒标准，商业企业月底存销比以0.3-0.6为合理区间。具体投放为：1月采取选点投放，每户每次最高