2014新产品推广规划书-jj

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1、新产品市场推广战略书--开创2015市场新局面家具企业的发展受到品牌、价格、宏观调控等多方面因素制约，只有通过对产品、服务、管理、渠道等的精耕细作，实行产品“包装、宣传、推广、共赢”的营销策略，才能在2015年开创新局面。对于想要进一步做大做强的家具企业来说，要敢于投资渠道。现代企业经营都是以销定产，实行的是“营销为龙头、生产作保障”的经营方针，因此企业发展的重心应以40%投入生产、60%投入渠道。不能简单地把产品推销给经销商，要实施多渠道的发展模式,渠道就是产品的生命线。在当今渠道为王的时代，只有先构建稳定渠道，企业才能够进一步深入发展。

2、否则，就可能处于被动局面。产品：确保品质才能确保利润；服务：左右消费者购买的决定因素；管理：不断完善以增强企业竞争力；渠道：理性操作，渠道扩建，稳定发展。中小型家具企业在当前面临的困境中，建立一个合理科学的内部激励机制和完善管理制度的重要性日益突出，迫切需要在企业研发部、生产部、销售部等企业的各个内部环节制定详细的规章制度，靠制度来管理企业，通过企业内部管理的不断完善来增强企业自身的实力，同时也增加了企业的竞争力。当今家具市场上，家具厂家都感到了一线市场竞争太过激烈，开始逐步向二三线市场进军，同时，也开始积极关注渠道操作问题，二三类渠道是中

3、低端家具产品的主要渠道，也是资金实力有限、正在成长中的经销商的一块重要阵地。这种渠道的消费者对产品品质有要求，同时又讲求实惠。就这个渠道而言，销售重点是抓住“买赠”，经常做些活动，带动局部消费氛围。在家具商家竞争日趋激烈的环境下，选择正确的家具营销模式无疑对自身产品销量和品牌知名度的提升大有裨益。目前的家具市场大致分为：网络营销、家居连锁、品牌体验馆、第三方平台的团购、招商加盟等。为了更好地实现商家业绩和推广品牌，几种营销模式并行成为当前家具商家的普遍选择。选择营销模式应根据家具商家的自身实力和营销目标来决定，稳步实施开展。而营销模式的成功

4、与否，最终得靠产品的价值和服务来说话。因此家具企业应该走以“推广渠道，提高市场占有率，以市场占有率提升销量，以销量带动品牌”的连锁营销模式。这种营销模式最适合在公司以点带面的大的营销策略下实施。最直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的直营店或专卖店，行使办事处的职能，以形象店为轴心，辐射二三级市场，拓展销售渠道，走“农村包围城市”的道路，先在二三级市场开发代理商，然后攻克一级市场，对代理商而言，做一级代理和做二级代理的地位不一样，因此在二三级市场开发一级代理商相对比较容易。11要做好品牌，就需要在“产品创新、质量控制、品牌宣传、渠道拓

5、展”等方面下功夫，是一个系统性工程。没有品牌的企业发展终将是不稳定的。在现代的商业游戏中，品牌的拥有者掌握着最终的商业资源配置的话语权，品牌是以掌控消费者为目标的，更是为企业提供更大利润空间与构建稳定企业发展平台。品牌应该企业资源化并成为企业支柱资源。企业要想在市场价值链中占据重要地位，在行业利润空间中占据有利的地位，就必须依靠和重视品牌的建设和经营。一项技术和发明不能支持一个企业、一个产业的永远，但是一个品牌却对一个产业有长久的支撑。品牌是一种生产力。品牌是企业获取利润发展的支撑，是企业在激烈的市场竞争中立于不败的关键。一个好的品牌应该首

6、先让经销商赚到钱，只有经销商先赚到钱了，企业才能赚经销商的钱，如同“放水养鱼”，所以帮助经销商发展，就是帮助企业自己发展。企业需要推广销售自己的产品来实现销量最大化，经销商则希望所代理厂家的产品获得利润最大化。在市场愈发复杂的今天，就更要不断提升认识，尽量满足各方的利益跟需求，只有双方共赢才能够更好地打开市场。企业应该通过专业化的营销团队，为经销商提供全方位的支持，从专卖店选址、装修设计、施工、开业到后期日常经营管理提供全程服务。通过实施标准化的管理和服务，提供市场畅销的款式，最终让经销商“敢开店、开好店、开大店、轻松赚钱”。企业通过各种支

7、持让经销商赚钱固然重要，但让经销商获取赢利的能力才是根本。俗话说，“授人以鱼，不如授人以渔”，扩建终端的目的，不仅仅是要让经销商赚钱，更要教会经销商赚钱的方法。通过组织各片区经销商的经验交流会，加强对经销商的指导，不仅为终端合作伙伴提供了“造血机制”，不断提高了经销商经营能力，同时也体现了企业“与经销商共赢”的渠道战略，在提升经销商的竞争力的同时也提升了企业的竞争力。公司营销策略是以市场竞争为导向，产品因宣传推广不够是导致产品渠道开发缓慢的重要因素，作为生产型家具企业必须采取主动性进攻策略，与代理商合作，在一二级市场先“渠道速建”求生存，后

8、“以点带面”求发展；在三四级市场先广铺网点建窗口，合作就能共赢，然后扎根市场求销量，再以质量带动销量，以销量带动品牌。本次新产品推广是通过产品盈利模式来招商，而不是依靠产品价格来