xx内衣广告促销实战完全手册(制度范本、pdf格式)

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1、www.3722.cn中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式彩棉内衣广告促销实战完全手册2004年,中国内衣彩棉年。在这一年里将会有众多彩棉品牌跟进。众人拾柴火焰高,我们并不害怕挑战,也不担心竞争。——因为,我们始终走在前面!西方军事家有言:“阻止入侵的最佳战场是在敌人尚未站稳脚根的海滩。”现代商业竞争不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。始终抢先对手一步,是“朵彩”品牌传播与促销推广的重要作战策略!兵法上说:用

2、兵之道,攻心为上,攻城为下,心战为上,兵战为下。得人心者得天下。没有心动何来行动?行销是一种沟通与说服的艺术,而说服必须直抵人心!我们对促销工具组合的灵活运用,无外乎是诉诸于“心”,诱之以“行”!第一节广告广告观点l做广告不要怕俗在南昌大学新闻与传播学院2001级广告学专业的学生来公司参观学习的时候,鲁总说了一句话:“做广告不要怕俗”当时有一个学生追问:“您的意思是不是说做广告一定要‘俗’呢?”肯定不是!不怕俗不等于媚俗。松下说过一句话:“不要相信广告人”为什么呢?因为广告人做广告是为了拿奖、为了满足自己的艺术审美需求。获奖的广告不一定能卖货,“不怕俗”

3、不是“媚俗”,而是反对一味地追求艺术效果。我们花钱打广告,不是打给艺术家们看的、也不是打给广告奖的评委们看的,做实用的、卖货的广告,是鲁总反复强调的一个重要观点。www.3722.cn中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式l产品本身就是广告载体鲁总把营销步骤分为三步:前期沟通、广告拉动(消费者看了广告,产生了兴趣,并初步形成购买意向)渠道推广、终端销售(经销商进货/消费者到终端上购买)口碑传播(经销商卖货赚

4、了钱/消费者穿着感觉好)。为什么“朵彩”终端上的回头客那么多?因为“朵彩”穿起来确实很舒服,品牌感觉也不错。为什么经销商做“朵彩”赚了钱还要介绍朋友来做?因为他们做“朵彩”赚到了钱!——口碑传播这种广告是不花钱的,而且传播起来非常厉害、非常有效。但是,口碑传播的前提是建立在消费者满意的基础之上的。没有过硬的产品品质和优良的售后服务,肯定就没有消费者满意。产品与消费者之间的沟通是一种沉默的心灵对话,产品本身就是最好的广告载体!l我们应当禁绝一切空话“长而空不好,短而空就好吗?也不好。我们应当禁绝一切空话。”这是毛泽东主席在《反对党八股》中的一句话。比如某些

5、促销广告:“大奖等你拿”、“寒假大礼包”、“好礼三重奏”就是短而空的空话。只要买一套内衣,就可以另外随便选择价值30-500元礼品,这对消费者来说件爽得很的事,利益诉求实实在在,一目了然。广告大师奥格威说“长文案比短文案更卖货”,但是说长长的一大堆空话,同样也不能卖货,我们禁绝一切空话。l用“群众”的语言说话“穿朵彩,还用说吗”非常口语化。“还用说吗”这句话在人们日常生活中的随处可见。“你女朋友真漂亮”——回答“那还用说吗”;“你的字写得真好”——回答“那还用说吗”;“你的眼光真好”——回答“那还用说吗”。群众化、口语化的语言就是最有“味道”的语言!“一

6、篇文章,一个演说,颠来倒去,总是那几个名词,一套‘学生腔’,没有一点生动活泼的语言,这www.3722.cn中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式岂不是语言无味”(摘自《反对党八股》),做广告,向群众推荐产品,就得用那种有“味道”的语言。l我们认为,“回”字只有一种写法在消费者面前故弄玄虚,大谈“高科技”,这就好像孔乙己卖弄“回”字有四种写法一样那么可爱。无论高科技有多“高”,如果与消费需求无关,都不算“高

7、”!“朵彩”内衣对于消费者来说,就一种“写法”,那就是“健康”。对诊下药,广告投放目标精确具体在营销推广中,我们最大的成本就是打广告!投资风险最大的,也是打广告!花钱进商场做专柜,投入多,网点就多、位置就好、陈列效果就好,卖货回款就多,效果很明显!可是提着大批款子去报社、电视台打广告,心里就难免绷着根弦:花这么多钱,这广告要是不卖货,怎么办!?要回答这个问题,最好的办法就是进行目标管理:你打这个广告,要实现什么目标?而且,这个目标不能说大话,要细致到一个点上!“打这个广告我要卖多少多少货、知名度要提高多少多少”,那都是瞎话!只有当目标精确明朗的时候,我们

8、做事才能有的放矢。企业投放广告,大多都有一个明确目标,通常的情况有:为应付竞争者

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