磨具和刀具的销售--潘丽

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1、实习报告磨具和刀具的销售姓名：潘丽专业班级：10级模具设计与制造一班实习单位：大连晟乔贸易有限公司指导教师：贾铁钢完成日期：2013年4月28日大连职业技术学院实习报告我于2013年3月4日开始实习到4月26日，随着大三学习生活的结束，期盼已久的实习终于到来了。都说实践是检验真理的唯一标准，如果没有实习，理论知识永远只能是纸上谈兵。专业课学过多少门考了多少分都是空谈，毕业实习是在完成基础课程和专业课程的学习后所进行的实践环节，也是不可缺少的一个重要旅程。到实习单位了解和掌握在学校学不到的东西，巩固和理解已学过的理论和专业课程内容，培养理论联系实际的能力，提高实践能力、动手能力、观察问题、分

2、析问题以及解决问题的能力，为后续毕业工作打下了坚实的基础。1对顶岗实习企业的认识1.1对企业的认识大连晟乔贸易有限公司成立于2006年，该公司是一个比较小型企业，主要从事陶瓷/树脂结合剂磨具及刀具制品的贸易型企业，是沈阳科锐特砂轮有限公司在大连地区的总经销，是三菱刀具（如图1所示）特约经销商。图1三菱刀具我顶岗实习的岗位是：主要对来的顾客讲解陶瓷/树脂结合剂磨具及刀具制品的特性和作用，然后在对其经销，其次整理公司每次购进的货物进行分类归拢。在这我们公司为我们进行半个月的基本的培训后，到达属于自己的岗位开始正式的工作生涯。1.2企业工作安排我于2013年3月4日开始实习，根据单位对我的情况进

3、行了如下的安排：第一阶段：7大连职业技术学院实习报告2013年3月4日——3月19日，公司给我们安排了的为其15天的入职培训课，主要进行销售方面的技巧、了解砂轮及车刀的参考数和常见的一些存放的注意事项，保护个人安全的注意事项。通过这半个月的学习，对自己的能力有了一个大概的定位。第二阶段：2013年3月20日领导为我安排了师傅，我的师傅首先安排我从最基本的归拢刀具和陶瓷/树脂磨具货物的放置学起，检测产品的合格率，把次品挑选出来，我的师傅教了我有关销售技巧相关的知识。在师傅的安排和指导下，结合自己的专业理论知识和公司为其培训的内容结合进行实际的工作。并且熟悉公司的结构、发展方向、主要事务。而且

4、还熟悉了一些刀具的基本操作方法和原理。第三阶段：在办公室整理资料，熟练公司在资料方面的一些规定和每天必须完成的事务。在各位师傅的帮助下，和自己通过借助与查阅各种工具书，很快熟悉了公司的基本资料和一些简单资料规整方法，同时也更加熟悉了文字的编辑，而且使自己变得更加细心。熟悉公司的环境。由于我是学习模具设计的，对于这个类似市场营销的专业有点跨专业。刚来的时候我就感觉自己就像熊瞎披苞米一样，毫无头绪。不过在后续师傅的培训中我慢慢的觉得这个行业必须要有一定的耐心和毅力。随着这实习的期间我慢慢的喜欢上了这里的工作环境和具体的工作内容。1.3企业培训内容按照公司的安排，对新员工入职培训，也是对实习前的

5、一个重要课程，总共分为了三讲，为了确保培训期间正常的纪律，规定了培训纪律，尽可能调动我们学习的积极性。并且让我们上台讲解我们对于某些事的见解，锻炼了我们的胆量，也练习我们的口才。培训的内容都有独到之处，这一切的一切对我们入职做了充分的准备。（1）积极的心态。跟对人，做对事，个人就会成功；选对人，做对事，团队就能成功。我们是即将毕业的学生，也许对工厂的环境不大适应，这时我们应积极融入环境——适度自我约束——积极主动做事——努力钻研产品知识——认真细致的职业精神。7大连职业技术学院实习报告（2）企业制度。俗话说“无规矩不成方圆”，远东建立了一套完善的考勤制度，目的是保证公司员工有规矩的上班，爱

6、护公司财物，携手共建身边的环境。（3）职业生涯规划。一个人有追求、目标，才有奔跑的方向。“明日复明日”，因此每个人应该有自己的职业生涯规划，时时鞭笞自己。2顶岗实习学习到的知识和操作技能2.1设备工艺主要是学习检验，首先是学习游标卡尺、深度尺、内径百分表等测量仪器的使用，对做好的工艺部位对应图纸和技术要求进行检验测量，对于不合尺寸的，要求进行改正。在测量工件时，我们用到的游标卡尺与深度尺，最小精确值都是0.02mm，根据实物大小选择合适的量程，将不合格的产品检测出来，留下合格的产品进行标码标价。2.2认识产品主要是了解陶瓷/树脂结合剂磨具超硬材料和三菱刀片的特性。如数控三菱刀片的特性：如图

7、2所示。图2数控三菱刀片（1）适用于淬火钢、铁系烧结合金及铸铁的高速精加工（2）由于对铁的亲和力低，所以能获得较好的精加工表面7大连职业技术学院实习报告（3）用CBN切削加工能代替磨削CBN材料技术，刃口修磨技术，焊接技术等各种先进技术，使其产品在高硬度钢，铸铁的高速，高效率，高精度加工中发挥超群威力以硬度仅次于金刚石的CBN（立方氮化硼）为主要成分，采用特殊陶瓷或金属粘结剂，在5GPa以上的超高压，200°C以上的高温