oto电子商务模式在湖南省新农村建设中的应用探索

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1、OTO电子商务模式在湖南省新农村建设中的应用探索----以石门柑橘为例摘要：农业电子商务技术能推动农业的生产和销售，提高农产品的知名度和竞争力，是新农村建设的助力器。但是由于农村的总体综合素质较低，网络应用程度低，农村的信息基础建设薄弱，电子商务发展缓慢，需要对农村电子商务模式进行新的探索[1]。本文通过对湖南石门柑橘营销现状存在的问题进行了调研以及对石门县柑橘办人员的采访，进行了在湖南省新农村建设中新型电子商务模式OTO的应用探索。关键字：OTO电子商务模式农业电子商务新农村互联网1引言随着农业信息化建设的推进及信息化时代需求的逐步成熟，电子商务模式在农业上的发展也日益壮大并

2、取得了良好的开端，对我国农业产业化进程具有极大的促进作用。虽然我国农业电子商务的发展能一定程度上消除传统商务活动中信息传递与交流的时空障碍，但是对鲜活产品的物流技术来说存在着较大的问题，为了更好的两型新农村建设，探索新型电子商务模式OTO在新农村中的应用。2、现行农产品营销状况及问题分析2.1.石门桔子的营销现状（1）发展：石门是湖南柑橘生产大县，全县柑橘种植面积一直稳定在44.05万亩，平均年产柑橘35万多吨，年产值达6亿多元。柑橘是石门人的重点产业，柑橘销售的经济收入占全县总收入73%。现从事柑橘苗木生产的农户达1.5万多人，县级柑橘专业技术人员达300人。石门县是闻名遐迩

3、的“中国柑橘之乡”、“中国早熟蜜橘第一县”、“全国柑橘标准化示范区”和“全国园艺产品（柑橘）出口示范区”。（2）面临的问题：首先，自然天气是多数农产品都面对的一个基本问题，每年到柑橘收货季节总会出现持续降雨，导致大量柑橘因来不及采摘滞留在树上而腐烂生虫，产量受到制约和影响而不稳定。其次，虽然石门柑橘在很多城市甚至国家都已是家喻户晓，但产品只有不断的创新才能永久的获得消费者的宠爱，所以品牌升级及产品质量提升也是重要问题。此外还有市场问题，农产品的市场供应和社会需求是不定向的动态变化，对柑橘市场需求调查不够导致石门柑橘销路不畅、供过于求的现象。但最主要的还是销售问题，柑橘生产的地域

4、性与消费的普遍性的矛盾,使其销售渠道更加复杂、对销售渠道功能要求高[2]。2.2销售中存在的问题及分析（1）产销衔接不畅，营销信息不对称通过调研发现，多数果农获取产品营销信息的途径较传统且单一。石门柑橘经营方式88%以上都是以个体为单位，农户小规模、分散化经营的局限性严重阻碍了农产品营销信息5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi

5、-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve的衔接。80%的果农基本上是按照政府的生产指导按部就班的经营，具有一定的盲目性，很少有真正研究柑橘的供求关系、市场价格变化趋势等去满足消费者的需求、适应市场的竞争。石门县柑橘办主任说：“我们通过政府打广告、领导搞推销来提高石门柑橘的知名度，现在很少主动从外获取能出售的国家、省份的消息，大都是等着需求地的采购商来联系。”果农没有针对性和计划性的种植培训柑橘，缺乏积极性和和主动性的了解市场动向，柑橘营销信息缺乏实时性、准确性、有效性

6、导致了石门柑橘品质好、销售却不好的现状。信息就是财富，新的网络营销渠道，让果农更加充分了解消费者需求、市场行情[3]。（2）中间环节过多,营销服务体系落后通过市场调查研究，果农们首先把柑橘卖给采购商、代理商，然后采购商提高5%的价格卖给产地批发市场，产地批发商提高18%~20%的价格卖给销售地批发市场，销售地批发商又提高35%~40%的价格卖给消费者[4]。虽然市场上柑橘价格可观,但真正装进果农口袋的钱却是微不足道。从图2中石门县销售柑橘的方式来看，果农主要依靠个体、农村经济合作组织和采购商联系对当地农产品批发、零售以及农贸市场进行销售，期间采购商一般为多层，成本增加5%左右，

7、导致渠道有4—6个环节，流通链条固定且周转时间长，流通速度慢，流通中损耗严重；石门柑橘多为跨省长途运输，销售运输工具主要是汽车，磨损度高，油价上涨、高速路密集的通行费等物流成本较高[5]。柑橘的应季特征的明显缺点决定了销售快速周转期和解决产品的多渠道节点的刚性要求。农产品营销渠道是农民实现从农产品到货币“惊险跳跃”的关键一步，农产品营销渠道体系是否完善，对于满足城乡居民的农产品消费需求、提高农户的经济收入和生产积极性，促进农产品生产持续发展、繁荣农产品市场有着重要的作用。农产品网络交易平台可