销售人员个人目标分解

《销售人员个人目标分解》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、2010年上海健住新材料科技发展有限公司销售人员目标分解方案（2010年9月——2011年10月）一、目标：销售人员在2010年9月至2011年10月，个人收入应该达到廊坊市商品房首付款的50%。二、适用范围：廊坊公司全体销售人员三、原则：主推中高档产品，提成比例按平均1.8%计算。四、分解方案：我们依据地理性、季节性、任务量、客户四个方面分解个人目标。其中地理性和季节性是相对定量，任务量和客户数量是相对变量。五、销售人员个人年收入目标分解模式：年终收入目标=基本工资（1500元/月×12月）+X万元/月×1.8%×12月年终收入目标=18000元+X万元×1.8%×12月注：其中X为

2、产品销售回款额1、地理性分析依据《2010年上海健住新材料科技发展有限公司营销目标》中划分区域的原则，每个销售人员负责15个县城的开发，自行规划区域内开发的先后顺序。依据就近原则，规划开发的顺序。每次计划开发的数量不宜太多。举例：邯郸区：大名县、馆陶县、魏县、临潭县、磁县、峰峰矿区、涉县、成安县、广平县、肥县、邯郸县、武安市、曲周县、永年县、邱县邯郸区，第一次开发4个县城，大名县、馆陶县、魏县、临潭县，这4个县与县之间距离比较近，都在邯郸市的东南部，所以规划开发顺序上依据就近原则。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqu

3、alitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic2、季节性分析涂料行业有一定的季节性，存在淡旺季的时间差别，涂料行业的季节性主要依据国内气候的变化而变化，每年3、4、5、6

4、月份是涂料销售的旺季，7、8月由于气温升高、降雨量增加、空气湿度大涂料销售进入淡季，9、10、11、12月随着气温的降低销售进入旺季，1、2月份是最寒冷的时期，涂料销售进入过渡期。淡季：公司组织各种促销活动，达到淡季不淡的效果旺季：季节月份123456789101112旺季√√√√√√√√淡季√√√√过渡期√√√√月份3月4月5月6月9月10月11月12月旺季开发客户促进经销商囤货月份1月2月　7月8月　　　淡季　公司级促销活动月份1月2月　　　　　　过渡期　公司级促销活动theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualit

5、ysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic3、任务量的分析销售人员除公司规定的基本任务量，应该自己规划年销售量。主要依据个人对市场的理性认识、个人能力等方面的理性分析做出规划

6、。①主推内墙产品：外墙产品比例=10：0②内墙主推产品中低端：高端=7：34、客户开发分析要求：经销商在当地具备良好口碑；代理品牌在当地有一定知名度、产品质量符合国家行业标准或者国家标准；有1间不少于50平方米的固定经营场所；有专业业务和施工人员队伍；具有经营流动资金；有独立送货车1辆；举例：方法一（适用于稳定期）销售人员在2010年9月至2011年10月时间内个人收入（工资+提成）应该达到9万元，销售人员年终个人提成收入是：72000元，对应的营业额是72000÷1.8%=400万元分摊至每个月每个区域经销商为：400万元÷12个月÷15个经销商=2.3万元/月/经销商（县城）我们依

7、据内墙：外墙=10：0内墙主推产品中低端：高端=7：3分解到下表举例：方法二（适用于开发期）销售人员在2010年9月至2011年10月时间内个人收入（工资+提成）应该达到9万元，销售人员年终个人提成收入是：72000元，对应的营业额是72000÷1.8%=400万元1、2010年9月份成功开发4个客户，客户稳定持续进货，客户的经营周期为12个月，所以12个月×4个客户=48个月2、2010年10月份成功开发4个客户，客户稳定持续进货，客户的经营