中小企业的营销策略

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1、中小企业的营销策略摘要市场营销于20世纪初创建于美国，后来流传到欧洲、日本和其他国家，在实践中不断完善和发展。从20世纪30年代起，主要资本主义国家市场明显进入买方市场，为了争夺市场，企业家开始致力于扩大销路并在实践中积累了丰富的资料和经验。与此同时，市场营销研究大规模展开，市场营销思想迅速发展。第二次世界大战至今，市场营销论著如云，理论不断创新。而今市场营销在我国也已开始受到人们的重视，但是人们的注意力普遍集中在大企业、名牌产品的市场营销上，中小企业的市场营销没有受到足够的重视。大多数中小企业的市场营销活动缺少理论指导，是在比较盲目的状态下进行的。可以说我们的中小企业的营销水平整体上相当落

2、后，因而我国中小企业的营销策略及水平急待提高。与此同时，我们也可以看到另外一种现象，即目前我国中小企业正在蓬勃发展，在市场营销的发展方面也取得了长足的进步。但与市场经济对企业的发展要求相比，中小企业在市场营销方面还存在诸多问题。调查中显示营销策略的失误已成为制约广大中小企业发展的瓶颈。本文正是从我国中小企业所处的环境和自身特点出＋发，对中小企业营销策略进行了深层次的探讨。对于某些企业在营销过程中出现的成功或是失败的典型案例，进行了细致的分析，总结出了当前中小企业经营中普遍存在的一些问题，提出了制定营销策略时应注意的一些问题。本文以研究中小企业在制定营销策略时出现的问题为主线，从二个层面进行阐

3、述和论证：第一层面阐述了中小企业的目前总体状况、作用，以及它们在营销中的典型问题，并列举具体的市场营销策略的主要“症结”18；第二层面通过分析，总结出中小企业制定营销策略时应注意的问题，本论文的基本结论是：中小企业在制定营销策略时应以市场为基石，做好详细的市场调查，以产品为主线，制定出准确可行的策略，搞好企业的销售系统。论文的宗旨即是试图通过这样一种有益的探讨，找到提升我国中小企业营销能力的思路，并成为一些经营者和决策者的参考依据，最终实现提高我国中小企业竞争能力的目的。一、我国中小企业的现状（一）、中小企业的界定和构成18中小企业一般是指规模较小或处于创业阶段和成长阶段的企业，它是企业规模

4、形态的概念，是相对规模较大的企业而言的。对于中小企业的界定，因国家而异，也因划分的目的、时期和行业不同而有所区别。迄今为止，国际上对中小企业没有统一的定义，通常是根据各国的经济发展水平和特定的国情来界定。考虑到我国企业划型标准的的现状，我们这里所指的中小企业是根据现行的企业划型标准界定的，这些的标准既包括工业企业划型的国家标准，也包括有关部门制订的非工业企业划型标准。因此，中小企业就是在国家现有规定标准规模以下的法人企业和自然人企业。中小企业按其包括的范围，有广义与狭义之分。广义的中小企业是指除按国家规定有关标准确认为大型企业以外的所有企业，既包括中小型法人企业，也包括个体企业：狭义的中小企

5、业是指除个体企业以外的中小型企业，包括中型法人企业和小型法人企业。也就是说，广义的中小型企业是狭义的中小企业和个体企业两部分之和。中小企业的构成可以从三个方面看：从所有制构成看，集体企业比重最大。在390万个中小企业中，集体企业比重最大，大约占到57.1%，其次是私营企业和国有企业，其比重分别为16.9%和16.8%。也就是说公有制企业占73.9%，而非公有制企业仅占26.1%。但考虑到4242万户个体企业尚未包括在内，则实际公有制企业比重不足5%，非公有制企业则占绝对比重；从行业分布看，主要集中在工业行业和批发零售贸易业。其中工业企业大约占全部中小企业的45%，批发零售贸易业占35%，社会

6、服务业占8%，建筑业企业占3.5%，交通运输邮电通信业占2.5%，其他行业占6%左右；从地区分布看，东部地区占绝对优势。从小企业个数看，东部地区占全部中小企业总数的50%左右，中部地区28%，西部地区22%，从中小企业从业人员看，东部地区从业人员为全部中小企业从业人员总数的56%，中部地区占30%，而西部地区只占大约14%。（二）、中小企业的总体状况和作用1、中小企业的基本情况截止2006年底，中国经工商行政部门注册的中小企业已超过390万家（香港、台湾不包括在内），个体工商户口4242万家，占全国企业总数的99.6%，其中95%的中小企业是非公有制企业。中小企业创造的最终产品和服务的价值占

7、国内生产总值的58.5%，出口创汇占68.3%，上缴税收占48.2%，占社会销售额58.9%，解决了75%城镇就业机会。同时，由于中小企业具有反应快速、机制灵活的优势，在技术进步和机制创新中发挥着日益突出的作用。66%的专利由中小企业发明，74%以上的级数创新是由中小企业完成，80%以上的新产品是由中小企业开发的，中小企业已经成为级数创新的主体。中小企业为大企业提供了40%的中间产品和配套服务。2007年近5