电子产品营销实践报告

《电子产品营销实践报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、湖南商学院《电子产品营销实践》课程实习报告题　目音响的营销实践姓名:学号:专业:电子信息工程班级:电信0904指导教师:职称:副教授计算机与电子工程学院2011年9月课程设计(实习)评审表姓名学院计算机与电子工程学号专业班级电信0904题目音响的营销实践评审意见评审成绩指导教师签名职称评审时间年月日目录1营销实践的目的及任务…………………….…………………………..……11.1目的……………………………………….………………………………..…

2、…...11.2任务…………………………………………………….…………………...…......12营销实践的基本情况……...…………………………………………….…………….12.1实践时间…………………..………………………………………………………12.2时间地点…………………………….……………………..….……………..……12.3工作单位…………………………….…………………………………………….12.4工作方式…………………………………………………………………………..23营销实践过程内容……………………

3、….…………………….………….…23.1营销策略………………..…………………….……..………………...………23.1.1营销准备.………………….……………….………………………..….…23.1.2营销策略的制定………………….….…………….……….……..…..….…33.2销售经历….……………………………….………….……………..….....….…43.3十大音响品牌…………………….……………….….………………..………..44收获与体会……………………....……………….………………………

4、…….……..5音响的营销实践1.营销实践的目的及任务1.1目的：湖南商学院的电子信息工程专业是校内仅有的几个理工科专业之一，在湖南商学院本科生培养方案上要求我们通过电子产品营销实践等掌握经济管理和市场营销方面的基本知识，将我们培养成具有商科背景的技术人才。这就要求我必须要参与电子产品营销实践活动，当然这个过程中我将接触社会、了解社会、掌握电子产品的基本营销方法和技巧，增加对市场的感性认识，积累市场检验，培养营销意识。同时了解电子产品消费也是我们将来设计电子产品的基础。1.2任务利用暑假的时间，找到一个适合自己的实习

5、单位。通过对单位的了解，加深对产品的认识，有助于更好的推销自己的产品。一、在实践过程中，学会一些基本的营销常识，能够独立制定出一套基本可行的营销策略。二、通过营销实践，了解电子产品市场，拓展对专业知识的认知度。三、在营销实践过程中学会与消费者沟通，增强自己的推荐能力，积累经验，加强自己的口才，提升综合素质。四、对本次营销实践做出书面总结，并加以思考。根据自己的表现，总结出自己的弱点，并改正。2营销实践的基本情况2.1实践时间2011年7月15日——8月20日2.2实践地点湖南郴州市协作路电脑城2.3工作单位HiHi惠

6、威音响2.4工作方式兼职销售人员3营销实践过程内容3.1营销策略3.1.1营销准备一、公司的具体情况本来择业前对公司要有一个比较全面深入的了解的，但是我只是做兼职而已，这步工作就大大简化了，经询问该公司其他员工得知该店口碑还是很好的（国内小有名气的音响连锁地区代理店），至少没有过拖欠工资的记录。了解了其历史和业绩之后，还问了相关领导的名字和性格特点；以及公司的运作程序等二、关于产品的了解该店代理的是惠威多媒体音响，通俗一点说也就是我们常说的电脑音响，小巧美观，当然是相对来说啦。该店代理惠威产品有：H6sub，d108

7、0mk,h5,m10,m20w,s30,m200,m50w等，不仅外观漂亮而且音质也不错，惠威音响的价格总体来说还是比较高的，这是因为惠威音响在国外研发，本土生产；公司跨国，全球销售，许多高端产品深受外国人的喜爱，但其性价比也很高，这是由其产品优质和服务到位决定的，而且惠威也有各种价位的音响，所以惠威建立了良好的口碑。但对于我本人来说我还是会选其他更便宜的电脑音响，这与个人的经济情况息息相关。要做好营销工作就要了解各种型号音响的质量，价格，用途，局限性，保养方法等诸多方面。三、推销自己的准备“营销前先推销自己”这是美

8、国营销大师乔.古拉德的名言。你想要推销产品，就必须要别人相信你才会买你的东西，让别人相信你的过程就是推销自己的过程。这就要求你不但要注意自己的仪容仪表，还要注意自己的言行举止，特别是讲话的艺术，这也是锻炼口才的时候。四、思想准备首先是被客户拒绝的准备。不同的客户肯定有不同的选择，所以必定就有人不论怎样也不会买你的音响，你也就得做好被拒绝的准备。