销售计划-销售计划内容销售分析又称销售数据分析，主要用于衡量和评估经理

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4、又称销售数据分析。　　主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售之间的关系。它可以采用销售差异分析和微观销售分析两种方法。销售差异分析主要用于分析各个不同的因素对销售绩效的不同作用。如：品牌。价格。售后服务。销售策略。主要包括营运资金周转期分析。销售收入结构分析。销售收入对比分析。成本费用分析。利润分析。净资产收益率分析等。　　中文名,销售分析。针对,同一市场不同品牌的销售差异分析。又称,销售数据分析。采用,销售差异分析微观销售分析方法。　　概述。针对同一市场不同品牌产品的销售差异分析。　　主要是为企业的销售策略提供建议和参考。针对不同市场的同一品牌产品的销售差异分析。主要是为

5、企业的市场策略提供建议和参考。微观销售分析。主要分析决定未能达到销售额的特定产品。地区等。销售分析法的不足是没有反应企业相对于竞争者的状况。它没有能够剔除掉一般的环境因素对企业经营状况的影响。销售分析可以决定一个企业或公司的生产方向-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~6~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料------

6、----------------------------------------。　　分析作用。单店货品销售数据分析及作用畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单。　　最直观。也是最重要的数据因素之一。畅销款即在一定时间内销量较大的款式。而滞销款则相反。是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞销程度主要跟各款式的可支配库存数有关。比如某款销售非常好。但当初订货非常少。也无法补的到货。这样在很短的时间内就销售完了。其总销售数量并不大。那么也不能算是畅销款。因为该款对店铺的利润贡献率不大。　　在畅滞销款的分析上。从时间上一般按每周。每月。每季；从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。畅滞销款

7、式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握。多次的畅滞销款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助；畅滞销款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助。在对相同类别的款式的销售进行对比后。再结合库存。可以判断出需要补货的量。以快速补货。可以减少因缺货而带来的损失。并能提高单款的利润贡献率；畅滞销款分析还可以查验陈列。　　导购推介的程度。如某款订货数量较多。销售却较少的情况下。则首先应检