资源描述：
《2013年外贸业务操作实务试卷(a卷)与参考答案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、2013年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（A卷）一、出口还价操作（共18分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。2011年9月1日，浙江安妮进出口有限公司外贸业务员叶聪华收到英国老客户RamTradingCo.,Ltd.经理PhillipDuncan的电子邮件，该邮件要求对货号V10033的黄铜球阀（见下图）报价并寄样。当日，叶聪华请长期供应商浙江玉环福可阀门厂就该批黄铜球阀进行寄样和报价。9月3日，叶聪华收到浙江玉环福可阀门厂黄铜球阀的样品、报价及相关信息：1．产品描述：黄铜球阀，货号V10033，全通径，镀镍，BSP螺
2、纹。2．产品报价及装箱信息如下：规格(英寸)含税价（元/套）订购数量（套）每套重量（千克）数量/箱（套）毛重/箱（千克）净重/箱（千克）箱/托盘毛重/托盘（千克）净重/托盘（千克）1/27.35172800.1516025.0024.0027685.00675.00115.7596000.356022.0021.0040890.00880.001-1/233.638400.752419.0018.0040770.00760.00合计30720其中托盘为木制托盘，托盘尺寸为1.10米×0.80米×1.10米3．增值税率：17%4．月
3、生产能力：50000套/月5．付款方式：交货后1周内付款6．交货地点：工厂交货当日，叶聪华给PhillipDuncan寄样并书写发盘函，支付方式为：30%货款在合同签订后15天内电汇支付，70%货款凭提单传真件电汇支付；交货期为收到预付款后45天内。具体报价如下：CommoditySize(inch)Quantity(sets)UnitPrice(USD/set)CFRSouthampton,U.K.ForgedBrassBallValves,ArticleNo.V10033,FullPort,NickelPlated,BSPTh
4、read1/2172801.16196002.481-1/238405.319月9日，叶聪华收到PhillipDuncan回复的电子邮件yearsmortgagehousing;4.mortgageregistrationformalitiesarecompleted.(D)pledge1.borrower(includingthepledgor)between18-65yearsofage,withfullcivilcapacity;2.collateral外贸业务操作实务试卷（A卷）第19页（共19页），具体内容如下：发件人：
5、duncan@ram.com此框贴“阀门”图案此框尺寸为5.7cm×3.7cm收件人：conghuaye@annie.com.cn日期：2008-09-0900:51:29主题：Counter-offeronForgedBrassBallValves附件：ForgedBrassBallValves.jpgDearMr.Ye,ThanksforyoursampleofForgedBrassBallValvesandofferonSeptember3,2008.Wefindoutthatyourofferismuchhighertha
6、nthatofanotherChineseexporterwhiletheproductsareofthesametypes.Althoughwearesatisfiedwithyoursample,wecannotaccepttheprice.Wewillplacethefirmorderifthepricecanbereducedasfollows:CommoditySize(inch)Quantity(sets)UnitPrice(USD/set)CFRSouthampton,U.K.ForgedBrassBallValve
7、s,ArticleNo.V10033,FullPort,NickelPlated,BSPThread1/2172801.06196002.261-1/238404.82Meanwhile,thepaymentshouldbechangedtobyD/Aat60daysafterB/Ldate.Theothertermsofyourofferremainunchanged.Wearelookingforwardtoreceivingyourearlyreply.Bestregards,Yourstruly,PhillipDuncan
8、ManagerRamTradingCo.,Ltd.Add：9CivicCentreRoad,Southampton,HampshireSO147SJ,U.K.Tel:0044-23-80233399Fax:0044-23-80233396E-mai
