活动方案大全2012年

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1、某商场2008年新年促销策划方案1．某商场促销满200送118策划案一、参考依据：测算依据10月16－19日满100送40活动期间数据。二、满200送118预测、送券形式及分析1、预测：200*年1月10－19日全场实现销售1782.86万元（19日与0*年1月18日同为星期日），其中穿戴类采购部实现销售827.31万元。200　年1月9－18日预计销售额增长10％，全场将实现销售1961.15万元，穿戴类供货商预计销售1237.38万元，送券供货商预计实现销售1047.21万元，送券金额增长（参考数据的）62.3％，预计为357.05万元，送券总金额占参加送

2、券活动供货商销售额的34.09％。2、送券面额形式：118元赠券面额分为100元一张和18元一张两种，100元面值的不可在食品部、日用品超市内使用，18元赠券可全场通用，部分供货商200送50，50元面额的赠券，使用规则与100元相同。3、扣点增加及供货商参加情况要求：（1）穿戴类商品：送收券供货商增加32％个扣点，只收券供货商，增加9％个扣点。（2）全场穿戴类供货商90％以上必须参加送收券活动，除穿戴类商品供货商，参加收券活动的必须在80％以上。（3）不参加送、收券的供货商必须采取打折、赠礼品等形式参与活动，同时在我市场促销活动力度必须比其他商场赠品或打折等

3、活动的力度大。（4）化妆品类可采取满200送50的形式开展活动，供货商增加17％个扣点，其他要求与送118元的要求相同。（5）食品类、日用品超市的供货商全部参加收券活动，供货商增加2％－5％个扣点。4、分析：送券金额收取持平重要条件（1）根据分析总结为：送券金额占送券供货商销售金额的比例为第一要点。因此，第一、单件商品零售额尽量避免为送券金额基数的整倍数，从而降低送券比例；第二、在规则上约束顾客，尽可能多的让顾客在送券供货商消费赠券。（2）降低供货商增长部分扣点的条件：○1在预计送券金额没有增长和送券供货商完成预测销售的前提下，参加送券活动供货商销售达到全场销

4、售的51％，销售额每增长1个百分点，供货商增长扣点部分降0.5个扣点，反之增加0.5个扣点；○2送券比例34.09％，每降低1％，供货商增长扣点部分降0.5个扣点，反之增加0.5个扣点。（3）穿戴类参加送收券供货商必须达到90％以上，参加收券供货商必须达到80％以上，参加送券供货商越多，供货商增加扣点越少，如送券供货商达到95％，所有供货商增长扣点将降1个百分点。三、活动期间注意事项1、全部时令商品恢复原价。2、参加活动供货商特殊促销商品：5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpub

5、lictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve247（1）原则上为库存、尾货等小批量商品，活动期间只在东安市场销售，采购部必须提前与供货商联系，引进特价商品或根据预计商品销售量，由供货商提前备货和商品品种调配。（2）在多个商场同时销售的特价商品，必须采取与其他商场的商品品种分开，以其他商场

6、没有的商品品种参与活动。（3）经代销商品：根据商品与供货商的不同，尽可能采取措施，让供货商提供低进价的商品，参与活动。（4）已经在富基系统做过优惠单的商品，如优惠单期限在此次活动期限内的，需重新按原价生成商品编码，供活动期间使用。四、销售与结算：1、目标利润、目标销售、分段奖罚、不分段奖罚：在完成目标销售的前提下，供货商结算金额为：结算单结算金额+活动期间供货商销售×增长扣率；实销实结的做期段扣率调整单。2、有同一要约下不同扣率商品的供货商，正常扣率商品（扣率在23－25％）按规定要求增长32个扣点，低扣率商品，提前5日统计数量，报业务支持部，另起要约，与正常

7、扣率商品分开结算，并可不参加活动。3、经代销供货商：提前与供货商联系，引进特价商品，或根据预计商品销售量，现金进货，降低商品进价，从而参与活动。4、租赁供货商，参加收券的收取费用标准为：月租金×1％×活动天数；送券又收券的收取费用标准为：月租金×20％。5、参加送券供货商未达到销售计划80％的，结算时除正常结算外，至少还需增加10个扣点，只收券供货商至少还需再增加5个扣点。6、各采购部必须提前一周报出参加送券、收券供货商名单，供录入室对商品进行标注处理，即参加送收券的供货商商品（200送118），在机打小票商品品名前将加有“*#”标注；只收券供货商品名前加“＃

8、”标注，不参加送券收券的品名前加“@”