职业体验报告 孙树清10115003222

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1、职业生涯发展指导课职业体验报告姓名：孙树清学号：10115003223班级：10土木本二学院：建筑与土木工程学院体验单位：温州市茶山镇体验单位联系人：个人体验单位联系人电话：15825628078体验时间：2011.10.2920currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertifi

2、cate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender体验报告正文职业体验对我们大学生来说是非常重要的，它在我们的认知构架中占有举足轻重的作用，能促进我们深刻理解课本上学到的经典理论知识。我们每个人都要迈向自己的工作岗位，都必须要有必要的工作经验，职业体验就是一个迈向职场的真正起点.。将近20年的学习给了我们知识，而职业体验则是这份知识的试金石。检验我们是否能把所学的知识用到实际工作中去，能否运用学到的土木工程专业知识来解决实际工程中的问题。职业体验又能判断你

3、对这份工作的实际看法与适应程度，从而对你将来的目标和方向有个正确选择。所以我分外珍惜这次职业体验的机会并立志出色完成这次事件任务。体验目的与任务了解社会，自己与人交谈的能力，发现自己的不足。体验过程2011年10月29日星期二4点左右，我们5个人搬着桌子和商品来到茶山镇上，我们挑了一个比较显眼的地方，开始工作。其中2个人去做市场价格调查，去一些文具店或是大学生摆的摊上询问下一些类似商品的价格；留下来的人就把商品都摆放起来。我们的商品有蕾丝打底衫5件，USB暖手鼠标垫5个，围巾6条，一些小饰品（耳钉和戒指）。一切就绪之后，天色还早，街上

4、没什么人。我们趁时填了点肚子。大概6点左右，街上的人多了起来。我们在那里等待着顾客的上门。开始，断断续续有几个客人来看我们的商品，不过大多都是只看，又试戴，但不打算买的。虽然知道他们不是诚心要买，但作为卖家，我们还是很详细的给他们介绍他们手中商品的作用，性能及亮点等等。大概一个小时过去了，我们一件商品都没卖出去，看着同伴们有些许沮丧，我准备提供自然音响。我开始在那里喊：“美女，来看一下啊，随便看一下，不买没关系啊！”虽然有些害羞，但是做生意必须的。喊着喊着，来光临的顾客是多了一些。她们开始问USB暖手的使用方式，打底衫的做工，还有一些

5、顾客开始更跟我们谈价了。这样一来，我们的兴致又高了起来，我发现不止我一个人在那里喊了。我专门负责卖蕾丝打底衫，我开价55元。告诉她们：这个打底衫做工是很好的，我自己也有穿的，两袖镂空蕾丝，中间是加层的，穿起来既性感又保暖，非常值，喜欢的话可以给你便宜点！我们都一遍遍不厌其烦的讲述着。这个时候我看到了我们都有一种为梦想努力的感觉。随着人流的来往，我们卖出了2件打底衫，4个USB暖手鼠标垫，3副耳环。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonare

6、gularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender9点的时候，街上的人少了，我们也准备着回去了。一路沿街回去的时候，看着满街都是地摊，卖各式各样商品的都有。切实感受到了竞争好大。这样看来，我们还是有点成就感的，至少我们把商品卖出去了。体会和感想职业体验后，发现收获很大。对于摆摊而言，发

7、现有很多的不足。第一，我们对于市场调查做得不够充分，我们没有花很多时间去调查顾客到底会需要什么，哪一类商品会有更大的市场占有率。我们只有进购了一些很常见的商品，并且数量不多，类别有点杂。有很多摊也跟我们卖同样的商品，竞争非常激烈。第二，销售经验不够，我们对于商品的真正价格不会衡量。虽然网上进货的时候都有建议零售价，我们也做了一些市场价调查，但是在谈价的时候，不愿意放价也是一个致命点。对于我个人而言，进货是我负责的，我们总投资320元，在阿里巴巴进的货，到最后连本钱都没有赚回来，剩下的商品都为内销和自己用了。虽然有点小亏本，但我们收获的

8、很大。我感受到了赚钱的辛苦，短短的5个小时，脚站的几乎断掉，明白了”顾客是上帝”的真实含义。我发现有时候喝杯奶茶，做个指甲也是非常奢侈的事情。真的有股舍不得花钱的劲在我心里生根了。另外，也知道了一个卖家的秘密，知道了一些