计划书怎么写-企业计划书怎么写

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3、------------------------　　企业计划书怎么写　　一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。　　市场状况分析　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：　　整个产品市场的规模。　　各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。　　各竞争品牌市场占有率的比较分析。　　消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。　　各竞争品牌产品优缺点的比较分析。　　各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。　　各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。　　各竞争品牌促销活动的比较分析。　　

4、各竞争品牌公关活动的比较分析。　　各竞争品牌订价策略的比较分析。　　各竞争品牌销售渠道的比较分析。　　公司过去5年的损益分析。　　策划正文　　策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：　　公司的主要政策　　策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；　　确定目标市场与产品定位。　　销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。　　制定价格政策。　　确定销售方式。　　广告表现与广告预算。　　促销活动的重点与原则。　　公关活动的重点与原则。　　销售目标　　所谓销售目标，就是指

5、公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标。　　销售目标量化有下列优点：　　为检验整个营销企划案的成败提供依据。　　为评估工作绩效目标提供依据。　　为拟定下一次销售目标提供基础。　　推广计划　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。　　①-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~6~--------------------

6、-----------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------目标　　企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。　　②策略　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。　　广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。　　媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

7、要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？　　促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。　　③-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~6~-------------------------------------------

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